“百亿补贴”啥来头、怎么补贴是真金白银吗？

从去年推出到如今火爆“全网”，不少电商平台将其作为长期计策、常年在线——

“百亿补贴”啥来头？

度过最长的“双11”，送走海淘的“玄色星期五”，然后迎明年尾的“双12”，不少消费者创造，当各式购物节顺着时序依次报到时，“百亿补贴”这个才1岁多的新名词已在许多电商平台上常驻下来。

不同于购物节的固定时限，“百亿补贴”频率更高，拼多多、淘宝、苏宁等平台上如今更这天日可见。
“百亿补贴”究竟啥来头？是真金白银的补贴吗？这本经济账怎么算？本报请几家电商平台卖力人和业内专家聊了聊。

补贴了啥？

——主打消费者热衷的“尖货”，多家平台投入超过百亿元；市场价根本上，部分5G手机可补到500元一台

一箱猕猴桃补贴12.9元，售价27.8元；一款美妆产品补贴120元，售价549元；一台洗衣机补贴330元，售价1969元……随机点开一家电商平台“百亿补贴”的页面，从生鲜百货、大牌美妆到数码家电、衣饰箱包，乃至车品、家装、旅游等各种产品险些无所不包。

“这次买得便宜”“非常划算”……在商品详情页的下方，类似的用户点评时时涌现。
从购物节到日常消费，不少消费者享受到“百亿补贴”带来的实惠。

“百亿补贴”究竟怎么个补贴法？

拼多多、淘宝聚划算、苏宁等多个平台表示，“百亿补贴”的商品已经拓展到多品类乃至全品类，并主打消费者热衷的“尖货”。

“我们对市场上关注度最高、销量最好、消费者反馈最佳的品牌商品进行消费直补，迄今已覆盖上千个品牌的数万款商品。
”拼多多新消费研究院副院长刘中琪举例说，在“百亿补贴”的助推下，该平台已累计售出330多万部苹果手机。

由于消费者需求和商品价格每天都在发生变革，拼多多专门为“百亿补贴”配备了一支200多人的监测团队，依据“实时比价”机制，动态调度补贴力度、商品售价、补贴目录、覆盖范围等。
“随时都会有新的品牌标品纳入补贴范围，也会有消费者喜好的老商品长期享受补贴，平台反复补货。
”刘中琪说。

也有人好奇：“百亿补贴”是真金白银吗？

一方面，商品价格上确有表示。

“正品低价”是许多平台在“百亿补贴”中的主打卖点。
苏宁易购平台运营集团副总裁范春燕先容，不同的商品类目，定价逻辑不同。
但补贴的幅度上，苏宁能做到在目前行业竞价根本之上，不少于10个百分点。
例如，5G手机最高可以补到500元一台。

另一方面，平台方也有实际投入。

阿里巴巴大聚划算奇迹部总经理刘博先容，针对“百亿补贴”这个项目，阿里平台拿出的现金补贴远超百亿元。
拼多多的数据则显示，从去年年中推出“百亿补贴”后，去年下半年紧张用于商品补贴、线上匆匆销和产品推广的发卖与市场推广用度高达161.8亿元；今年截至9月尾，平台发卖与市场推广用度累计已超过254亿元。

自去年以来，“百亿补贴”开始在越来越多电商平台上涌现，并逐渐变为一项长期策略。
拼多多、聚划算、苏宁都表示：“百亿补贴”是“常态化产品”，会“一贯持续”“长期在线”。

补贴图啥？

——激活消费端、拉动供给端；平台推出的迪士尼、开元酒店等5折补贴产品，款款秒空

那么，究竟是什么催生了“百亿补贴”？

消费需求仍旧是核心要素。

刘中琪阐明，他们在平台快速发展的过程中创造，不论一二线城市还是低线城市用户，对平台上品牌标品的需求都在持续升温，但在决策中受制于价格、做事等成分的影响。
此外，部分产品还因地域限定，导致消费者的购买渠道匮乏、中间加价环节繁多。
在这样的背景下，拼多多于去年6月推出“百亿补贴”计策。

