切切没想到！山东的小型挖掘机成了今年天猫双11“爆款”

与此同时，随着山东省新旧动能转换项目的深入推进，济宁工程机器在新产品、新技能、新工艺等研发层面的核心竞争力不断提升，工程机器家当集群通过淘宝拓展了外贸和线下发卖之外的渠道，也极大地拓展了家当集群的辐射能力。
双十一附近，也深入了济宁多家小型工程机器生产厂家，去探访淘宝电商给企业带去的诸多“变革”。

“迷你”挖掘机成爆款 每月线上发卖100多台

“这台17型号的小型挖掘机产品名叫‘蓝精灵’，是我们目前的爆款产品，单价才5万多块钱，每月线上发卖能有100多台。
”来到位于济宁市任城区的山东岳工机器有限公司，刚一进入厂区，便被整洁停放的一排排“迷你”挖掘机吸引住了，企业卖力人孟宪贺滔滔不绝的向先容起了自家微型挖掘机的好处。

“小型挖掘机，顾名思义，它是相对付大型挖掘机来说的，小型挖掘机体型小，可以胜任很多大型挖掘机不能干或者干不了的活。
”孟宪贺表示，从根本的大棚地皮修整以及农田除草挖沟到果园的施肥松土小型挖掘机都能干，乃至一些室内装修或者道路施工也能参与。
“配套不同的工具，就能干不同的事情，这便是它的魅力所在。
”

孟宪贺见告，从自己企业订购小型挖掘机的顾客大多是自己承包山地或者工程的，这种产品在云南、四川、重庆等山区的需求量比较大。
“尤其是每次双十一，发卖额增长都特殊明显，去年双十一成交额1100万，今年目标1500～1600万，大约卖出这种微型挖掘机400到500台。
”

孟宪贺说，自己企业2012年的全部产品的发卖额只有200万旁边，而到了2015年线上线下一起发力，发卖额打破了2000万，2018年发卖额过亿，今年截至目前，发卖额已经打破4亿，而这个中线上发卖占比90%以上。
“未来3～5年，我们打算在做好线上发卖的同时，发展线下家当，在全国紧张城市布局直营店，线上线下联动，更好的发卖我们的产品。
”

挖掘机商家迎来咨询高峰 预售首日订单数同比增长近150%

“挖掘性能种果树吗”、“买挖掘机会送驾驶教程吗”……天猫双十一预售启动后，淘宝上的挖掘机商家们就迎来了咨询高峰，预售首日订单数更是同比增长近150%。
这背后磨练的不仅仅是企业的生产效率和产品质量，更多的是企业发卖职员沟通的技巧与能力。

在山东立派机器集团有限公司，宽敞的厂房里已经停满了被预定的小型挖掘机，厂区里时时时驶入大型物流车，随处可见一条条为工人们打气的双11横幅。
“最近工厂里就像过年一样热闹，不熄灯的。
”企业卖力人闫怀国笑着说道。

据理解，从2016年起，山东立派机器开始每年备战双十一，从备货、准备宣扬图册，到客服的培训，闫怀国和他的团队每年都要从9月份开始预备才来得及。
“挖掘机不是冲动消费的产品，从故意向到真正下单的韶光周期会比普通商品久一些。
有些顾客会跟客服咨询很多专业问题，以是我们是非常看重客服的培训的。
还有些顾客比较谨慎一些，还会来我们工厂看看，我们工厂里也会在双十一之前挂一些横幅之类的。
”闫怀国向先容，他的团队目前正紧张备战双十一，今年的目标是双十一当天卖出去200台小型挖掘机。

“说实话，这个发卖目标是很有寻衅性的，不过我们会做好各种准备事情来迎战双十一的。
”今年刚入职公司的95后发卖冠军许明绚见告，公司的客户来自广东、江苏等地的比较多的，由于相对来说这些地方经济比较发达，更加关注生产效率的提高。
“我们的客户中85%是男性，紧张集中在25-43这个年事段。
除了个体户买去干农活，还有科研团队购买去研究物联网和挖掘机自动化的。
我们还碰着过有客户给老爸买的，帮他减轻事情量，闲置的时候还能出租赚点钱。
”许明绚表示，在双十一期间，公司也搞了很多活动，吸引潜在客户下单。
“比如线上先付定金，付尾款的时候打折，还有线下砸金蛋的活动，以及针对老客户二次购买，返还优惠券等。
”

