国内不赚钱的短剧人们能赚到海外短剧的10亿美金吗？

去年年底，ReelShort月流水刚刚超500万美元的时候，很是引发了一股外洋短剧的的投资热潮。

没想到这才半年过去，全体外洋短剧市场，就已经达到了头部平台月流水3000万美元的程度，更主要的是，里面排行榜的前几名，常常能涌现新鲜面孔。

据不完备统计，现在市情上有40多款外洋短剧的APP。
干系从业者对小娱说到，头部外洋短剧平台的日流水在50-100万美金高下，而目前这种级别的平台，“最少有5个，2024年可能总体大盘在10亿美金旁边”，也便是说，市场广阔，格局未定，统统都是群雄逐鹿刚开始的样子。

仅仅就看几个上市公司的公开数据：

1、FlexTV 2024 年上半年，用户充值总额为 1580 万美元，个中 62.0% 来自美国。
生动付用度户总数为50万，ARPPU为28.8美元。

2、7月，ReelShort（枫叶互动）副总裁南亚鹏表示，“现在外洋公司业务单月已有过亿美金的收入。
”

此外，TikTok for Business的《2024 年短剧出海营销白皮书》指出，估量外洋短剧未来将达百亿级美元市场，用户规模将达 2~3 亿。
ReelShort、DramaBox、ShortTV等已经在环球形成了“势力盘据”，各个不同的国家均有不同的头部平台。

一方面，海内大量的短剧公司碰着了日充值、ROI双低落、二十爆一的残酷竞争环境；另一方面，鲜少有详细的从事外洋短剧的从业者，讲述自己靠着外洋短剧赚大钱的故事。
上市公司之外，也很少有其他公司，分享成功跑通了外洋短剧商业模式的案例。

在一片向好的市场预测下，哪些人在做外洋短剧？个中谁在坚持？谁在上岸？外洋短剧有没有形成良好的商业模式？能不能复制外洋短剧的成功路径？娱乐成本论采访了多位从业者，试图探求答案。

梦起于外洋短剧之时

当外洋短剧爆火的新闻刷屏时，无数从业者早已躬身入局。

李浩今年40多岁，从前移民美国后，一贯在美国做广告片拍摄等业务，被问及入行时，他坦言时短剧“救了他”，“疫情时连婚庆业务都是一潭去世水，短剧的活刚好就来了，赶紧干啊。
”

去年10月开始，李浩承接了一部外洋短剧的订单。
他犹豫满志，沟通和拍摄，用时靠近三个月，并自掏了腰包贴钱拍，想出好作品。

也是去年，在美国留学的Crystal和Edward ，看到了外洋短剧拍摄的需求，创立了外洋短剧制作事情室24K Onions，投身短剧行业。

凡人印象中，会以为去美国读电影的人目标是戛纳和奥斯卡，做短剧不是空想中的职业。
提及入行短剧时，24K Onions的后期总监Edward愉快且武断的说到，“毕业后恰逢好莱坞罢工，要优先担保自己有稳定的收入。
拍短剧不是往上走或者往下走，只要可以给大家把面包放在桌子上，都是很值得自满的事情。
”

制片人Crystal则自满的说道，“现在，24K Onions每个月可以产出3-4部短剧，最多一个月开了6个项目。
”

在北京，两位同样有着留学背景，在长剧公司事情过的制片人，都在今年找到了职业发展上的新方向。

石小莫回顾，“我2022年的时候看海内的男频短剧，实在是理解不了。
后来看到了女频佳构短剧后才以为自己能做。
去年外洋短剧很火，我看好行业发展，加上自己有韩国留学的上风，就开始做外洋短剧了。
”

韩沛均入行的缘故原由则更直接，“长剧风险太大，我有留学背景也懂制作，外洋短剧也是有门槛的新赛道。
今年一月和朋友成立了一家公司，专做竖屏英文短剧的策划制作。
”

同样在一月前后，河南郑州的短剧制片人刘爱国，接到了拍摄外洋短剧的需求，“行情不好，骑驴找马。
你不干就会被淘汰，公司还有员工要养着。
你干，就可能会生存下来。
”