聚划算则将“百亿补贴”作为面向下沉市场的供给侧“组合拳”之一。
“不管是一二线城市还是三线以下城市，消费者们对付品质和性价比生活都有同样的追求。
”刘博说，“百亿补贴”通过高频、强力的大牌、爆款补贴活动，不断激活消费端、拉动供给端。

中国国际电子商务研究中央研究院院长李鸣涛从全行业的角度指出，如今，互联网平台流量红利趋减，电商平台发展新客户本钱高。
“百亿补贴”既是吸引新客户的手段，也可视为一种市场竞争策略。
“通过引入匆匆销规则这种办法，对稳住商家、匆匆消费的浸染可以说是吹糠见米。
”

而今年疫情发生后，提振消费成为全社会的关键一环，“百亿补贴”也进一步发力。

基于疫情带来的消费市场变革，拼多多大幅扩充“百亿补贴”对“菜篮子”“米袋子”等民生用品的覆盖范围和补贴力度，知足分外期间的消费需求。

“十一”黄金周期间，聚划算针对旅游和电影进行定向补贴。
以酒店和景区门票为例，聚划算“百亿补贴”推出的迪士尼、长隆野生动物园、首旅如家、开元酒店、雅高集团酒店等多款5折补贴，款款秒空。

苏宁更是将“百亿补贴”带到线下，环绕社区、县镇、超市等场景给出扶持力度。
在遍布全国县镇市场的近7000家苏宁零售云店内，“百亿补贴，贵就赔”的字眼随处可见。

“疫情影响下，不少家当都进入疲软期，商家供给侧无法充分触达用户需求，而用户的需求又因疫情被压制着。
通过补贴，这些行业和商家得到了助力。
”刘博说。

在李鸣涛看来，经济面临下行压力、疫情突袭的双重背景下，一些消费者的确对未来有焦虑，亟需提振信心。
“‘百亿补贴’对付鼓舞行业士气、增强消费者信心都起到了积极浸染，同时这也是电商企业对国家匆匆消费政策的积极相应。
”

效果若何？

——消费者得到实惠，品牌得到新客户，未来还有望升级拓展

走过一年多的韶光，“百亿补贴”效果到底怎么样？

各家平台亮出了一组组数据。

百雀羚氨基酸洗面奶是拼多多“百亿补贴”销量最好的美妆个护产品之一。
这原来是国货老字号品牌百雀羚推出的一款草本洁面产品，但同等价位的产品竞争激烈。

“入选拼多多‘百亿补贴’后，这款产品价格大幅降落，消费者考试测验购买体验老字号新品的意愿增强，不仅带动产品销量直线上升，还打造了平台今年的洁面爆款产品。
”刘中琪说。
目前，拼多多上享受补贴的日均生动用户超过1亿人次。

聚划算“百亿补贴”也与国际海内多个头部美妆品牌达成官方性的互助，包括LVMH集团纪梵希、欧莱雅集团圣罗兰、资生堂旗下IPSA、CPB，此外还有Armani、Benefit、NARS等。

“双11”期间，聚划算“百亿补贴”2天一口气补贴了16万只半价圣罗兰口红，个中三线及以下消费者占比超过50%。
“这次互助不仅仅让消费者享受到了实惠，也帮助品牌得到了大量新客，购买者中74%是品牌的新用户。
”刘博说。

类似案例，在各大平台上还有不少。

“推出百亿补贴活动，是精准捕捉到消费者的感情和购物生理。
落到实处的低价和丰富的场景，很受消费者青睐。
这对苏宁易购来说，成功强化了竞争壁垒，持续拓宽了‘护城河’。
”范春燕说。

未来“百亿补贴”将如何发展？

“只要消费者对优质商品的需求存在，平台就会在现行根本上不断加码，不限时、不限量地让利补贴，为消费者创造更好的购物体验。
”刘中琪说。

刘博也表示，未来聚划算百亿补贴将不断升级拓展，通过联动淘宝、天猫、饿了么、阿里康健、飞猪、盒马、淘票票等阿里经济体品牌，构建一个覆盖农业、电子、旅游、电影、康健等浩瀚领域的阿里百亿补贴大生态，让消费者享受到更多更低价品质正品，也让新品牌有更多突围机会。

李婕