京东系列海报分析：凉梭梭的品牌海报正面硬扛

夏天是降温和保险类产品的旺季，在前段韶光京东策划了一场以“抗暑者同盟”为主题的活动，参加的品牌包括海信、创维、容声、美的等。

从主海报可以看出，切入点是“清凉”，冰山背景和白色结冰效果的文案上都突显了这个主题，而各大品牌拿到这个模板之后，怎么样结合同族官方产品卖点和系列特点进行创作呢？

为了能够理解官方的宣扬，我仔细研究各大品牌该产品的产品宣扬文案，结合系列海报进行剖析，下面通过各品牌的切入点及产品类型分成三组，希望大家能够看出比拟效果：

案例剖析1. 以“风”为主题

品牌：艾美特

类型：风扇

文案：你有你的骄傲放肆，我有我的循环生风，艾美特循环扇让你感想熏染清爽的凉风。

官方卖点：循环生风，根据官方资料显示，所谓循环生风是指吹得更远更有力的风力有目的地促进室内空气循环，比风力乱窜直吹体感更舒适，降温更明显。

剖析：以风为主题，通过化用《野子》中的歌词“吹啊吹啊我的骄傲放肆”，表达出吹的风的状态是“放肆”，也即是风力乱窜。
同时下一句的“循环生风”与“骄傲放肆”是用了押韵，读起来更顺口。
“循环生风”突出了产品卖点，与“放肆乱窜”的风力不同，循环生风更能让室内清爽，与系列主题相呼应。
官方的卖点里面用了科普的兴形式给客户详细阐明了“循环生风”的事理，同时以普通风扇来衬托，突出其优点。

品牌：TCL

类型：空调

文案：你有你的细腻心思，我有我的超大风量，TCL空调让你畅享清凉夏季。

官方卖点：超大出风口，四维立体送风。

剖析：以风为主题，通过“细腻”与“超大”的比拟，突显出“超大风量”的产品卖点，超大的风量更能让室内清爽，与系列主题相呼应。
官方的卖点用了数据化描写，910mm的将“宽大”一词更详细精确地通报给客户，同时以图片突显出送风口覆盖的范围。

品牌：卡帝亚

类型：风扇

文案：你有你的生硬燥风，我有我的柔和风感，卡帝亚静音变频风扇让你静享清凉。

官方卖点：静音送风，无论是从与自然环境或生活环境的比拟突出静音，还是从科学事理剖析静音科技，都为了突出静音送风。

剖析：以风为主题，用“生硬”与“柔和”的比拟，表达出吹的风感是舒适的，同时“噪”放在“生硬”一句，通过比拟，营造出“柔和风感”不噪，也便是安静的特点，突出产品静音的卖点。
而在官方的卖点描述中，以比拟的办法，通过数据化的描写，把落叶、图书馆、汽车的声音和产品的声音表现出来，结合科技事理的剖析，让客户直不雅观的理解静音的程度。

品牌：科龙

类型：空调

文案：你有你的特立独行，我有我的智能遥控，科龙空调让你像风一样自由。

官方卖点：智能操控，根据官方资料显示，能够通过app的掌握，无需遥控器，以手机完备操纵空调。

剖析：以风为主题，风的自由即是指吹风，也比喻了用户分开遥控器的束缚，自由地app智能操纵。
官方的卖点是通过功能的罗列来展现智能遥控的上风。

以降温为主题

品牌：美的

类型：空调

文案：你有你的40度高温天，我有我的酷爽神器，美的空调让你感知清凉一夏。

官方卖点：强调室外暑热和室内空调的比拟。

剖析：以高温为主题，通过“40度”的夸年夜数据描述出景象的酷热，刺激了客户的购买希望，同时“清凉一夏”也用了谐音双关。
在官方的卖点处理中则是用了场景构建，构建出一个在外劳碌回家碰着迎面而来的风凉的情景，刺激客户的购买希望。

品牌：海信

类型：空调

文案：你有你的苛刻温度，我有我的智能体感，海信移动空调让你自由清凉。

官方卖点：智能体感与自由移动，前者是指根据感温探头调节舒适温度，后者则是指空调机可以移动，办理不同场景的闷热问题。

剖析：以高温为主题，“苛刻”一样平常是指“固板、不懂变革”，此处通过双关，既能指一样平常空调温度没有智能调节，只能固板的设置——与智能体感对应；也能指一样平常空调固定在某个场景，只能固定地对固定的空间进行降温——与自由清凉比拟。

这个词用得非常到位，完美地把官方两个卖点衬托出来。
而在官方的卖点处理中，通过比拟展现智能体感的优点，而自由移动这一卖点则是通过情景构建，抛出用户的痛点来突显。

品牌：海信

类型：空调

文案：你有你的烦躁闷热，我有我的变频速冷，海信空调让你感知加速的舒爽。

官方卖点：快速降温，顾名思义。

剖析：以高温为主题，通过热和冷的比拟，以及“速”字的重复，表现出产品快速降温的卖点。
而在官方的卖点处理中，海报以产品为分边界设计为赤色的沙漠和白色的冰山，通报出降温只须要产品一步的信息，表达出产品快速降温的特点。

收纳类的电器

品牌：创维

类型：冰箱

文案：你有你的独特口味，我有我的变频储鲜，创维冰箱让你夏日新鲜的味道。

官方卖点：持久保鲜，根据官方资料显示，全直流双变频能够让食材一周后依旧新鲜如初。

剖析：以保鲜为主题，“口味”和“鲜”字的结合，突显出产品的卖点。
而官方卖点处理上是用科学事理剖析来说服客户。

品牌：容声

类型：冰箱

文案：你有你的挑剔味蕾，我有我的T型鲜储，容声冰箱让你冰爽一夏放荡吃。

官方卖点：T型，官方提出来的观点。

剖析：以保鲜为主题，紧张是直接突显出T型，并没有太大的技巧。
而在官方的卖点处理上则用了多种技巧，首先是阐明观点，用科学事理阐明T型的优点，然后是通过析字（T）为taste（双关，既指客户审美品味，也指保鲜效果）及technology（t型技能），为T性观点讲授。

品牌：海信

类型：冰柜

文案：你有你的小家碧玉，我有我的大肚能容，海信冷柜让你感想熏染动力十足的魅力。

官方卖点：超大容量。

剖析：以容量为主题，“小家碧玉”和“大肚能容”的比拟，突显出产品容量大的特点，而化用“动力十足”的“冻力十足”一词则表现了产品的冷冻效果。
在官方的卖点处理上，用了详细的数据——大于即是一台四门冰箱来描述超大容量，同图文并茂（冰冻的水果和笔墨）的办法来表达了冷冻效果。

总结

总体来说各品牌的文案与创作都能结合同族的卖点，但就表现来看，个人更喜好美的的数据化描写，笔墨更有冲击力。
而官方的卖点处理上，容声的更为全面，海信的画面表现效果更好，其他各有优点。

你以为最好的是哪一张海报呢？大家还想看我对那些作品的剖析呢？欢迎留言喔！

#专栏作家#

作者：fat c，微信公众年夜众号：“奇葩的脑洞”，一名脑洞奇葩患者，专注于创意营销分享。

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