为什么TB-2无人机广受市场青睐？

截至2023年底，土耳其已经向33个国家/地区出售400余架TB-2无人机，在世界无人机军贸史上写下辉煌一页。

名不见经传的Bayrak公司成立于1984年，最初生产汽车发动机等零部件。
2000年,受政府鼓励私营企业加入国防工业自主化政策召唤，转业从事无人机研发。
近20年的深耕细作，2018年成功实现了土耳其历史上无人机出口第一单。
随着土耳其国防工业出口总量逐步上升，只管其他土耳其公司如Turkish Aerospace、STM、Lentaken和Roketsan等也都生产了不同类型的无人机，但Baykar公司的产品——紧张是TB-2和Akinc 最受市场欢迎，TB-2也已成为土耳其的名牌产品。
关注军贸市场的人们不得不思考一个问题：TB-2为何能创造出如此古迹，它的努力和造诣能否被借鉴呢？

国防工业自主化转型

冷战之后，土耳其国防连续依赖美国和北约供应武器增援。
1974年的塞浦路斯“和平行动”，曾引发美国以及北约盟国对土耳其的武器禁运。
在这种窘境下，土耳其领导人真正意识到国防工业独立的主要性，并掀起一场“自上而下”的国防工业自主化转型变革，这场变革紧张包括降落国防武器对外依赖程度、增强自主生产能力和强化政府领导浸染等多项内容。
1985年，政府发布的《武装部队当代化操持》，成为辅导国防工业发展的原则和基石。
本日我们所看到的部分有名公司险些都是从那时起步的，如生产陆军装备和电子产品的Aselsan公司成立于1976年，生产精确制导导弹的Roketsan公司成立于1988年。

21世纪之初，为了打击跨田地区胆怯组织，土耳其从以色列购买的Hamon无人机，陆续涌现侦察设备能力不敷和发动机故障，匆匆使土耳其转向美国，拟购买4架MQ-1“捕食者”和6架MQ-9“去世神”的提案却遭到美国国会谢绝。
一系列事宜，更加武断了土耳其政府国防工业自主化的决心并连续大量投资干系研发项目。
在外助期盼不上、胆怯活动日渐专横獗、天下经济趋好等多种成分影响下，土耳其国防工业好比一粒种子逐步萌芽、成长，末了结出了丰硕果实。

从2002~2011年到2012~2021年，土耳其的武器出口增长了72.7%，是环球武器出口国中增长率最高的；同期，土耳其的武器入口量仅有2.9%的增长（表1）。
2022年，4家土耳其公司Baykar、Aselsan、TAI和Roketsan第一次被列入环球100家大型武器制造商之列，来自国内外武器发卖总收入达到55亿美元，比2021年增长22%。
数据和事实证明了40年前土耳其举全国之力发展国防工业自主化决策是颇具远见的。

近10余年，土耳其利用国际市场对无人机的强烈需求，大量出口无人机，旨在强化军事或政治关系、交流利益、间接干预地区冲突等，拓展了土耳其的地缘政治影响力。

TB-2出口演进

结合土耳其国防工业自主化进程，可将Bayrak公司TB-2无人机出口贸易分为以下3个阶段。

（一）初步考试测验（2012~2015年）2007年发布的《2007~2011年计策操持》中，土耳其将鼓励与支持国防出口作为国家计策目标，为无人机家当发展明确了方向。
2010年12月，TAI公司首款ANKA无人机首飞成功后，土耳其就有了将其出口的想法。
只管沙特等少数国家曾表达出购买意向，但终极无果。
2012年，埃尔多安总统访问开罗期间，与埃及穆尔西政府洽谈了出口6套ANKA无人机系统事宜，然而穆尔西政府的下台，导致两国关系迅速降温，这笔交易便被搁置。
同期，TB-2无人机还处于紧张的研发和生产中，并于2014年完成首飞。

此时土耳其无人机仍在市场探索阶段。
作为长期依赖入口以色列无人机的国家，土耳其自主研发的无人机短缺实战考验，导致在推销产品期间，自己都没有怎么利用国产无人机。
可见，不论海内还是国际市场都不大认可其作战能力。

