半年狂揽40亿元这家深圳大年夜卖的造富“秘籍”是什么

去年7月，在厚交所挂牌上市的赛维时期成为跨境圈津津乐道的谈论话题，在经济萎靡的环境下为跨境市场通报出了积极的旗子暗记。
从注书籍钱50万到如今市值百亿，赛维时期在经历了规模失落速和古迹下滑的困境漩涡后，彷佛重新受到市场的青睐。

近日赛维时期发布古迹预报公告，公告称企业2024年上半年估量实现业务收入41.5-42.5亿元，较上年同期估量增长49.66%-53.26%；归母净利润2.28-2.48亿元，同比增长51.64%-64.94%。
扣除非常常性损益后的净利润为2.02亿元至2.22亿元。

半年的营收和净利润双双录得约50%的增幅，且相较于公司2023年一整年65亿的营收来说，这份成绩确实值得夸奖。

在经历2021年亚马逊的封号潮后，赛维时期已经展现出了其业务的韧性温柔应能力。
从跨境大卖到品牌出海，面对不同期间的困境和阻碍，赛维时期的应对策略会带给我们跨境人若何的启示，几经波折的出海之路又将飘向若何的方向。

图源：赛维时期官网

靠服装“卷”出外洋

赛维时期自2012年景立至今，用十余年的韶光打造出了赫赫有名的衣饰类出海品牌，旗下已孵化多个营收过亿的自有品牌，主打男装，家居服，运动服等品类。

衣饰作为品牌出海领域公认的热门品类，上风是复制大略，不须要大量的研发投入，但缺陷是品类门槛低，竞争非常激烈。
此外，做服装跨境，离不开的话题便是高退货率。

赛维时期创始人陈文平在接管采访的时候说，在亚马逊同行里面，赛维的旗下自有品牌的退款率是非常低的。
那么在面对该困境的时候，赛维是怎么做的呢？

美国是全天下族裔分布最分散的国家，同时也是赛维的最大市场，要想将产品覆盖到更多的消费人群，就须要首先办理多族裔消费者的身材适配问题。
赛维采纳的策略是改良尺码，并且根据评论反馈不断地在面料和弹性等方面做改进，力求更贴合北美市场的消费者喜好。

（家居服品牌Ekouaer及男装品牌Coofandy）

图源：产品官网

其余，服装品类还包含的困难打破点是时令性，对物流周转的管理哀求非常高，于是赛维开始发展自己的跨境物流业务，该业务一部分做事第三方卖家，一部分为自己的跨境电商店铺做事。

根据赛维时期2023年年报显示，公司去年物流做事营收为1.26亿元。
这种模式不仅可以在一定程度上办理物流周转问题，也能在很大幅度上降落自己的运营本钱。

致力于打造品牌矩阵

赛维最引人瞩目的一点是它的品牌矩阵。

公司打造其独特品牌矩阵的方法，是通过充分利用已有品牌在某单一产品上的号召力，并以产品的核心属性为根本，不断扩展品类，终极构建出一个热销产品矩阵。

早在2015年，赛维时期就制订了品牌化计策。
创始人陈文平意识到了仅靠“大卖铺货”模式无法为企业带来长远发展，于是开启了品牌化转型，强化自主开拓和品牌运营能力。

从官方公布的数据来看，该公司目前已孵化了63个营收过千万的自有品牌。
而在其上半年纪迹预报公告中也有强调，能取得这样的营收得益于公司连续坚持品牌化出海的发展计策，加大品牌孵化力度，提升品牌运营效率，拓展品牌发展渠道。

（赛维时期旗下热卖品牌一览）

图源：赛维时期官网

根据赛维时期2023年年报显示，其家居服品牌Ekouaer和男装品牌Coofandy年发卖额均打破10亿元，亵服品牌Avidlove年发卖额超5亿元， ANCHEER、Zeagoo、COBIZI、Hotouch、Arshiner、Vivi品牌在报告期内业务收入过亿。

“困在“亚马逊的大卖

目前赛维时期B2C业务的紧张发卖渠道是亚马逊，2023年公司亚马逊发卖额为57.7亿元，占主营业务收入的88.32%。
而来自于自营网站的发卖收入是1.81亿元，占比2.77%。

2021年，受到亚马逊“封号潮”的冲击，赛维时期在亚马逊经营的店铺数量从2019年的894家一起低落至2023年上半年的430家，其业务也受到严重影响。

赛维时期也表示，近几年受外洋线上消费高峰回落、亚马逊“封号潮”及亚马逊用度提价等成分影响，部分行业参与者紧缩规模或退出市场。
同时，Temu、Tiktok等新兴平台的快速发展也会导致行业竞争更为激烈，这些成分共同构成了企业运营过程中须要面对的潜在风险。

干系证券机构对赛维时期的风险预估中也提到，公司面临的紧张风险包括第三方平台店铺关闭的可能性、亚马逊平台集中度较高，以及对付单一平台依赖度较高的风险。

依赖单一平台势必会遭到平台规则的反噬，如何摆脱对亚马逊平台的强依赖性，以及未来要若何打造出具有深度标识的“品牌化”道路，对付赛维时期来说，彷佛还任重而道远。