科凡家居IPO撤单 多家经销商由前员工控制

李晃

历经半年多审核，定制家居企业科凡家居株式会社（下称“科凡家居”）近日主动撤回厚交所主板IPO申请，引发市场关注。

《经济参考报》近日致电科凡家居董事会办公室，欲理解其撤回缘故原由及下一步操持，其干系事情职员表示：不清楚撤回缘故原由和后续操持。

《经济参考报》把稳到，科凡家居目前面临古迹下滑困境，不仅2022年营收、净利双降，且今年一季度古迹亦涌现大幅下滑；此外，科凡家居经销模式占比极高，还存在多家前员工经销商。

今年一季度扣非降近九成

科凡家居成立于2016年2月26日，公司系专业从事于定制家居研发、设计、生产、发卖的柜墙门一体化综合办理方案做事商。
经由多年景长，公司产品由原来单一的定制衣柜扩展为定制厨柜等其它定制柜类、室内门、护墙板与配套成品家具搭配而成的整体空间产品体系。

这次冲刺厚交所主板，科凡家居操持募资4亿元，分别用以投入智造生产基地扩产培植项目、信息化升级培植项目、营销网络培植项目及研发中央升级培植项目。
公司保荐机构为国泰君安证券株式会社，司帐师事务所为华兴司帐师事务所（分外普通合资），状师事务所为上海市锦天城状师事务所。

目前，科凡家居面临古迹下滑困境。
招股书显示，2020年至2022年（下称“报告期”），科凡家居业务收入分别为4.55亿元、6.26亿元、6.15亿元，归属于母公司所有者的净利润依次为0.48亿元、0.89亿元、0.87亿元，2022年科凡家居营收、净利均涌现同比下滑。

不仅如此，根据科凡家居最新表露的财务数据，今年一季度，公司实现营收9083.83万元，同比低落23.02%；实现归母净利润240.05万元，同比低落63.21%；实现扣非净利润61.13万元，同比低落89.92%。

针对今年一季度古迹下滑，科凡家居阐明称，紧张系受2022年12月经济环境变革短期成分影响，公司经销商承接订单和公司自身生产经营短期承压，再叠加2023年春节假期较早的成分，使得公司2023年一季度的产品排产交付均受到较大程度的影响，业务收入有所下滑。
同时，由于2023年一季度产销规模的低落，各项固定本钱及半固定本钱的本钱用度摊薄效益亦有所减弱，使得公司净利润有所下滑。

两家经销商涉嫌条约诱骗

除了古迹增长持续性备受关注外，科凡家居的经销商管理风险也较为突出。
招股书显示，报告期内，科凡家居经销模式收入占主营业务收入的比例分别为99.08%、98.88%、99.40%，占比较高。
与此同时，截至2022年末，科凡家居在海内已发展经销商972家，开设门店997家，公司与上述经销商签订年度经销协议，经销商通过自有门店发卖公司产品。
科凡家居表示，经销商模式有利于公司借助经销商的区域资源上风拓展营销网络，并对各级市场进行有效渗透，提高产品的市场霸占率。

不过，科凡家居的造孽人单位经销商占比较高。
招股书显示，报告期内，科凡家居与自然人经销商交易金额分别为6755.33万元、2715.16万元、252.32万元，占各期经销模式收入的比例分别为15.08%、4.41%、0.42%；与个体工商户经销商的交易金额分别为3.03亿元、4.02亿元、3.99亿元，收入占比分别达67.69%、65.35%、65.61%；与法人单位经销商交易金额分别为0.77亿元、1.86亿元、2.06亿元，收入占比依次为17.23%、30.24%、33.98%。

发卖高度依赖经销商也为科凡家居带来了较大的经销商管理风险，乃至还发生过两起经销商条约诱骗案。

宁波高新区谢泽建材商行曾为科凡家居的经销商，其于2021年底至2022年初与多名消费者订立了定制家居产品条约并收取相应货款，但实际未向科凡家居下单、付款，并终极以运营不善无力如约为由谢绝向消费者交货。
事发后，科凡家居偕同受害消费者就该经销商所涉嫌的违法犯罪行为进行报案，并已取得宁波市公安局高新技能开拓区分局出具的关于宁波高新区谢泽建材商行涉嫌条约诱骗罪一案符合刑事备案标准，已对该案件进行备案侦查的《备案奉告书》。

截至招股解释书签署之日，科凡家居已根据其与前述案件消费者之间协议的约定向消费者交付及安装了相应产品，支出本钱及用度为161.00万元。

不足为奇，内江经济技能开拓区德胜茂建材经营部（下称“德胜茂”）曾为科凡家居的经销商。
德胜茂向消费者收取货款后挪作他用，未向科凡家居订货，亦未按约向涉案消费者交付及安装“科凡”定制家居产品，从而导致涉案消费者受到货款丢失。
事发后，涉案消费者就德胜茂上述行为涉嫌条约诱骗向公安机关报案，内江市公安局经济技能开拓区分局已就本案备案侦查，并于2022年7月21日出具《备案奉告书》。
经科凡家居初步评估，公司可能为此支付的本钱或用度约在40-110万元之间。

多家经销商由前员工掌握

科凡家居报告期内还存在多家前员工经销商。
招股书显示，科凡家居前员工经销商数量达6家。
《经济参考报》把稳到，截至2022年末，铜仁市碧江区科凡家居经营部、阳春市蓁灼建材经营部等4家前员工经销商出于自身业务经营成分或其他个人缘故原由已经退出科凡家居经销业务，而佛山市禅城区思凡建材店（下称“思凡建材”，招股解释书称，因该经销商实控人陈佳婧于报告期内紧张利用思凡建材与公司开展交易，虽思凡建材已被注销，但招股解释书仍采取思凡建材作为其代称）、金寨县罗保余建材经营部仍持续经销科凡家居产品。

值得一提的是，思凡建材为科凡家居第一大经销商，报告期内发卖金额分别为768.69万元、844.59万元、899.10万元，占公司业务收入比例依次为1.69%、1.35%、1.46%。

招股书显示，报告期内，思凡建材等同一掌握下的经销商由科凡家居前员工陈佳婧实际掌握，陈佳婧曾于2018年1月至2018年8月担当科凡家居子公司科凡智绘实行董事，后因个人发展方面考虑从公司离职开始自主创业。
陈佳婧同年辞职后，开始卖力科凡家居产品经销，报告期内，陈佳婧利用过多个工商主体与科凡家居开展互助。
值得把稳的是，2021年至2022年期间，陈佳婧注销了8家旗下经销商店铺（均系科凡家居经销商）。
不仅如此，佛山市禅城区艾玛新奢定制家居用品店、佛山市顺德区梵柯新奢定制家具店等经销商在与科凡家居签订的条约期限到期前就已注销。

2022年8月，陈佳婧又陆续成立了佛山市禅城区美作美家家具有限公司、佛山市顺德区极简主义家具有限公司等，与科凡家居签订了2023年的经销协议。

来源：经济参考报