（二）稳步发展（2015~2020年）2015年TB-2首批交付后，土耳其政府不再急于向外推销，而是开始全面替代以色列产品，利用TB-2打击土耳其境内、叙利亚边疆和伊拉克北部的库尔德武装分子。
首先，TB-2的ISR（情报、监视和侦察）功能替代了偏远和严厉环境下的军事哨所；其次，可发挥TB-2精准打击能力，定点打消高代价目标。
据官方数据统计，2016年9月，TB-2完成了针对库尔德目标首次任务，消灭5名胆怯分子。
自国产武装无人机被用于反恐行动头两年，共有405名胆怯分子在无人机空袭中被击毙。
TB-2在系列反恐行动中取得不错战绩，也对外展示了实战效果，市场认可度开始提升，TB-2出口渐有转机。
2018年多哈国际海事防务展上，卡塔尔签约6架TB-2无人机系统，成为Bayrak公司的第一位用户。
随后阿塞拜疆、乌克兰的陆续订购，为后来爆发的纳卡冲突、俄乌冲突提前做好了物质准备。

（三）全面推进（2020年~至今）TB-2参与叙利亚、利比亚战役的表现，特殊是与俄制防空系统的反抗，加之无人机战术日渐成熟，开始让人们对土耳其无人机刮目相看。
纳卡战役中，阿塞拜疆的TB-2无人机机队的有效利用，尤其是阿塞拜疆国防部在社交媒体上展示TB-2对亚美尼亚的坦克、装甲车以及防空系统的攻击视频，使TB-2得到高度关注并且销量直线上升（表2）。
借助TB-2战役形象，土耳其一方面不断拓展无人机交易版图，积极开拓欧洲市场，如波兰于2021年5月采购24架，成为首个签单的北约盟国；另一方面也不忘非洲这个新兴的无人机市场，比如尼日利亚购买TB-2外，双方还达成了在能源、油气和采矿领域的互助，实现了军贸溢出效应。
从2015年的无人问津到2020年的供不应求，其推动力便是TB-2无人机在利比亚、叙利亚和纳卡冲突的突出表现。
土耳其以积极进取、务实施动实现着中等强国的计策诉求，逐步确立着天下无人机出口大国的地位和身份。

TB-2的实战考察

武器在沙场上的性能和质量直接影响到它的发卖，历史上不乏成功案例。
1982年的马岛战役，阿根廷凭借1枚法国制造的“飞鱼”导弹成功击沉了英国谢菲尔德驱逐舰；1987年的两伊战役，美军斯塔克护卫舰被2枚伊拉克“飞鱼”导弹击中，两场实战效果使“飞鱼”导弹在国际上名声大噪。
随后得到了文莱、希腊、摩洛哥、阿曼、秘鲁、卡塔尔、阿联酋和埃及等国的订单。
同理，TB-2在国际市场上广受欢迎，与它在反恐行动、空中增援和打击等军事活动中表示出的突出能力分不开。

凑巧的是，上述4场局部战役中，TB-2无人机的对手都装备了俄制的防空系统（表3）。
从以往常规战役结果判断，只管无人机目标特色小、飞得慢、翱翔高度低，难于被防空系统创造，但地面上无论是移动的、还是固定的防空系统都有强大的对空防御火力，何况还是环球防空能力数一数二的俄制防空系统。
每一场战役都有俄制防空系统被摧毁，这背后一定有共性问题，那便是防空系统或遭到了欺骗或被压制。

类似TB-2这类的长航时无人机，随意马虎受到对手防空系统的攻击，因此一套战术互补技能如电子战系统和诱饵手段，以及与其他武器平台折衷作战任务是必要的。
只有在空中上风或制空权建立之后，才能发起针对地空导弹的SEAD/ DEAD(压制/摧毁仇敌防空系统)战斗，并避免雷达跟踪和导弹来袭。
一旦拥有前辈的电子战系统，就可以确定对手防空系统的探测和征战范围，并根据这些数据及时在沙场上定位友军空中平台，如果电子增援和攻击有效，这套战术互补技能就可为空中平台打开一个安全通道。
在TB-2参与的这几场战役中，我们都看到了KORAL电子战系统的利用。
土耳其军队将无人机、炮兵部队、有人机、地面部队以网络化同步办法进行协同。
这种新战术首次运用于叙利亚沙场，后来又在利比亚和纳卡地区得到复制与完善。

