流量轮回裂变直接转化发售模型

那是三年前的一个夜晚……

我在群里做为期五天的电商分享，刚分享的第一天就有人在群里“闹”，个中一个群友说：不要给我讲那么多大道理，我要的是干货……

我内心笑了笑，真的很想怼他，但转念想了想还是算了，可能他真的是初出茅庐，只想拿着干货直接去操作。

但是不要忘却了老子说过的一句话：“虽贵，必以贱为本；虽高，必以下为基”。

繁华不会长久，统统荣辱都是交替变革的，尊贵因此卑贱为根本的，高因此下为根基的，卑贱是统统高高在上的根本。

以是，所有的实操干货，都该当建立在“道”之上，这个“道”你可以理解为履历之上的抽象化模型；否则只讲干货，不讲“道”或者说“背后的事理”，那便是耍泼皮，只见树木，不见森林。

而这篇文章，讲的便是实操干货！
但是如果你只是看了这一篇文章，没有看我前面写的文章，可能你会很懵逼；以是我建议你先看看我前面写的几篇文章，我想或多或少你都会有所收成或者启示的（文章链接在末端）。

当前视频号是巨大的新媒体风口，以是我第一批产品投放选择以视频号作为投放渠道；视频投放也有很多种办法，就当前视频号这块流量洼地来说，有“直接转化型”投放，有“浪潮式发售型”投放，有“剧情式发卖型”投放，有“达人带货型”投放等等。

我选择了一种最大略的“直接转化型”投放，视频只须要把产品特点说清楚即可，落地实行模型如下：

一、转化型视频

所谓转化型视频指的因此转化为目标的视频，视频中一大重点是塑造产品代价，先容产品特点。
那这个视频内容该当如何安排呢？这个非常主要，直接关系到转化率的大小。

我采取的因此AIDMA模型为根本的AITDA新模型来进行内容安排，AIDAM模型是在1898年由美国广告学家E.S.刘易斯最先提出，常用来阐明消费生理过程，被广泛运用于海报海报设置、文章写作、产品详情、视频内容安排等。

A（Attention）：把稳力—抓把稳力I（Interest）：兴趣—引发兴趣T（Trust）：信赖—建立信赖D（desire）：希望—刺激希望A（action）：行动—敦促行动

下面我一个例子详情阐明一下这个模型：

1. 抓把稳力

短视频里面有一个主要的「前三秒」法则，是指短视频要在开始的三秒钟内吸引住不雅观众的把稳力，才有可能达到100%“完播”。

比如我的视频开头常日是这样的：

你中奖了哦！
你相信吗？你有没有碰着过这种情形？你是否记得我说过这件事吗？……

通过这些惊叹、反问、疑问等语句抓注用户的把稳力，只要用户听了就会连续勾留看下去。

2. 引发兴趣

承接第一句话，紧接着说一些与用户有关的或者有好处的内容引发他的兴趣。

比如，第一段话是：你相信吗？

那么第二段话：你用过一段韶光的洗脸毛巾布满了成千上万的细菌和螨虫哦，引发这些最紧张的缘故原由是毛巾处于湿润地方，不能及时干燥导致的；我公司有一款电热毛巾架可以快速烘干毛巾，你可以免费体验哦。

通过抛出与用户切身干系的问题，并供应办理办法，而且还是免费的引发用户的兴趣。

3. 建立信赖

引发用户兴趣之后，紧接着建立彼此之间的信赖。

比如，第三段话：这款电热毛巾架XXXX（先容产品特点，说最主要的三个），而且这款产品得到了3C质量检测认证，还得到ISO9001质量体系认证（然后拿这些证件出来展示），这款产品我自己也在用，大家可以看一下，都雅、方便、安全，放心利用。