入行以来，刘爱国的基本节奏是每半个月一部，“海内拍外洋短剧的本钱更低。
”

短剧制片人李白也在海内拍外洋短剧，对付详细的互助平台，他说不能透露，“海内最少能压榨事情职员。
就算是在海内拍的，平台也更乐意说自己是在外洋制作，这样听起来质量更高，更好融资。
”

“前两年平台找过我们，他们说希望开拓这个赛道，但当时还是ToB向的买卖，须要BD平台。
去年短剧爆火后成为ToC向的产品，我们才以为这个商业模式可以被跑通。
这也让外洋短剧成为新一代的互联网产品，有了想象空间。
”陈红在海内的一家大型影视公司，卖力外洋短剧的业务，谈及业务开拓时，她如此说道。

朱古力是之桃影业的外洋短剧制片人，谈及公司转型做外洋短剧的缘故原由时，朱古力表示是顺势而为，“我们一开始做长视频平台的短剧，但制作费越来越高，沟通本钱也越来越高。
海内的短剧太下沉我们没有上风，刚好合资人之前在波兰学电影，就开始做外洋短剧的业务了。
”

2022年年底开始，之桃影业开始承接外洋短剧的项目制作。

“那时候，海内的一家大厂找我们定制外洋短剧。
第一部是在广东拍摄的，找了老外演员。
后来FlexTV也开始找我们拍短剧，第二部的《总裁娇妻艳春宵（Fated to my forbidden alpha）》充值到了千万美金。
之后，考虑到海内的演员贵，演技有限，可选择性也少，还是去外洋拍了。
外洋也更能贴合当地的文化。
”

去年下半年，那时候刚好好莱坞罢工，庄珩身边很多原来拍影视剧的朋友，就开始拍短剧。

“有些短剧票房很好，如果能投资的话，也可以拥有更大的收益。
我问了身边的朋友，他们对投资也都很感兴趣。
公司成立的过程十分顺利，打了两个电话就融资了100万美金，我们成立了猫酱影视基金 （CatJam Film Fund）。
”

海内短剧的方法论可以复制到外洋吗？

中国人口多，市场大，内容环境严苛，短剧已经跑通了个中的内容逻辑和制作逻辑，有了较为成熟的方法论和商业模式。
外洋有很多影视剧制作团队，也有市场需求，将短剧制作模式从海内复制到外洋，这种模式彷佛具有可行性。

庄珩常常在世界各地行走，他感想熏染到，“天下在变得越来越趋向于守旧和封闭，饥荒、战乱，经济下行在不断涌现，天下越来越卷，守旧主义日趋盛行。
而短剧中所蕴含着的儒家守旧主义思想，男尊女卑、弱肉强食，实在和现在的社会思潮是很像的。
”

“大家更喜好有共鸣的故事，不再是超级英雄、《指环王》等伟大叙事，而是霸总类的短剧，霸总才能反响出社会情形、伦理情形。
用户更加关注个人，关注家庭里发生的故事，希望自己便是幸运的主人公。
”

据此，庄珩提出，“从这个方面来讲，我看好海内的短剧出海，这就和90年代日本动漫和韩国盛行文化出海一样，有席卷全天下的文化根本在。
”

谈及入行，韩沛均直言，没什么难度，“我们一月决定做，仲春写剧本，写了两个月旁边。
学习方法紧张是看榜单上的外洋短剧。
镜头要多推进，迁移转变点要有悬疑感，利用统统极致的视据说话，将作品做得更细致、更夸年夜。
”

“短剧的发展实在是到了一个韶光窗口，人们对节奏的忍耐力已经到了极限。
短剧的特点，使得它有了被算法推举的可能性，这是革命性的业务模式。
我们现在做短剧实在不赢利，运营本钱远高过收益，但是这是趋势，如果现在不做的话，往后行业迭代的时候也很难追上了。
”

现在，陈红主攻北美市场。
为此，她一贯在研究外洋短剧的市场规则和内容特性，“很多影视行业的人以为自己做短剧是降维打击，我并不这样以为，学了半年才明白规则是怎么运转的。
海内外短剧的受众基本是一样的，紧张是老年人，跟准平台走也十分主要。
”

