双十一佛山相｜直播间内外的新制造故事

一次次成功“踏浪”后，佛山卡蛙科技株式会社（简称“卡蛙科技”）逐渐节制了流量密码。

依托当地家当配套完成从工业设计莅临盆制造的延展，乘着电商东风实现品牌打造和推广发卖，卡蛙科技的背后是佛山诸多在新零售场景下从幕后走到台前的企业群。

在传统的社会分工体系里，生产与发卖各司其职。
但电商时期，从文图电商到直播电商、内容电商，“人”“货”“场”的相互关系被不断重置，佛山企业也在数次“大考”中摸索着自己的“方法论”，在家当链中争取到更多分工。

今年上半年，全市电商直播场次就达22万场、同比增长16%，吸引消费者不雅观看30亿人次、同比增长60%，参与直播的商品网络零售量5421.3万件，实现网络零售额59亿元。
总部位于南海区的林氏木业在去年“双11”期间创造了18.2亿元的发卖额，连续多年稳居天猫双11住宅家具发卖的第一名。

数字经济时期，“鱼与熊掌兼得”的新制造故事正在佛山上演。

从“以产定销”到“以销定产”

时针回拨到十几年前，靠着低价、亲民、易展示的特性，家电行业走出佛山第一批电商“弄潮儿”，个中，美的成为天猫首个年发卖额破百亿的家电品牌，林氏家居长期位居淘宝大匆匆时家具销量冠军宝座。

但他们只是走在前面的极少数。
在经营主体超150万户的佛山，依然“星星多，玉轮少”，大部分从传统制造起身的企业习气了“以产定销”的模式，更多的关注产品的质量、技能工艺和生产效率。

这一思路适用于OEM、ODM模式，但在“用户至上，品牌为王”的电商时期，被时期抛弃的压力越来越大。

“全体电商直播业态高速发展，数据算法越来越新，哀求上游制造业必须作出相应的调度，以转型升级的柔性供应链来知足广大消费者的有效需求。
”广州市直播电子商务行业协会秘书长、广东省粤商研究会秘书长、广东外语外贸大学商学院教授王刚说。

下贱的变革将压力传输抵家当链的各个环节，但也带来了新的机遇。
电商平台上，产品销量、竞品价格、消费者评价等信息一览无余，需求侧的变革有了更直不雅观及时的反馈，为制造业企业数字化转型埋下伏笔。

“电商的兴起，让消费者需求转向个性化，品牌上新频率大幅提高。
全体消费构造改变后，客户的体量和订单模式都会改变，作为生产商，我们也要做出相应的调度，不能守旧。
”佛山市洛可西洋装饰科技有限公司总经理、创始人陈康彪见告南方财经全媒体，洛可西西是一家以瑜伽运动服为主营产品的设计制造商，紧张为海内国外各大品牌进行ODM、OEM代工。
随着市场的变革，洛克西西也跟随中游的纺织服装生产商一起从大规模批量生产转向产品开拓周期短、小批量、多批次、能迅速相应市场需求变革的订单生产，也便是常说的“小单快反”模式。

根据市场增量和方向进行产品研发并调度做事模式，让“洛可西西”们尝到了甜头，也加速了佛山数字化升级的节奏。

截至今年6月尾，全市4809家规模以上工业企业实现数字化智能化转型，占规模以上工业企业比重达48.86%。

数字化又进一步缩短了企业产销之间的间隔。
“我们已经实现了生产、仓储、发卖、财务管理的数字化，有很好的信息化根本，为我们提升企业产销衔接和市场预测的能力。
”卡蛙科技总经理林文杰先容，卡蛙科技每月都依据发卖情形来预测下个月主推的产品，并且让工厂提前20-30天开始备货。

企业与平台的双向奔赴

79元的花西子事宜过后，一场品牌商、平台和头部主播的“大战”又发生在双十一前夕，明面上看这是李佳琦与“全网最低价”的舆论场，但其内核却是定价权之争。

“现在电商还是‘价格战居多’，但消费者看到的商品价格实际上经由流利环节的层层加码，这也导致我们代工方须要不断压缩本钱。
这也是我们直接对接平台渠道的一个缘故原由。
”林文杰说。
目前，卡蛙科技在京东、天猫等电商平台都开设了旗舰店，也在抖音上以官方直播间和达人引流的办法宣扬品牌。