4. 刺激希望

建立了信赖后，接着便是刺激希望，也可以理解为开释客户的需求。
那么怎么样才能刺激客户的希望呢？个中一个关键点便是描述成交之后的天下。

比如，第四段话：想象一下，一张俊秀的脸蛋再加上细腻光泽有弹性的皮肤，是不是更随意马虎得到朋友同事的好感，人生更有自傲呢？

5.促进行动

促进行动便是让客户立时购买，一个核心点便是零风险和制造稀缺性，优惠限时限量。

比如，第五段话：这款同类产品在天猫、京东价格普遍在500、1000元，好一点的则要2000多元，而我们公司这款电热毛巾架当然也差不多要这个价格的。

但是呢，由于我们公司首次把产品推向市场，仅须要99元担保金就可以免费体验这款产品，30天之内如果不喜好，把产品退回来给我们，99元担保金立即退回到你的帐户上。

特殊把稳，由于是首次把产品推向市场，库存仅备有100多个，卖完了只能等下一次，而且价格肯定会涨很多，至少涨30%吧。

活动在3天后就结束，以是如果你喜好，请立即点击视频下面的链接购买，数量仅有100个。

通过这样安排内容后，成交率每每会比那种凭觉得来表达的要高得多，由于这是基于生理学层面导推出来的视频呈现顺序。

二、握手成交

所谓握手成交，指的是本次成交的意义不在于赚多少钱，而在于通过这一次成交建立相互的信赖和链接。

由于统统的成交，都是建立在信赖根本上，如果一个客户信赖于你，那么建立起客户终生代价，则要比一锤子买卖要高得多。

可能会有人说我的产品不适宜复购，基本便是做一次买卖的。
如果你是这样想的话那就大错特错了，由于你给自己设限了。

首先，积累了老客户，你可以供应干系产品的其它快销品，由于有了信赖，只要价格合理，他们都会买单。

比如你是卖电热水器的，复购基本不存在，但你可以供应卫浴其它小配件产品以产生后续的多次复购。

然后，积累了老客户，你可以与别人交流资源以节约营销本钱的支出。

比如你可以与别的人有5万粉丝商家联合做匆匆销活动，而你不用花一费钱，由于你也供应了差不多相同的粉丝数量。

以是握手成交（也即首单的），它的计策代价远大于当前这一单产生的利润。

三、双重裂变

双重裂变，指的是社交谈资裂变叠加诱饵裂变。

首先，谈资裂变是一种主动式分享，便是能让分享者觉得脸上有光的事；比如“江小白”那些走心的文案，就有很多人主动去分享，而且还带有自己的寄望或情绪宣泄、不雅观点等等。

再比我曾经操作过的一个项目，如下面这个图片：第一，它是一张书签，它是有代价的，夹在书里能常常被客户看到；第二，上面的文案非常故意思，会引起相称一部分客户拍照转化到朋友圈，上面有二维码，也能带来更多的流量。

当然，书签上的文案、图片，要根据产品的精准定位而设置，这样可以得到流量的同时，传达品牌的理念和代价。

然后，诱饵裂变是一种被动式分享，便是我给你一点好处，你帮我分享产品到朋友圈，从而带来更多的曝光和流量。

比如知识付费领域，很多老师放出一本电子书或课程，是免费的，但须要你朋友圈、微信群才能得到。

再比如我司的电热毛巾架，客户收到产品后，我们在包裹放一张企业微信二维码和一段文案，见告客户可以领取5个挂钩（便是一端挂在毛巾架上，另一端可以挂更多毛巾、沐浴球之类的小物品），流程如下：

流程中的“新客户”是已经购买产品的客户朋友圈后带来的流量。
新客户添加好友后，接着重复上一个客户的动作，这样流量就能实现闭环，源源不断产生流量。

当然这里会存在一定的赠品本钱，这个须要自我打算和掌握好。

那么，有了自动式分享和被动式分享，就能极大地提升了用户的分享意愿，这便是把一个成交的流量差不多利用到了极致（当然往后还会连续优化）。

四、更多用户

当客户走过了双重分享这一步骤后，就能够源源产生更多的用户添加到微信端来，这个时候就可以对这一批用户进行深度的用户运营，这个代价是超级大的。

那么至于如何做深度的用户运营，这个内容体系非常弘大，往后有机会再逐步分享。

举一个大略的例子吧，当积累了大量的用户后，可以勾引这些用户点赞收藏短视频，让视频得到更多的流量推送，然后又实现了一个闭环；其余，针对那些已经购买过的客户，又积极合营转发朋友圈的，可以筛选出来作为种子用户，真的是一箭双雕。

以上便是针对运营的一个落地实行实操方案，思路大略清晰，个人认为代价还是非常大的。

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