隐形冠军！惠州铭仕电子吉他拾音器市场占据量全球第一

琴弦、拨片、拾音器、调节杆等，是一把吉他不可短缺的零部件。

惠阳拥有环球最完全的吉他家当链，只要半天就能找齐所有配件，做出一把吉他。
这并非生拼硬凑，高品质是“惠阳吉他”的名片，在这个家当背后，隐蔽着一批行业细分领域的“隐形冠军”。

在惠阳迎宾大道秋长西湖村落路段，藏身于鼓噪处的惠州市铭仕电子制品有限公司（以下简称“铭仕电子”），是一家专业研发生产发卖吉他电音配件的企业，所生产的吉他拾音器是国内外有名吉他品牌指定专用配件，产量和市场霸占量居环球第一，达到120万件/年，占环球市场份额超过30%。

铭仕电子是一家专业研发生产发卖吉他电音配件的企业。

自主创新

拥有100多项专利技能，技能水平环球领先

惠阳是海内最大的吉他生产基地，有吉他及干系企业200多家，从业人数3万多人，拥有原材料供给、半成品、电子五金配件、数控机器等完善的吉他家当链。

铭仕电子前身是一家韩资企业，是海内首家生产移动扩音器的公司，产品全部出口，后来涉足吉他配件领域，走的也是贴牌和外销的路子。
但随着外贸市场走下坡路，这家韩资企业变成了一家内资独资企业，作为公司总经理的赵延亭，瞄准了吉他拾音器市场。

与大多数吉他企业一样，铭仕电子最初是做代工，专为国际有名吉他品牌生产拾音器。
在企业发展中后期，铭仕电子开始做自有品牌拾音器，不断加大科研投入研发新产品，销量不降反而不断增长。

拾音器是安装在吉他上，放大还原吉他声音的电子装置，因其并非吉他必配的装置，且在产品和技能上更新换代较慢，在吉他行业属于“传统家当”。
铭仕电子有一款拾音器产品卖了20多年，一贯还有人买。
“这不是长久之计。
”赵延亭说。

自主品牌效益好于贴牌的缘故原由，赵延亭认为，拾音器产品的核心技能是真实还原声音，不同风格的乐器对拾音器有不同的哀求，这须要加强自主创新能力，拥有自主知识产权的核心技能，才能在市场竞争中立于不败之地。

原来的拾音器安装须要在吉他面板上打孔，由专业师傅安装，对吉他原有的音色有危害，也不雅观观。
铭仕电子冲破传统思维，改变了拾音器的设计，让安装变得大略单纯起来，且对吉他声音还原度更好，销量自然就上去了。
如今，铭仕电子拥有100多项专利技能，在外洋设立了研发中央，并与环球拾音器巨子——美国Fishman公司达成技能共享协议，技能水平环球领先。

现在，铭仕电子生产的吉他拾音器是单品环球份额最大的产品，霸占环球超过30%的份额，年产值数千万元。

铭仕电子公司展厅摆放着不同型号的拾音器。
本组图片 惠州日报黄尉宏 摄

抢占市场

在产品细分领域做到极致，产值每年递增20%

2003年，铭仕电子试图摆脱贴牌企业的标签，由紧张靠外销转向兼顾海内市场，但颇为尴尬的是，当时海内音乐市场很小，人们对吉他等乐器的认知度较低，这次试水内销以失落败告终。

当时，环球拾音器制造商前五的企业，基本集中在美国、日本、韩国等发达国家，铭仕电子在试水内销市场失落败后，集中精力开拓外洋市场，依赖过硬的技能和适中的价格将国外拾音器巨子企业逐一打败，抢占了市场，日韩等企业相继败阵。
到了2008年，随着拾音器市场不断被铭仕电子抢占，拾音器巨子美国Fishman公司主动与铭仕电子“握手言和”，双方签订计策互助协议，实现技能共享。

也正是在这一年，铭仕电子迎来了回归内销的机遇。
海内越来越多年轻人开始打仗乐器，喜好音乐的人多了起来，音乐文化氛围变得浓厚。
赵延亭说，为了捉住这个机遇，公司专门成立海内市场部，发卖策略上也一改外销标准化产品的路子，走“私人定制”之路，根据客户须要进行设计研发，以打开国内市场。

切中市场需求点的策略，很快收到了好效果。
2008年至今，铭仕电子从零开始，其吉他拾音器已经霸占海内近30%的市场份额，产值还在以每年20%的速率递增。
进军海内市场后，铭仕电子开始对产品进行横向与纵向延伸，吉他等乐器的音响装备乃至吉他成品的设计生产，都成为公司的主营产品。

“这几年，在打开国内市场后，公司一贯看重提升产品的技能含量，针对不同乐器设计了不同的拾音器，并与国内外有名音乐人互助，负责谛听专业用户的见地，对产品进行完善。
”赵延亭说，不同风格的音乐都对应了不同型号的拾音器，在产品细分领域做到了极致。

今年7月，铭仕电子恰好成立20周年，从合伙、贴牌代工、外销，到独资、自主品牌、内销，铭仕电子坚持自主研发创新，“杀出一条血路”。
如今，不单是吉他拾音器，公司还将目光投向吉他音箱、全套面板等配件领域。

惠州日报黄尉宏 通讯员陈丹娜