北京厂商“离谱爆改”合成却收成切切月流水

大休闲中除肃清之外，这几年势头渐猛的合成游戏也在做玩法领悟，添加仿照经营机制和各种抓马剧情，打造一条长线吸引玩家付费。
而在玩法“繁芜化”的同时，为了优化玩家留存，合成玩法本身却有越做越轻的趋势，节奏更快、难度更低的 Merge 2 正逐步取代 Merge 3，霸占环球月流水 Top 10 合成游戏里的 7 个席位。

目前环球流水最高的合成游戏 Top 10 里只有三款 Merge 3 产品（标红），别的均为 Merge 2 玩法 | 数据来源：点点数据

但在这样的趋势下，北京厂商乐城堡（JoyCastle）科技的产品「Matching Story – Puzzle Games」（以下简称「Matching Story」），却逆势将 Merge 3 和三消组合在了一起，再加上仿照经营主线和抓马剧情，乃至还配上了小儿百姓城已经跑出成绩的“绿野仙踪（爱丽丝梦游瑶池）”题材。

但便是这样听上去如此“缝合”的一款产品居然成绩还不错，近 30 天双端流水则达到约 196 万美元（约合 1410 万公民币）。

目前「Matching Story」的流水紧张来自 Google Play 版本（蓝色线） | 数据来源：点点数据

「Matching Story」最早在 2021年 5 月于 Google Play 上线，美区正式上线韶光为 2023 年 8 月，iOS 版则在同年 11 月上线。
目前游戏绝大部分流水来自 Google Play 版本，最近 30 天达到 162 万美元，近 30 天双端流水则达到约 196 万美元（约合 1410 万公民币）。
游戏在 Google Play 以 Gluon Interactive 的账号发行，只有 iOS 版发行账号利用了厂商英文名 JoyCastle，点点数据显示为海内游戏厂商。

点点数据显示「Match Story」的发行厂商为出海厂商 JoyCastle，即北京乐城堡科技 | 图片来源：点点数据

目前乐城堡的官方网站只有英文内容，来自 Boss 直聘和官网上的显示，公司最早在 2013 年景立，目前公司旗下产品单日下载量超过 100 万次，被运用商店推举超过 20 次。

乐城堡官网信息显示，公司旗下贱戏日下载量超过 100 万次，运用商店推举次数超过 20 次 | 图片来源：JoyCastle

笔者通过进一步搜索还创造，Gluon Interactive 此前在 2018 年还上线过一款真金博弈游戏「Bingo Frenzy-Live Bingo Games」，目前游戏最近 30 天内流水还能达到 225 万美元（约合 1619 万公民币），是目前流水最高的产品。

不过，不论是 Gluon Interactive 还是 JoyCastle，在「Matching Story」之前上线的末了一款新品日期都停滞在 2020 年，也便是说，「Matching Story」是乐城堡沉寂 3 年之后才发布的产品，这可能也是为什么乐城堡会在 Merge-2 已经横扫合成游戏确当下，取出了一款 Merge-3 游戏。

2021 年才发布首款合成游戏、现在已经登顶细分赛道的柠檬微趣，在 2022 年就顺应趋势 all-in Merge 2 玩法了，推测「Matching Story」团队如果不是有啥独到见地，开拓启动韶光该当是比较早的。

Gluon Interactive曾在 2018 年上线博弈游戏「Bingo Frenzy-Live Bingo Games」（红框圈出），「Matching Story」是该账号 2020 年以来上线的第一款新品 | 图片来源：Sensor Tower

自上线以来，「Matching Story」的日流水一贯保持稳定增长，目前 Google Play 单端日流水已打破 6 万美元 | 数据来源：点点数据

让在美国市场沉寂多年的乐城堡再次跑出千万公民币月流水，这款有可能花了多年韶光打造的产品到底有什么亮点？从笔者的体验来看，「Matching Story」紧张从剧情和机制两个方面给了玩家两个意想不到的“惊喜”，从而和同类竞品拉开了区分度。

第一个“离谱”：叠加双层抓马，看似离谱，底层合理？

主角 Emma 的故事一开始还是常见的爱情抓马，但之后瞬间就切入到了小儿百姓城「Alice’s Dream」用过的绿野仙踪题材 | 图片来源：Matching Story

游戏一开始先给玩家先容了主角 Emma。
Emma 是一名餐厅清洁员，有一天由于小小的失落误被老板责骂，意气消沉地回家，结果恰好撞见自己的丈夫偷情。
一气之下 Emma 带上了自己的宠物狗离家出走，恰巧又在小巷里创造通往精灵国度的大门，国度里的精灵们要求 Emma 帮助他们重修被魔王摧毁的王国，游戏就此正式开始。