而在用户上，TikTok外洋短剧白皮书则指出，“当前美国短剧用户紧张以女性为主，占比将近六成。
无论男性女性，美国首先吸引到的短剧用户年事集中在25+，占比为86%，个中35+用户超过50%。
”

被问及国内外不同用户的嗨点是否一样时，外洋短剧导演金超程指出，“打巴掌、下跪的点，他们也认。
”

石小莫指出，“承制方拿到本子后，也会进行一些本土化的改编，比如根据当地的文化习俗和感情删去一部分，去掉类似扇巴掌下跪和掐脖子的部分等。
实在也是中国的短剧剧本，加上了本土文化，比如短剧《My billinaire husbands double life》用了替嫁灰姑娘梗、扮猪吃老虎梗，用美国演员演，美国制作工业拍，不雅观众乐意买单。
”

谈及外洋短剧的内容时，朱古力指出，“外洋短剧可以根据文化差别分为两部分，一部分是东南亚体系，与海内短剧文化观点附近，更多是霸总、奇情、爽文题材；另一部分是欧美市场，紧张是15—45岁的美国女性受众，她们紧张沉迷于爱情题材，如霸总和狼人等内容。
”

关于外洋短剧用户付费的缘故原由，朱古力也指出，“短剧中男女主之间舒缓的讲话语调，可以给用户带来独特的情绪陪伴体验，让不雅观众陷入类似‘催眠’的恍惚的精神状态中。
”

详细到制作上，韩沛均直接走了承制的路，今年5月在昆山连拍了4部短剧，“我们批量拍摄的话，本钱也能更低。
从剧本到后期都自己做，内容不一样，想测试一下市场到底喜好什么样的内容。
如果是承制的话，没办法批量做，须要听甲方的各种哀求，收益也有限，商业上我们想走得更快些。
”

娱乐成本论理解到，海内拍摄外洋短剧，对置景的哀求并不高。
李白指出，“外洋短剧多是近景和特写，找有欧美风范的别墅，就能办理大部分的园地问题。
”

韩沛均也有同感，“竖屏的内容容量有限，演员占了大多数的位置，以近景为主，紧张看演员。
”

而本土化，也并不是一条随意马虎走的路。

霸总、狼人、吸血鬼、黑帮，是外洋短剧中最常见的集中类型。

李白坦言，“文化上的隔阂不可避免，我们在海内拍外洋短剧有点像井底之蛙，对国外人到底喜好什么东西是不理解的。
这类似于日本人拍的《西游记》，和中国人拍的是不一样的。
海内拍外洋短剧题材上有着不少的限定，外洋很喜好吸血鬼类型的短剧，但我理解不了吸血鬼文化，场景也不好拍，还是复仇类的情绪向短剧，卖得比较好。
”

李白指出，“不同国家的文化差异还是挺大的，比如我有一个中国朋友听说外洋不雅观众爱看狼人，以为买个大套头就可以开始拍了，实在这和欧美人爱的狼人不是一回事。
”

外洋短剧制片人周泽也讲到，“海内盛行的战神，在外洋并不吃喷鼻香。
此外，海内对文化平等的追求很高，不能太欺凌女性。
”

AI作图 by娱乐成本论

演员用度上，刘爱国回顾，外洋演员紧张是按小时付费，一小时1000旁边，或者10小时打包8000。

金超程补充道，“用度倒是不高，紧张难度是演员的口音问题。
他们来自环球各地，说的英语都不一样，你须要取得演员的信赖，他们才能合营不断调度。
”

关于制作上的变革，Crystal指出，“一线男主的片酬翻了五六倍，谁给钱多，谁才能请到。
而且甲方为了提高爆款率，也会更方向于用有爆款剧加持的男主。
”

刘爱国先容，从今年6月开始，便没有再拍外洋短剧了，“紧张是没有看到得当的剧本，一贯在等着，现在紧张做品牌短剧。
”

