3个技巧掌握新产品定位的黄金轨则

在中国互联网的江湖里，百度、阿里巴巴和腾讯这三座巨塔矗立在风口浪尖，它们的每一次动作都牵动着无数人的目光。

这些公司之以是能在激烈的市场竞争中耸立不倒，很大程度上得益于它们的产品定位。

想象一下，当百度决定不仅仅是做一个搜索引擎，而是要成为最懂中文的AI公司时，这是多么大胆而清晰的定位。
它不再只是供应信息检索做事，而是要深入每一个利用中文的用户的生活，成为他们日常不可或缺的一部分。

再看阿里巴巴，它如何通过“新零售”这一观点重新定义了电子商务的边界。
它不知足于在线市场的领导地位，而是将触角伸向线下，将线上线下的购物体验无缝连接，创造出全新的消费场景。

至于腾讯，它通过微信这一产品，不仅仅定位为一个即时通讯工具，而是一个生活办法的入口。
微信不但是连接人与人，更是连接做事与需求，成为了一个全方位的社交生态系统。

这些例子展示了产品定位的力量。

它们不仅仅是市场上的另一个选择，而是成为了用户生活中不可替代的一部分。

它们的成功见告我们，产品定位不是大略的市场占位，而是深入理解用户需求，与用户的生活办法融为一体。

然而，即便是这些巨子，也有过定位上的失落误。
百度的一些新产品考试测验并未能如预期般成功，阿里巴巴的某些投资并未带来预期的市场反响，腾讯的某些游戏产品也曾引发争议。
这些经历都提醒我们，纵然是最大的玩家，也不能在产品定位上掉以轻心。

在本文中，我们将深入磋商产品定位的方法论与模型，理解如何在变化多端的市场中，为我们的产品找到一个独特而坚实的立足点。

产品定位的模型有助于企业确定其产品或做事在市场上的独特地位。
以下是三个经典的产品定位模型。

一、产品定位模型

1. STP模型（Segmentation, Targeting, Positioning）

STP是一个经典的营销模型，涉及三个步骤：市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和产品定位（Positioning）。

首先，企业将市场分割身分歧的细分市场。
然后，它选择一个或多个作为其目标市场；末了，企业为每个目标市场开拓一个定位策略，以知足该市场的独特需求和偏好。

2. 蓝海计策

蓝海计策是由W. Chan Kim和Rene Mauborgne提出的，它鼓励企业创造新的市场空间或“蓝海”，而不是在现有的竞争激烈的市场或“红海”中竞争。
通过创新，企业可以开拓新的产品或做事，为消费者供应独特的代价，从而避免直接竞争。

3. 竞争定位舆图（Perceptual Mapping）

竞争定位舆图是一种视觉工具，用于在两个或多个维度上映射消费者对市场上产品的感知。
这些维度常日是消费者在购买决策中考虑的关键属性，如价格、质量、功能或做事。
通过在舆图上定位产品，企业可以识别市场中的空缺点，以及它们的产品相对付竞争对手的位置。

以竞争定位舆图为例，如何创建竞争定位舆图呢？让我们以咖啡市场为例，创建一个竞争定位舆图。
我们将选择“价格”和“便利性”作为两个关键维度，由于这两个成分常日是消费者选择咖啡品牌时的紧张考虑成分。

二、创建竞争定位舆图的步骤1. 选择维度价格：从低到高，代表咖啡的本钱。
便利性：从自助到全做事，代表消费者获取咖啡的便捷程度。

通过市场调研，理解消费者如何看待市场上不同咖啡品牌的价格和便利性。

3. 绘制舆图

在一个二维图表上，根据调研数据，将各个咖啡品牌放置在适当的位置。

4. 剖析舆图

识别市场上的拥挤区域和潜在的市场机会。

三、示例1. 低价格-自助（低便利性）

这个象限可能包括家用咖啡机和即溶咖啡品牌，如雀巢和美式咖啡粉。
这些选项常日价格较低，但须要消费者自己准备。

2. 低价格-全做事（高便利性）

这个区域可能较为空缺，由于全做事常日意味着更高的本钱。
但是，一些快速做事的咖啡连锁，如麦当劳的McCaf，可能会在这里定位，供应快速、价格合理的咖啡。

3. 高价格-自助（低便利性）

这个象限可能包括高真个咖啡豆和胶囊，如星巴克的咖啡豆和Nespresso胶囊。
这些产品价格较高，虽然须要自己动手冲泡，但供应了更高质量的咖啡体验。

4. 高价格-全做事（高便利性）

这个象限包括高端咖啡馆和佳构咖啡店，如星巴克门店和蓝瓶咖啡。
这些地方供应全面做事和高质量的咖啡，但价格也相对较高。

通过这样的舆图，咖啡品牌可以看到在低价格-全做事区域可能存在市场机会。
如果一个品牌能够在这个区域供应产品，它们可能会吸引那些寻求快速、便捷、同时又不愿意支付高额用度的消费者。

总结

在快速变革的市场中，产品定位不仅是一项计策任务，更是一种艺术。
它哀求我们深入理解消费者的需求和感知，同时也须要我们对市场动态保持敏感。

通过经典的产品定位模型，我们可以在竞争激烈的市场中找到我们的蓝海，为消费者供应独特的代价。
正如我们通过竞争定位舆图所见，纵然是最日常的产品，如咖啡，也有无限的可能性等待我们去探索和创新。

每个品牌都有机会通过奥妙的定位来创造自己的特色空间，无论是通过价格、便利性、质量还是独特的消费者体验。
在这个过程中，每个品牌都有机会成为某个人心中不可替代的一部分，这正是产品定位的真正魅力所在。

希望本日的分享对你有启示～

本文由@Ruby的产品工坊 原创发布于大家都是产品经理。
未经容许，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

该文不雅观点仅代表作者本人，大家都是产品经理平台仅供应信息存储空间做事。