测了不少合成游戏的笔者，单看这段剧情还是被小小震荡了一下。
如果说一开始的情绪抓马题材已经在三消和合成游戏里险些泛滥，那么让现实生活里失落意的女主去“异天下”重开的套路在大休闲里确实还不常见。
听起来离大谱，但在前期能把纳闷的玩家留下来。

而且，虽然听起来离谱，但绿野仙踪题材，貌似便是对合成玩家胃口。

小儿百姓城发行的合成手游「Alice’s Dream」就直接借用了这个题材，同时合营此前移动端吸量效果一贯不错的“解圆环（探求相互套在一起的圆环的缺口，迁徙改变圆环解开谜题）”副玩法，目前能跑出 400 万美元以上的月流水。
显然，可能立项更早的「Matching Story」无法开天眼，“提前”借鉴小儿百姓城。
不过绿野仙踪这一题材也适宜套用到合成游戏上，紧张有两点缘故原由。

首先，绿野仙踪原作有两条主线——探险瑶池的“故事线”和打败红皇后、帮助瑶池摆脱困境的“战斗/经营线”，题材和玩法适配度很高。

第二点，则是绿野仙踪题材的紧张受众人群和合成游戏重合，都是女性用户，而且紧张集中在美国市场。
广大大数据显示 Facebook 上绿野仙踪干系关键词（Alice、Queen of Hearts 以及迪士尼改编真人电影）的最紧张受众都集中在美国市场，而且以 25-34 岁年事段女性用户最多。
这一特点和此前 Sensor Tower 统计的合成游戏受众（57% 为女性玩家、集中在 25-34 岁年事段）符合，因此能够和合成的紧张玩家群体相适配。
也便是说绿野仙踪和此前大热的丧尸题材（这个听上去更反知识一点）一样，都能帮大休闲游戏在美国市场吸引到大量女性玩家。
乐城堡选择这一题材直接叠加爱情抓马剧情，在底层逻辑上也是合理的。

Facebook 上《绿野仙踪》电影关键词的紧张受众为 25-34 岁年事段女性玩家 | 数据来源：广大大

小儿百姓城的「Alice’s Dream」也引用了《绿野仙踪》的故事背景 | 图片来源：Alice’s Dream

第二个离谱：没有天生器的合成游戏....

三消替代天生器，做出节奏更快的Merge 3

从玩法上看，「Matching Story」以 Merge 3 为根本，大体上遵照的是三合游戏的主循环，开地——合成——推进任务——连续开地——合成——推进任务。
而不论是 Merge 2 还是 Merge 3，只假如合成游戏，核心一环是天生器。

但「Matching Story」却非常离谱地将如果没有、可能都无法叫做合成游戏的天生器去掉了，同时引入了三消。
把玩家点击天生器来获取合成物品的过程，改成了一个前置的三消玩法，这也从根本上改变了游戏的体验。

「Matching Story」的大体机制 | 白鲸出海绘制

而这种改变，不仅仅是在游戏体验层面，商业化也随之变革，这也可能是为什么「Matching Story」最近增长势头非常稳定的一个缘故原由。

天生器是传统合成游戏体验和变现里的主要一环。
合成，顾名思义由低级物品合成高等物品，而这些元素基本上都通过点击天生器得到，而为丰富游戏体验，合成各种不同系列的物品，一个合成棋盘上，可能还会有多种天生器，例如用于合成食品的天生器、又或是合成家居的天生器等等。
不同的天生器之间也有低级合成高等的关系在。

合成游戏这种看似“无脑点”的游戏机制，有趣的一点便是，在合成游戏有限的棋盘空间里，能够完成合成目标，而为了增加游戏难度、同时获取收入，合成厂商一会限定玩家体力，也便是点击天生器的次数，例如 100 次，过段韶光就会规复；二会冷冻天生器，玩家纵然有无限体力，天生器也不是什么韶光都干活的，心的玩家须要付费来加速，而这两个紧张的变现点都是环绕天生器设计的。

以柠檬微趣Merge 3产品「Merge County」为例，用于天生器的能量（红框圈出）和能够加速的钞票（蓝框圈出）都是内购商品 | 图片来源：Merge County

对付传统 Merge 3 游戏，“不付费就等待”，是一个导致玩家流失落的主要缘故原由。
「Matching Story」虽然是 Merge 3 玩法，却把天生器用三消取代了。

由于「Matching Story」的合成物品紧张靠三消得到，没有天生器设定，因此也就没有相应的体力限定 | 图片来源：Matching Story

一个合成游戏，靠三消变现

没有了天生器设定，紧张靠卡资源的合成游戏，没有了合理的变现机制，「Matching Story」自然把变现放到了三消部分。

单看「Matching Story」的三消部分，实在并没有什么特殊。
玩法、规则乃至道具都和「Gardenscapes」等三消爆款类似，画风也基本同等。
玩家的目标依然是在指定步数内肃清指天命量的物品。