梦破在实践中

“8万的预算，根本不足用的，赔钱拍的。
”一部短剧拍下来，李浩彻底阔别了外洋短剧圈。

“美国人的不雅观影选择很多，奈飞一个月20美元，能随便看。
一部短剧就要二三十美金，有些人会一开始的时候由于好奇心看，不会长久的。
而且现在内容的重复性太高，都是套路。
”

李浩和小娱吐槽道，“太卷了，导演人为跟上班差不多，赚不了什么钱的。
改剧本、找演员、定园地，顺利拍完就谢天谢地吧，每天鸡飞狗跳的，钱不好赚。
”

海内的制作团队，多数会通过提高日事情时长压缩本钱，国外一样平常最多事情10小时，超时加钱。

“拍摄8天，拍照师的人为要3000美金，两三个拍照师就须要1万块。
导演要5000美金旁边，有过爆款的可以翻倍。
加上灯光、录音师、助理、制片组，本钱得10万高下。
一样平常一部短剧最低本钱要12万美金，利润率不到10%。
”

李浩说到，现在险些每半个月就有一家平台找我拍摄，给到的用度基本在10万美金以内，“他们公开的本钱20万美金、30万美金一部多是吹牛的，现在报价能给到12万美金的也少，最多是14万美金。
”

说着，李浩给小娱打开了他的朋友圈，“年初的时候最火，打开朋友圈大家都在拍，现在冷下来了。
很多人创造不赢利后，就及时止损不干了。
”

也有人提出了不同的不雅观点。

去年开始，之桃陆续和FlexTV、ShortTV展开了互助，拍摄地也从广东移到了外洋，“ 首选的是去美国，但是美国本钱高。
我们刚好认识罗马尼亚那边的华侨，就去罗马尼亚拍了。
现在紧张在波兰，当地影视资源丰富，演员成本相对便宜。
”

创新性价比不高

从男频战神、女频甜宠，到寻亲、萌宝、银发恋爱，海内短剧一贯处于高度创新中，每隔一段韶光就能出来。
但外洋短剧盛行的类型，彷佛一贯是女频霸总和狼人等类型。

现在，24K Onions也在做创新方面的考试测验，在女频，霸总和狼人的类型里，加上新元素，Crystal说到，“比如霸总里加上LGBTQ等元素，也开拓了冰球、农场主、女巫等新兴的主题。
题材要多，不雅观众才能越来越多。
”

据理解，外洋短剧的投资本钱多在8万到30万美金之间，对投情形较少，要么平台全投，或者低廉甜头。
在内容创新方面，外洋短剧节奏较慢。

“创新上大家普遍还是偏守旧的状态，基本上是基于海内的爆款在做。
比如，海内的短剧火了配上字幕后上线测试，如果数据好的话，就赶紧找制作团队，在美国、加拿大、中东、韩国等国各找当地团队拍一个，有时一个本子至少几个国家的版本。
”

石小莫提出，“大家也会相互融梗。
责编在收剧本的时候，也会让编剧参考某一部爆款的短剧，或者经典的影视剧，定制出内容。
有些头部平台基本上是相互不雅观望的状态，想创新，又怕步子太大不好走，会相互抄袭对方的爆款作品。
大家也会心照不宣的，彼此默许，谁也不告谁，非常和谐。
”

陈红则指出，“谁创新谁亏。
创新的本钱很高，但是能被别人迅速模拟和抄袭，性价比太低了。
”

“海内短剧的本钱低，可以走创新爆赚几天回本。
外洋短剧本钱很高，而且也没有所谓的爆款模型，我们还是存心做好每一部短剧，再去逐渐地完善流程。
”庄珩指出。

制作层层分包、IP失落效

“行业良莠不齐，你永久也想象不到有些人为了赢利多没有下限。
”石小莫现在紧张做韩国地区的外洋短剧，一年多了的事情里，也多次被刷新认知。

“行业有很多克扣的征象存在，比如二三十万接的活儿，转手就分包给别人十几万。
之前有位平台大哥和我说，他们当时给了一个泰国制作方80万制作费，层层分包下，末了一个分包的团队拍摄的预算只有5万。
”

李白也指出，“像是有些针对韩国人拍摄的短剧团队，为了省钱，制作团队会去延吉找朝鲜族的人演韩国短剧，造型很土，衣服不合身，拍出来村落味很浓。
”

