商品推销软文让你的商品象病毒一样疯传「激发购买欲望篇」

一，感官盘踞

险些人类所有的体验感想熏染，都来源于自己的感官，比如:舌头尝到的味道。
不能只用一些笼统抽象的形容词\公众酸甜适口\"大众,而是须要详细的描写，比如你卖甜酒，要这样写: \"大众抿一口甜酒，婉如鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，稠浊着绵密的微气泡在口腔中跳跃“。

同理，鼻子闻到的气味，不能只用一些笼统抽象的形容词\"大众喷鼻香味浓郁\"大众,而是须要详细的描写，比如你卖喷鼻香薰烛炬“ 北非百合花的高雅花束，稠浊 着刚割下的青草喷鼻香气与高山 上清新空气的味道\公众。

再比如，眼睛看到的物体外不雅观。
不能只用一些笼统抽象的形容词\"大众看着很好吃\"大众而是须要详细的描写。
比如，写一款希腊酸奶，像乳白色的奶喷鼻香冰激凌一样，只能用勺子挖着吃。

后面的，耳朵听到的声音，身体感想熏染的动力，心里感想熏染精神。
都要详细的描述。

下面，我们来看一段关键明老师给一家卖蒸鸡店的商家写的商品推广文案:

全体蒸鸡有一颗小西瓜那么大，用精细光亮的锡纸包裹着。
打开锡纸，一只完全的金灿灿的蒸鸡映入眼帘。
一股烟向上飘起，你会闻到热鸡肉鲜喷鼻香的味道，没有防备，你的口水已经悄悄流下。

你戴着两只手套掰下鸡腿，刚出炉的鸡腿有点烫手。
于是，你下意识地对它吹了口气。
鸡皮渗着汁水晶莹发亮，凑嘴咬了一口 ，鲜嫩的鸡肉终于进入你的口腔，你尝到鸡肉和盐稠浊的鲜美，尝到枸杞的酸甜和一点当归的药喷鼻香味。
你以前可能吃过干涩难嚼的鸡肉，这次不同，你创造这整只鸡都充满了汁水 ，每一口都滑溜顺口，毫无阻力，大口咀嚼的时候，耳朵里彷佛能听到 鸡汁四射的声音。

随鸡附赠了一包辣椒面，那是绝对的人！
间！
美! 味！
倒在碟里，变成一座赤色啐末小山丘，拿一块鸡肉蘸一下，再放进你的嘴里 ，那一秒，辣椒面的咸辣味，茴喷鼻香味，孜然味和鸡肉味在口腔里一齐'”炸开“，直到你身体为之一颤，你创造自己莫名其妙嘴角上扬，忍不住微笑起来！

不到15分钟，整只鸡已经被你消灭干净，你会觉得有点撑，却意犹未尽。
看到锡纸上残留着鸡汤汁，你绝不犹豫地往嘴里倒，温热的汤汁从喉咙流到胃里。
全身 一阵暧 。

怎么样，要不要来一只鸡。
这段文案利用人的感官所能感想熏染到的真切的感官体验重现。
多看几遍。
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感官盘踞便是描述体验产品时，眼睛，舌头，鼻子，耳朵，身体和心里的感想熏染的。
站在读者的角度，重新体验产品，然后描写出来 。

二 恐怖诉求

什么是巩惧诉求？这里指的是没有这个产品前你的生活会有多糟糕，然后如果拥有产品后有多美好。
这种紧张是正面说的时候常常不足给力，然后从反面说。
比如，”天啊！
扫地太花韶光，太痛楚了“，然后，他一定会更想买一个省韶光，省事 儿的扫地机。
这便是一强力的诉求办法。

巩惧诉求式写作即是痛楚场景[详细描述] 加上严重后果[ 让其难以承受]，末了描写拥有你的产品后的美好。
特殊适宜用于省事型，预防型，治疗型的产品。
比如，有一篇奥美广告人写的文案斩获了非常多广告比赛创意大奖。
叫做《我害怕阅读的人》，这里不粘出来了，想看的百度一下。
毕竟出自大师的手，现在不哀求你有大师的表现手腕，我们来看一段海内电动牙刷的推广文案：

【痛楚场景】心里都知道刷牙主要，但还是常常搪塞了事，不负责刷。
稍不把稳，就随意马虎牙龈发炎，不但刷牙的时候常常流血，严重的时候，咬口白馒头都能看到一排血印，产生发火时，牙齿闷闷地阵痛，捂着脸皱眉，根本没办法事情。
【严重后果】只能请假看病，人为被扣了，还延误事情，看病回来还得加班补上。
【痛楚场景】但凡去过牙科的人都晓得, 看牙真贵！
治疗几颗牙，用度随便都要上千元，交了钱还要曹罪，躺在牙椅上，闻着消毒水的味道，任牙医的手在自己嘴里鸡飞蛋打地钻洞，疼得眼泪在眼眶里打转，【严重后果】真是费钱又受罪！

接着描写拥有电动牙刷的好处，方便等。
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这个便是前两篇文提到的24小时内卖出1万支电动牙刷的案例。

三，认知比拟

商品推广软文所要写的认知比拟指的是我们先描写出竟品的差，再展示我们产品的好，这样，我们的产品就会显得格外好!