三消玩法上，「Matching Story」和同类竞品没什么差异 | 图片来源：Matching Story

变革表示在通关三消后的奖品上，玩家每完成一关会得到三种奖品，分别是钻石、金币以及宝箱。
钻石专门用来购买三消部分的各种赞助道具，金币则能购买用于合成的物品，宝箱能直接开出合成物品。
玩三肃清了得到钻石这一项能做事于加快自身通关速率的资源之外，别的两项奖品全都为合成做事。

「Matching Story」三消部分的 3 种通关褒奖里有 2 种（红框圈出）用于合成 | 白鲸出海绘制

这样一来，钻石的供给和花费决定了三消通关进度，而三消的通关进度则决定了更大的合成-开地循环。

而在详细的变现操作中，钻石本身可以购买的道具包括例如炸弹和风扇在内的赞助通关道具，以及能够让玩家在步数用尽的时候多添加 5 步的“续命”道具。
笔者的体验来看，在游戏前 28 关内玩家都不须要用到赞助道具，通关速率也很快，钻石险些没有花费。

变革发生在第 29 关，这一关开始涌现所谓的“高难度关卡”。
经由前 28 关比较平缓的难度曲线之后笔者有点难以适应这一关的强度，第一次把步数用尽。
这个时候游戏开始推送续命选项，但续命一次的价格非常昂贵，第一次续命就须要 900 颗钻石，第二次续命则直接飙升到 1900 颗钻石，翻了一番还多。
比较之下此前每通一关只能给几十颗钻石，因此到第 29 关也就只能积攒大约 2300 多颗。

比较每次通关褒奖的几十颗钻石，「Matching Story」的续命价格非常昂贵 | 图片来源：Matching Story

因此钻石的花费量实在会从 29 关之后变得非常快，笔者纵然多加小心，也依然在第49关的时候把钻石全部用尽。
和其它三消头部游戏一样，「Matching Story」会有连胜设定，玩家连续通关到了一定次数就会免费得到赞助道具。
因此比较退出之后极有可能变得更高的难度，不少玩家还是会选择内购钻石续命。

虽然是三消游戏变现的常见套路，但是续命本身比较 Merge 3 环绕天生器设计的变现策略，更随意马虎让玩家付费，由于对付合成来说，玩家还可以选择去世等，大不了便是耗韶光，韶光到了之后，合成物品依然会产出。
这是为什么三消的变现一贯强于合成，而引入三消取代天生器的 Matching Story 流水也在稳步上涨。

「Matching Story」的内购商品基本只和三消干系 | 图片来源：Matching Story

内购方面，「Matching Story」也和三消游戏类似，把紧张的内购商品放在了钻石上。
玩家可以单独购买钻石，也可以购买钻石+赞助道具套餐。
比较之下合成物品的内购推送非常少，只有玩家已经拥有 2 个高等别合成物品“二缺一”的时候，会偶尔在舆图上推送 1 件，而且价格每每在 5 美元以上，性价比略低。

从 ARPDAU 的角度来看，「Matching Story」保留 Merge 3 框架，同时把变现交给三消的思路相称成功。
目前游戏 Google Play 版本 ARPDAU 已经达到约 1.15 美元，远超目前合成月流水 Top 1「Travel Town」在 Google Play 真个 0.28 美元。
而「Travel Town」本身还是流水成绩更好的 Merge 2 玩法。

末了，除了传统三消之外，「Matching Story」还供应一种节奏更快的三消玩法 “Emma’s Memory”。
玩法规则和三消一样但是带一点解谜元素。
只须要完成 3 个小关卡把物品肃清，露出棋盘背景里的“工具”来帮 Emma 修睦房屋即可。
褒奖有钻石和金币，但数量都比较少，而且可以直接跳过，是范例的副玩法，紧张目的该当是为了供应素材吸量。
展示这一玩法的素材也是游戏曝光量最高的广告素材之一。

除了传统三消，「Matching Story」还供应节奏更快的玩法 Emma’s Memory | 图片来源：Matching Story

Emma’s Story的玩法也在「Matching Story」的投放素材里有展现 | 图片来源：广大大

写在末了

如何让合成更赢利，是不少厂商都在研究的课题。
例现在朝已经登顶环球流水最高合成厂商的柠檬微趣，一是转向节奏更快、难度更低的 Merge 2，二是走矩阵策略。

而乐城堡的选择看似离谱，却依然有其合理性，就犹如叠了双层抓马剧情 buff 的外壳一样。