此外，平台撤资征象也多次发生。
去年，海内，某短剧平台在环球大肆招兵买马，和外洋短剧承制方团队互助，曾多次将海内的一个爆款剧本分发到美国、澳大利亚、新加坡等多地拍摄。

“他们在快速的市场扩展中，也创造了在一些地区不赢利，就开始紧急叫停项目。
那之前垫资做项目的承制组就只能自己承担丢失了，挺影响中国人信誉的。
”李白指出。

庄珩补充道，“和海内短剧差不多，不靠谱的平台也有，比如钻条约漏洞，不付尾款，不给分成等。
好莱坞现在靠谱的短剧制片人不多，这些平台危害的还是自己的长久利益。
”

不同于海内短剧的低本钱，以及可以参考网文的风险探求内容参考，外洋短剧制作本钱较高，网文IP很难直接带来充值转化。

陈红直言，“IP的实质是购买力，粉丝会从网文迁移到短剧中付费。
外洋网文和小说之间还没有打通。
此外，改编小说也要花费很多的韶光精力，我们不相信IP。
”

投流是难点

不同于电影票房的公开透明，短剧数据不透明，一贯是海内外共同的问题。

“之前我们和某个外洋平台也互助过对投的形式，我们出资更多，但是分到的收益比实际的少了15倍。
”李白回顾道。

当小娱追问道，她怎么知道实际数据时，李白说道，“一样平常来说是不知道的，由于平台只会给一个Excel的结算表，都是手工填写的。
但是我在这家公司事情过，前上司便是总制片人，他和我说了实际收益是多少。
”

靠关系知道真实数据，这是海内短剧制作方常用的方法，国外也是如此。
两周前，李白的短剧上线前，小娱问他如何担保数据透明度时，他指出，“我认识这家平台的二把手，可以担保数据的真实度。
外洋的商业环境也比海内更透明，可以通过traffic的流量检测，知道大概的充值情形。
”

两周后短剧上线后，李白再次和小娱说到，“Traffic可以知道热度，但想检测充值也很难，这也是一个对付独立片方的痛点。
”

庄珩为理解决数据不透明的问题，则选择了自带MCN机构的网红资源参与推流，“网红账号，下沉市场的APP，能自带资源，也可以谈到分销权限。
我拿到的数据透明度，比其他人要高很多。
”

说到难点时，韩沛均说到，“履历的话，我以为创作团队和投流团队之间有很大的沟通鸿沟，非常的割裂。
投流团队普遍不知道怎么抓内容重点，没有剪辑到精华，投流素材太差；另一方面，创作团队也得不到投流部门的一手反馈，无法改动创作。
”

韩沛均客串角色的剧照

周泽补充道，“这是和平台沟通时最难的一点，我们希望平台能尽最大的力气承诺投流，但平台是赛马机制，只希望挑跑得性价比最高的短剧投流。
这件事中间沟通的本钱还是挺高的。
上部谈到末了，平台最少可以做到按照投资本钱的20%进行保底投流。
”

外洋短剧制片人宋雅，最近关掉了自己的外洋短剧公司，前去深圳的一家短剧公司上班。
谈及最近的事情内容，她说紧张是给公司找联合出品方。
她直言，“现在二三线平台都须要抱团取暖和，把有限的资源联合起来。
”

实际事情中，宋雅也深感抢占市场的压力，“平台的商务已经把各自的资源都聊完了，新市场还没有涌现，很卷。
”

行业须要稳定的发展模式

海内短剧能够欣欣向荣的一个缘故原由是，入局者浩瀚，内容一贯在推陈出新。

详细到全体行业的业务模式上，庄珩认为业内并没有形成一套行之有效的理论体系，“现在还须要创作者拍完作品后，梳理什么样的内容比较得当，投流要怎么做，素材要怎么剪辑，得试。
”

“很多创作者缺风险资金，须要创作者在环球不同的市场上去跑一遍，看看什么样的内容比较得当，我们须要为投资人只管即便争取逾额回报，就会剑走偏锋些，大胆些。
”