TB-2在国际市场大受欢迎，紧张缘故原由便是它在真实沙场的表现。
无论开局战况多么糟糕（如利比亚GNA连续丢失11架TB-2），只要土耳其的电子战、有人机等资源合营登场，就能将沙场逐步转向对其盟友有利方向，并取得非凡战绩。
由于无人机本钱低，可以数量取胜，替代有人战斗机压制或摧毁敌防空系统，继而取得局部地区的制空权，为地面部队供应近距空中增援，不断扩大战果。
这种作战模式为中小国家供应了一种可供效仿的战术策略。

须要指出的是，随着俄乌冲突发展，俄军加强了雷达系统和防空导弹能力，TB-2无人机的作战效能已被大大削弱。
据Oryx博客数据（2023年8月），乌军已丢失约24架TB-2，所剩库存数量不多。
据称，乌军不再利用TB-2直接与敌方目标征战，而是支配用于网络战地情报并对俄军动向进行实时监视，利用其ISR能力连续支持乌军抵抗，这或许便是有关TB-2宣布越来越少的缘故原由。

TB-2的营销

军事装备的交付，并不是一次性贸易，它还涉及备件、掩护和培训等延伸做事，须要建立长期互助伙伴关系。
除此之外，土耳其还向用户国供应经由实战考验、不断完善的无人机作战观点和战术利用。
土耳其独特的作战观点便是：无人和有人系统在土耳其军队的指挥和掌握（C2）构造下联合利用，实战证明其在实现军事行动目标方面非常有效，谁在杀伤链中行动更快，谁就能主宰沙场。
达成交易后，土耳其专家就会手把手开展培训。
这无疑扩大了产品吸引力，利用户得到了增值做事。

美国、以色列等老牌无人机强国的产品，价格昂贵且难以包袱和掩护，加之出口牵制较严，土耳其恰好可以借机打开自己的军贸市场。
土耳其专家认为其他无人机产品若达到TB-2同等性能，至少须要两倍花费。
这种“带节奏”的认知对预算有限国家颇具吸引力，土耳其无人机就成为一个备用办理方案。

TB-2无人机的生产线。

就其技能指标来看，TB-2无人机很普通，但为什么好卖？紧张在于适用的武器弹药。
根据任务载荷的不同，无人机可以做侦察机、战斗机、轰炸机、预警机、指挥机等，充分发挥武器效能。
尤其是无人机与地面炮兵部队的协同，无人机被称为“移动的空中炮兵”，这种组合非常适用于小规模或低烈度冲突。
TB-2翼下有4个挂点（承重150千克），可根据任务选配：MAM-C和MAM-L激光制导导弹、L-UMTAS远程反坦克道弹、BOZOK激光制导火箭弹、GPS/INS制导81毫米迫击炮弹、70毫米制导火箭弹等弹药。

末了，土耳其领导人在出访或接待外国使团时，故意将无人机出口视为外交工具，极力宣扬无人机造诣，积极为土耳其无人机出口背书，也是TB-2营销成功成分之一。

结束语

从左至右分别为TB-3、TB-2、Kizilelma和Akinci无人机。

TB-2的异军突起，其根源来自于土耳其国防工业自主化的大环境，更有实战考验其作战效能，加之灵巧的发卖策略以及本钱适中，对付未来存在中等烈度对抗的中小国家军队颇有吸引力。
除了TB-2产品外，Bayrak公司还有高空长航时的Akinci、TB-3以及Kizilelma等多款产品。
这些在研产品符合下一代无人机向人工智能、自主翱翔模式发展的趋势，也表示出Bayrak公司连续争取更大市场份额的年夜志。
只管TB-2是一款独特的无人机，但它可能并不代表土耳其无人机作战能力的顶峰。
未来，环球无人机市场的激烈竞争态势还会延续，土耳其制造的无人机竞争力不容小觑。
（王立群）

来源： 中国航空报