《发卖技巧》：连带发卖你会吗？

商品的追加发卖，也是我们常说的做足做好顾客的连带发卖。
在换季商品多、打折季中客单价低的情形下，如何提高商品的连带发卖额，给自身的产品设计一套有 效的追加发卖话术，是我们努力提升发卖古迹的好方法。

一、不要放过6种连带发卖的机遇输入

1、当顾客选中单件首饰时；道理很大略，首饰是须要跟衣服搭配的，主动激情亲切为客人进行搭配是我们的一项做事。

2、有匆匆销活动时；这是促进客人连带发卖（多买）最主要的诱因之一，及时地用愉快非常的语气提醒客人：机不可失落，失落不再来。

3、上新季货品时；无论是新季货品还是新货品时，我们都有必要在连带发卖的时候先容给客人，就像在肯德基点单完毕的时候，收银小姐鼓励我们尝尝最新推出的\公众无双翅剑\公众，我看了一眼，很有尝尝的希望。

4、客人和朋友（差错）一起购物时；在货品推举和先容的过程中，忽略客人差错的感想熏染是不明智的发卖。
聪明的发卖职员不但懂得谄媚差错的喜好，同时在机遇得当的时候鞭策他（她）也试一试，闲着也是闲着，这也是常见的连带发卖。

二、常常利用的6种连带发卖的办法

1、利用陪衬式；很大略，便是干系的服装搭配和饰品搭配，给客人一种锦上添花的效果，也让客人乐于接管。

2、朋友家人推广式；见告客人：给家人朋友也顺便捎带两件，既有人情，又有实惠。

3、新品推广式；在新品上市往后，我们要有强烈地对新品着重进行推举（连带发卖）的意识，这对付品牌新品的宣扬和古迹的提升都有很大帮助。

4、匆匆销推广式；连营销大师科特勒都说：\公众没有降落2分钱抵消不了的品牌忠实\"大众，以是匆匆销推广是珠宝品牌提升古迹、抢占市场份额的不二法门。

三、连带发卖中要把稳的6个要点

1、力求为顾客增值；连带发卖的目的不是为了单单提升我们的客单价和古迹，店员在发卖做事过程中，开展连带发卖是为了给客人更大的增值和好处，满心欢畅的 是满载而归的客人，而不是幸灾乐祸的发卖职员。
我在购物过程中，在我多买的时候，常常看到店员脸上急速乐开了花，心里很不是滋味。

2、正面及支持性建议；更俊秀、配搭折衷、更多实惠等等，综合来说，连带发卖便是鼓励。

3、轻描淡写的建议不雅观察客人的反应；在我们对付某种情状下的客人进行连带发卖没有把握的时候，可以轻描淡写的试探一下。
前文说过，没有需求就当谈天，或者说是磨磨\"大众连带发卖\公众这把刀。

4、不要让顾客以为你在硬销；\公众导购\公众两个字，分开来看，\公众导\"大众是勾引的意思，\公众购\"大众是客人购买，合起来便是勾引客人购买，连带发卖便是通过以上的建议、鼓励来勾引客人享受的更多，客人一旦感想熏染到强制的含义，怕是揠苗助长。

5、牢记一口吃不成胖子；俗话说：得寸进尺。
连带发卖是建立在得寸的根本上，然后采纳的行动。
在发卖的初期，客人还没有明确购买单件的情形下，进行连带发卖和多买的鼓励反而随意马虎引起客人的警觉、反感，这大概是购买的逆反生理吧。

连带发卖便是发卖之后再发卖，开单之后再开单，而非快速收银把客人送出门外，在进行完这个动作之后，最后进入六脉神剑的末了一式。

四、末了一招：收银送客

收银员在劳碌的时候，我想提醒的便是要把稳举头、微笑，同时不要忘了补零式的连带发卖。
同时在这个阶段发卖职员有责任奉告：售后做事及保养、退换货的条件，让客人感想熏染到品牌对他（她）购买的卖力及卖力的大致事变。

送客时，提醒大家如果是VIP客人的话，完备可以直接称呼对方：\公众王师长西席，请慢走\公众。
一样平常情形下的送客，都可以附带上一句：下星期我们上一批新款，欢迎您带上朋友和家人一起来看看，请慢走！
再次强调下：\"大众我叫李芳芳，来找我小芳就可以啦！
哈哈！