李白直言不会接管对投，“针对韩国市场的短剧，现在市场还处于初步发展阶段，收益不高，互助条件一样平常。
比如最近一个韩国的短剧平台想和我们互助10部短剧，要对投，往后走分成。
我们不太想这样，风险太高了。
”

赢利吗？对这个问题，石小莫也说到，“实在做乙方的下贱是赚不了什么钱的，甲方永久以为你还有利润，乃至可以赔钱做。
现在听说欧美的外洋短剧10%—15%的利润率，我们很倾慕，我们没那么多，乃至为了品质是自己亏钱的。
”

被问及之后更方向于承制还是低廉甜头时，李白和周泽都选择了前者。
李白说到，“数据不透明，目前平台的玩法对付制作方来说很不友好。
行业如果想往大了发展，有更多人入局，公道的市场规则是第一步。
”

周泽指出，“没路走了才会做低廉甜头，制作团队能选的多是给平台打工承制。
紧张是平台分账非常不透明，共同出资纵然平台赢利，片方也不一定能分到钱。
这类似于版权剧，还是先聊好平台能多少钱收走才稳。
”

平台互助上，石小莫理解到，“平台在欧美的低廉甜头短剧，基本是自己出全资的比较多。
大平台烧钱跑马圈地是一定的，现在形成了一定的垄断，也都有固定的优质互助团队，基本是又出钱又出剧本的互助模式。
”

关于未来的发展方向，陈红说正在内测产品，“我们须要数据，作品会先在自家平台上跑，再根据数据倒推看怎么做内容生产和运营。
外洋短剧的七日留存日活能有个位数，已经不错了。
外洋短剧终极还是要靠成本化，这可能比电商还要残酷，先上桌，再调度。
”

朱古力也提到，公司未来的发展方向，还是做低廉甜头剧，“承制费的话，赚的制作费很少。
现在，我们有了信心能出爆款，就会自己生产内容。
”

期待平台，成本还爱

前段韶光，短剧制片人年喜参加了一场TikTok的外洋短剧分享活动，“平台乃至已经找好了内容供应商，你可以像开店一样做全托管模式，你做好剧本和内容就行了，生产线它都有。
”

庄珩同样在关注平台，“现在TikTok在做短剧的资源整合，未来短剧会不会涌现私域流量，怎么进行粉丝化运营，会有哪些分销形式，都是我们关注的重点。
”

李白提出，“TikTok前段韶光开了个闭门会，要在美国做外洋短剧，教制作方怎么投流、剪辑素材。
实在小程序短剧发展的时候，抖音也开了很多次闭门会，教大家怎么做营销宣扬，干货很多。
”

石小莫补充道，“TikTok一向以懂用户著称，特殊是在外洋很多的方面，节制着很多C真个用户数据。
鲶鱼入场，市场又会如何，值得期待。
”

朱古力也坦言，和去年比较，今年外洋短剧的热度低落了很多，“我也焦虑，去年很热是由于成本要融资，炒了很多观点，说全天下的不雅观众都在等着中国短剧。
这样的观点太大略粗暴了。
现在行业还是有发展空间的，远没有触达到天花板。
”

“既然韩剧可以踏着奈飞走向环球，那短剧为什么不可以呢？我们要相信韩国影视工业化的能力。
”石小莫充满希望地说道。

庄珩指出，外洋短剧是科技投资行业末了的绿洲了，“科技行业追求更高利润率、更高的单用户估值，走烧钱扩展平台的商业发展模式。
现在尤其以共享经济为主的许多商业模式已经被大规模地证伪了，电商、支付、金融都已经被开拓得差不多了。
外洋短剧是为数不多的，高资金回报率的商业模式。
”

在当下，庄珩直言不一定追求财务回报，“毕竟我们进入了守旧主义周期，不能用原来衡量成功的办法，看待其他的商业模式了。
短剧能够办理很多人的就业问题，已经很好了。
”

韩沛均也指出，“现在文娱只有两个方向好融资，一个是AI，一个是外洋短剧。
这行还是有前景的。
我们也先看一下这部的回款情形，再看看下一步怎么做。
”