分两步来，第一步，描写竟品在设计，功能质量等某一方面，或几方面的不快意和糟糕情形。
第二步，描写自己的产品相对竟品的好，须要有针对性的，有理有据的，不是乱骂，更不能只是写口号

比如写榨汁机的文案如下:

大部分人买榨汁机就图个方便好用，想喝就榨还洗濯方便，但榨 汁机的事理是果汁和果渣分离这步须要滤网。
传统榨汁机的洗濯滤网切实其实是噩梦啊，摧残浪费蹂躏掉了营养丰富的水果纤维，还每次都洗濯滤网。
你现在用的榨汁机有没有，

不怕见告你们 ，我之前的榨汁机便是传统的榨汁机，榨完必须用刷子急速刷干净，刷完还要装回去。
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等，我用几次就不用了，由于太烦洗濯虑网了，

而这台榨汁机不一样，容器本身便是杯子，以是，洗濯时，只用水冲一冲杯子搅拌刀头就行了，切实其实太方便！
真正的好榨汁机，好用，也好下次用，不是吗？

没看懂的多看几遍，要真正理解认知的比拟效果。
我们接着往下看

四，利用场景

场景是什么，这里的场景指的是产品的利用场合，比如，事情日，周末，长假。
节庆，室内，室外。
我们要为读者设计好产品利用场景一，场景二，场景三，让读者想象到在某一场景中利用产品得到幸福感和快感。

我们再拿榨汁机后面的推文来举例:

[早上起床的场景]

拥有这款榨汁机，来日诰日起床后，你可以剥开一根菲律宾帝王喷鼻香蕉，切开橙黄色的软糯果肉，把它丢进榨汁机里，加入鲜牛奶，旋转杯体，10秒之后就能喝到冰鲜爽口的喷鼻香蕉牛奶果汁，喷鼻香蕉的甜蜜和温顺的奶喷鼻香在嘴里碰撞 ，用好心情开启新的一天！

[早餐场景]

拥有这款榨汁机，明早不用再去楼下买豆浆了，你未来一周的早餐是菠萝黄瓜汁，胡萝卜美颜汁，柳橙奇异果汁，柚子葡萄汁。
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特殊是，黄金海岸蔬果汁！

[晚上口渴场景]

拥有这款榨汁机，晚上你口渴了 ，从冰箱里拿出芒果，蓝莓，或车厘子， 放入榨汁，很快就能榨出一杯五彩缤纷的美味果汁，带着舌头环游天下，更主要的是，营养康健，热量不 高，没有负罪感!

[瑜伽房场景]

拥有这款榨汁机, 你下次去瑜伽房时，可以榨上一杯淡紫色的蓝莓雪梨汁带过去，同事看到你捧这杯蓝莓雪梨汁，肯定会围过来，好奇地问东问西，没办法，引领潮流的人难免会有这些小烦恼。

这便是描写\公众利用场景 \"大众的魅力。

五，脱销

我们描写产品脱销的局部征象，比如，卖得快，转头客多，产品被同行模拟，营造出一种火爆发卖氛围，是可以引发人们的购买欲的。
如果在淘宝有店铺，列出产品的销量，好评量数据等，昭示或暗示产品”脱销“。
都是能增加消费者的购买欲的。
最直接的办法是做成象淘宝详情页的图

就这样，我们看一个比较蕴藉的脱销案例

老赵烧饼店的蕴藉表达脱销文案是这样的：

老赵的饼店被称为”鼓楼一绝“。
开店近20年，已成为当地必吃老店，不少人一家三代都吃他们家烧饼。

住在隔壁小区的琳婷今年32岁，从初中起就光顾老赵的饼店。
这一吃就吃了18年。
结婚后，她卖力家里的烹饪大业。
婆婆很桃食，常常抱怨她炒的菜不合胃口，唯独对她带回家的烧饼赞不绝口，如今，她5岁的儿子也成子新顾客。

王师长西席回顾，他高中时每周五傍晚放学固定光顾饼店，如今移居美国，还常常托朋友从海内带来。
春节回 家，他总会买一大袋，从月朔吃到十五，要过足嘴瘾！

像这样的老顾客数不胜数，老赵的儿子特意做过统计，有220多名顾客每两周至少购买一次，十分稳定，他们最常说的评价是:”很喷鼻香“，隔一段韶光就会很想吃!

这样写侧面印证了这家里烧饼的脱销与好吃。
你可以想象一下。
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六，顾客证言

【别在想烧饼了】现在来看顾客证言的写法，这个就比较大略; 在品牌社群，售后评论中精选生动的顾客留言，用消者真实的好评证明产品的好。
别鄙视\公众顾客证言\"大众，它的威力很强大的，既可引发顾客购买欲，又能增强顾客的信赖感。
特殊是能击中顾客核心需求的证言。
其余，一些做事类的产品，我们很难对效果打包票，但是可以用顾客证言来证明。

例如: 某围棋培训班的学生妈妈说：

“我们家闺女特殊皮，很难静下心，看闺密的孩子在XX 围棋班学围棋，安静多了，于是带着闺女去试听感想熏染一下，只管我宝贝闺女只有4岁，还零根本，但是老师非常有耐心，孩子和老师的互动也不错 ，于是就报名了，宝贝学了2个月，现在坐登子上和小朋友下棋，有的时能坐半个多小时，闺女进步快，老师也常常夸她，还时时时由于表现好，拿得到的积分兑换自己喜好的礼物，孩子把稳力提高了，也学的很愉快\"大众

把稳，要言之有物有效果，不要在淘宝评价区随便搞一两句，本日大惊喜！
顺丰快递很快，货色包装无缺，好温暖，好喜好，字不足，还以为罗嗦，不知说的啥。

上面给先容了六种引发购买欲的方法分别是，感官盘踞。
恐怖诉求，认知比拟，利用场景，脱销，顾客证言，可以在一篇文中交叉着写，能引起读者的体验，以引发读者的购买欲，价格得当，或者随意马虎感知的 ，有部份读者就会直接下单的，有部份，由于信赖不足，还不一定直接买，须要再加一些信赖成分，我们在接下来的一篇专门写赢得信赖，欢迎你连续关注。