于是，有企业敏锐地嗅到另一种商机。

“抖音的日活已经达到8亿，这些短视频平台用户来自各行各业，既有想买家电、日用品的C端消费者，也有工厂老板或者经销商。
”南海区电商协会秘书长谢海珊说。
在这些短视频平台上，消费者的定义界线变得模糊，一个人可能有多重身份，意味着原材料供应商、互助伙伴、乃至下贱经销商都能够被找到。

因此，许多佛山企业开始以“线上引流，线下成交”的办法拓宽发卖渠道。

自从2020年在短视频平台上开设账号以来，南北旺铝业便让发卖“转行”做主播，目前短视频平台上账号“引流”的成交量占企业总成交量的95%以上。

与此同时，一批平台也站了出来。
十几年前，顺德电商在珠三角地区率先崛起。
小冰火人作为佛山最早的电商专业运营商之一，在随后的韶光，带领小熊电器、贝尔莱德、东菱等脱颖而出，纷纭问鼎所在品类的发卖冠军。

随后佛山呈现出一批做事于佛山制造业的电商平台。
比如从事钢铁交易的欧浦钢网，以及一系列做事陶瓷、铝型材、纺织等传统行业的“众”字头平台。
这些平台切入家当供应链条，帮企业供应行业交易提升效率，把“佛山制造”销往全国各地。

这样的生态孕育出更多自带互联网属性的制造业企业。
脱胎于工业设计领域的卡蛙科技便是范例。
在孵化出便携干衣架等爆款产品的根本上，卡蛙科技在佛山顺德组建工厂为有名家电品牌做代工。
当电商风口来临时，卡蛙科技快速切换至自主品牌赛道。

一批批传统代工企业也从幕后走到台前，以品牌为佛山制造代言，走向了更广阔的市场。
德尔玛从传统电商代运营转型打造小家电自主品牌，“小家电代工之王”新宝电器创建自主品牌“东菱”，优凯科技创立 “偶爱你”品牌洗衣凝珠。

人才仍是稀缺资源

佛山“三五成群、十有八九”的家当格局为电商与制造的双向赋能打开了想象空间，但“人才链”环节依然薄弱。

事实上，位于广佛交界的金沙洲是全国头部网红，尤其是快手平台网红的一个大型集聚地。
许多网红在这里起身，或将直播事情室设在这里。
而且，直播电商是一个对主播依赖度很高的行业。
一个网红达人，可以带动、孵化出更多的网红达人。

但如果去对标电商发展的趋势，这仍旧不足。

一方面，直播电商本身是一个弘大且风雅的系统，除了主播，还有背后看不见的制造业、供应链体系，比如MCN机构、家当基地、人才培训机构等。

另一方面，内容电商兴起之后，不少企业开始模拟策划故事性丰富、意见意义性足或者业内知识科普类的视频来获客引流。
须要专业的人才作为支撑，实现账号定位、文案策划、内容拍摄上的差异化。

谢海珊就透露，许多佛山企业亟需短视频策划、剪辑拍摄的专业人才。

王刚也指出，全体粤港澳大湾区的电商直播人才缺口都较为突出，须要能带货、懂供应链、懂数据、懂品牌及宣扬公关等各环节的专业人才，政府部门+行业协会可以牵头组成行业同盟，利用“双链主制”为牵引，撬动大湾区的区域经济高质量发展。

作为广东“经济第三城”，佛山正在努力办理难题。
从2022年起，佛山直播电商的“排头兵”大沥镇就提出在三年内拿出3亿元用于支持直播电贩子才及新经济新业态发展，整合大中专院校、社会企业、商协会等方面的优质资源，孵化电贩子才。
位于大沥的广佛智城如今已集聚400多家电商企业，涉及直播电商、跨境电商、平台型电商等领域。

今年7月初，佛山市委十三届六次全会提出要积极推进“新媒体+家当”领悟发展，大力发展直播电商经济，拓宽商品发卖渠道，让佛山制造更好卖出去、卖个好价钱。

毋庸置疑，对佛山来说，直播电商不仅是一个新兴家当，更是制造业转型升级的新引擎。

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