36氪首发 | 远程会议智能设备厂商「蛙声科技」获近亿元A轮融资5款新硬件产品获得切切级营收

蛙声科技成立于2018年5月，是一家致力于为环球企业供应远程协作办理方案的企业，由美国西北大学打算机专业博士，原Microsoft、Amazon资深工程师辛鑫创立。

公司紧张产品为云视频会议硬件。
2020年3月起，蛙声科技陆续推出会议摄像头、麦克风、一体机等适用于企业会议室场景的硬件产品，产品品牌名为Hamedal（线人达），可在大、中、小型会议室利用。

2020年3月，蛙声科技推出V20人脸跟随高清摄像头，此后公司陆续推出V35光学变焦高清摄像机、A20降噪麦克风音箱、C30智能4K超清视频会议一体机和C20桌面式视频会议一体机产品，形成视频会议产品矩阵。
硬件客单价在1500元-20000元不等。
这些硬件可通过USB与电脑直连，即插即用。
各款产品相互兼容，用户可根据会议规模搭配不同数量的硬件。

蛙声科技Hamedal（线人达）系列产品

蛙声科技想要通过硬件提升线上会议的音视频质量，知足远程会议场景中“听得清、看得清”的需求。
谈及为何选择硬件方向进行创业，CEO辛鑫表示，纯挚的线上会议平台利润较少，且难以担保会议的音视频质量。
事实上，会议质量与硬件能力息息相关，良好的音视频技能随意马虎在市场上形成壁垒，且得到较高的产品溢价。
因此，公司专注于硬件产品，并将音视频技能的优化作为研发阶段的重点。

在视频技能方面，蛙声科技自研了AI发言人追踪技能和图像无缝实时拼接技能，能够追踪发言人，并将全部与会者的图像进行采集、分割和实时拼接，终极呈现出每个与会者的特写画面。
这两项功能无需遥控器操作。
目前，这两项技能已经运用于线人达C30视频会议一体机产品中。
产品有发言人追踪模式和单人像拼接模式，用户可根据实际利用场景任意切换。

线人达C30产品的单人像拼接模式

声音技能方面，蛙声科技自主研发了全双工声学技能，可支持会议双方同时进行对话：当与会者说话时被中途打断，也可清楚听到说话人两方的声音。
针对噪声处理的需求，蛙声科技采取了远场信噪比增强技能，能够抑制会议室的各种稳态及瞬态噪声，并专门针对人声进行优化，减弱降噪后人声的金属感。
此外，会议室的玻璃墙会产生较沉闷的混响声，影响远程会议的质量。
针对这一场景毛病，产品利用音频自适应滤波方法去除混响。

辛鑫表示，目前蛙声科技专注于产品的技能创新、渠道的康健发展和品牌的掩护，通过供应高代价的产品并保护代理商/集成商的利益来积累品牌口碑。
未来，公司操持连续拓宽产品矩阵，补齐高中低端产品类型，扩大产品价格区间。

据悉，2020年间，蛙声科技产品的营收已达5000万元。
产品有三条发卖路线。
一条是针对C端消费者，以京东平台为主的电商路线。
据辛鑫先容，目前电商收入大约霸占公司总收入的四分之一旁边。
第二条路线是针对B端客户的渠道发卖路线。
据悉，蛙声科技已得到了包括字节跳动在内的数十家头部企业客户的订单。
2020年9月，蛙声科技与字节跳动旗下的办公正台飞书达成深度互助，线人达系列产品得到了飞书会议的官方认证。
第三条是外洋发卖路线。
辛鑫表示，对付外洋市场来说，海内的远程会议产品有较高的性价比。
线人达产品现已在外洋亚马逊平台发卖，同时也在南非、印度等国有发卖代理。
为了提高产能，公司于2019年在深圳成立了专门卖力产品设计和生产的子公司。
目前产能可以知足市场需求。

从市场整体来看，远程会议硬件赛道有较大的开拓空间。
第一，随着近年来云技能和编解码技能的进步，远程视频会议的利用门槛正在降落。
腾讯发布的Q3季度财报显示，腾讯会议上线245天后用户数打破1亿。
由此可见，视频会议正在成为一种日常事情习气。
第二，远程会议能为企业节约本钱。
据北京大学互联网发展研究中央发布的《在线会议社会代价与未来发展报告》，2020年1月至5月期间，腾讯会议直接节约社会本钱达到714亿元。
估量大量差旅本钱的节约能够增加企业配备视频会议设备的意愿。

谈及蛙声科技的上风，辛鑫认为，自研技能是公司的护城河，且蛙声科技属于业内入场较早的公司，已经占取了一定的市场份额，将比后来的公司更有市场上风。
事实上，硬件厂商研发产品至成熟须要2年韶光，建立海内/国外的线上/线下渠道也须要2-3年韶光，较长的发展周期也是硬件厂商拥有实力壁垒的缘故原由之一。

蛙声科技总部位于苏州。
2018年10月，公司得到了望成本天使轮融资，并在杭州成立专注于技能研发的分公司。
2019年1月，在深圳成立分公司，致力于产品设计与生产。

投资人不雅观点

领投方GGV管理合资人李宏玮表示：

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本轮投资方钟鼎成本合资人汤涛表示：

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