直播带货吸引年轻流量 “老牌”工程机器店铺积极备战双十一

大学毕业后，韩广非曾在阿里经济体生态事情。
2015年，他辞职创业，利用济宁的工程机器家当上风创办了萨奥企业店铺，主打压路机这一产品。

“我那个时候的确担心压路机的单价太高，在淘宝上可能不太好卖。
但是我以为线上购物的习气肯定是会被逐步培养出来的，而且就算没有成交，淘宝店铺也能承担一部分的客户咨询功能。
”韩广非表示，在创业之初，自己就认为淘宝才是压路机、挖掘机未来的紧张发卖渠道。
“几年过去了，现在我们很多顾客如果不通过淘宝和支付宝，他们就不愿意下单购买。
平台包管会让他们以为很有安全感。
”

韩广非向先容，在淘宝创业第一年，自己的企业就参与了双十一，不过参与度不是很高，也不足重视。
在感想熏染过双十一的能量之后，现在他们最最少要提前2个月开始预备，包括增加库存、挑选适宜双十一发卖的型号等等。
“进我们企业店铺的消费者大部分以年轻人为主，乃至还有学生，他们紧张是给爸妈购买的。
这几年淘宝店铺的成交在我们整体成交中的占比一贯在不断增加，我以为，在淘宝上购买大额商品的消费者会越来越多。
”韩广菲说道。

由于拓展了淘宝这一发卖渠道，萨奥企业店铺已经增加了100多人的就业岗位，个中有不少都是为了迎合当下年轻人而设立的“新兴岗位”。
“你像我们的直播带货，便是最近新增加的‘岗位’，一样平常每天都会直播，便是为了拉近和年轻人的间隔。
”韩广非见告，直播带货带来了线上发卖的直不雅观觉得，用户可以全方位地去看他们的产品，操作演示或者性能展示都可以，这样买设备用户比较放心。
“挖掘机不是一个消费品，也不是一个日常用品，以是我们不搞那种非理性的带货办法，不是一场直播下来就能卖多少的。
不过随着开播次数增多往后，直播的销量也在逐步增加。
”

淘宝企业做事为笨重挖掘机插上“腾飞”翅膀

作为传统的线下家当，“笨重”的挖掘机成为“双十一爆款”并不是一件顺理成章的事情。
背后的缘故原由包括，以往大件物流是让商家望而生畏的麻烦事；两三万起步的单价也意味着决策本钱高，消费者过去还是更习气“一手交钱一手交货“的模式。

而随着物流体系的成熟和电商的发展，如今这些障碍都已被基本打消。
挖掘机厂家也开始像衣饰、零食、美妆等商家一样，须要备战双十一。
除了备货，淘宝上的挖掘机商家更看重“培训”， 由于挖掘机并非消费品，买家从咨询到购买的周期较长。

今年天猫双十一从“王老五骗子节”变成“双节棍”，让经营挖掘机的商家有更长的韶光窗口与买家沟通。
9月开始，大量客服培训就已经在济宁的大小厂房里展开，希望能在双十一这个节点让挖掘机进一步“出圈”。
淘宝企业做事还紧急上线了“采销宝”，办理这类工业品消费者现金流紧张的问题。
此外，淘宝也为商家量身定制了培训课程和专属的运营辅导。

“我们通过上线‘大额支付’‘大件物流’等做事，办理挖掘机等机器设备商家在淘宝经营的问题。
淘宝企业做事还联合网商银行、支付宝、菜鸟等集团伙伴通过产品培植，为买卖双方的交易顺畅供应了保障。
”淘宝企业做事卖力人张瑞见告，淘宝企业做事还推出了“卓越品牌操持”、“超级工厂操持”，帮助线下工厂转型线上，为他们供应专属身份标识与专项扶持。
此外，淘宝企业做事还通过技能的手段，提升了实力厂商与优质的淘宝卖家的对接效率，让他们能发挥所长。
“从成交情况来看，淘宝上的挖掘机市场保持着高速增长。
9月份，挖掘机的购买人数同比增长了近180%，发卖金额累计同比增长超过140%。
”

据理解，除了山东的挖掘机，今年的天猫双11还将覆盖全国2000个家当带、120万中小商家、30个外贸工厂。
9月开始，各个家当带上的商家已经进入了加班加点的冲刺阶段，只为让剁手党们能在最短韶光内收到商品。

今年4月，阿里巴巴时隔11年重启“春雷操持”，传统线下工厂和外贸工厂掀起一轮新的“入淘大潮”，全国2000个家当带与阿里巴巴互助实现数字化的转型和突围，抵御疫情和国际贸易摩擦带来的不愿定性，把握双循环转型的历史性机遇。

闪电新闻 贾鑫 济宁宣布