产品上新失落败除了选品本身原来还有这些隐藏问题

本日，我们将评论辩论如何在亚马逊FBA发卖失落败的产品，更主要的是，当产品失落败后该如何补救。

许多失落败的产品在其强大的竞争对手面前黯然失落色，消逝在人们的影象中。

无论一家公司有多大或有多丰富的履历都可能经历失落败。
具有讽刺意味的是，许多人没有看到在经营企业时冒险的主要性，以及失落败在终极的成功中扮演的关键角色。

Helium 10做了一项调查，约请亚马逊FBA High Rollers Facebook群的用户分享亚马逊发布新产品失落败的经历。
在受访者中，94%的用户至少经历过一次产品失落败，并从中吸取了教训。

71%的人经历过多次产品失落败，但没有让失落败阻挡他们连续探索。

你为什么会遭遇失落败？是决策不力还是实行不佳？你是否乐意再次考试测验？将来你会如何避免失落败？

本文将分享3个最常见的亚马逊产品发布问题和技巧。

问题1、我以为自己选择了“完美”的产品，但还是失落败了。
究竟是哪里出了问题？

办理方案：找出问题所在。

比失落败的产品本身更糟糕的唯一事情是不知道为什么失落败。

如果我们不知道产品为何失落败，就不知道将来该如何避免。

1、你是否选择了缺点的产品？

这个问题并不好回答。
没有人乐意承认他们一开始就选择了缺点的产品。
然而，对共同问题的创新办理方案或对现有想法的新考试测验可能并不受欢迎。
这彷佛违反直觉，但却是事实。
选择得当的产品在亚马逊上发卖并不总是那么随意马虎。

举个特殊的例子，你可能卖的是适宜6个脚趾的人群穿的袜子。
从织度到质量，各种方面险些都是完美的，它可以真正帮助六脚趾的人。
但是，显然该产品将不会得到大量发卖，由于险些没有人在亚马逊上搜索“six toed socks（六趾袜）”。

记住，你是在做生意。
不管你有多喜好你的产品，或者如果没有人搜索它，无论它有多有用，都无济于事。

当然，这是一个较为夸年夜的比较，但也值得引起你的反省：你是否正在发卖这样的产品？

2、你是否设定了过高的期望？

对付亚马逊新手卖家来说，这是一个常见的问题。
虽然在亚马逊FBA发卖给许多有抱负的个体创业者供应了巨大的机会，但不幸的是，这被那些承诺“快速致富”体验的狡猾的营销公司搅得浑浊不堪。
到目前为止，你可能已经意识到，亚马逊的产品发布并不是盈利的担保。

问任何一个拥有丰富亚马逊运营履历的人，他们会见告你，盈利须要努力事情。
虽然亚马逊很随意马虎上手，但取获胜利并不那么随意马虎。

3、你是否优化了listing？

一个失落败的产品可能不是由于产品本身。
你可能已经在产品研究和匆匆销策略上花费了大量韶光，但是如果你的亚马逊listing没有优化，产品从一开始就注定要失落败。
亚马逊listing和产品关键词之间的关系比你想象的更强大。

你的产品标题是否符合以下哀求？

●用干系信息解释产品是什么；

●包含3-5个关键词；

●保持短小精悍，言简意赅（对手机用户尤为主要）

你的产品详细描述和要点中是否添加了长尾关键词？

确保这些内容不仅展示了产品的关键特色，还要表示出产品将如何改进买家的生活。

你是否添加了后端关键词？

这包括你可能无法在产品描述中无法利用的拼写缺点的单词、外语单词和其他长尾关键词。

4、你的产品图片是否符合亚马逊的哀求？

花韶光学习亚马逊产品拍照。
你是否利用了信息图、维度可视化和引人瞩目的生活办法图像？主图该当是纯白色的背景，并且只显示实际发卖的产品。

如果你想优化产品listing，可以考虑分割测试listing产品图。

问题2、我的产品质量很好，但是为什么没有发卖和排名？

办理方案：再次检讨关键词。

有人说，在亚马逊上卖的不是产品，而是关键词。

亚马逊关键词策略可以：

●衡量一个行业的受欢迎程度；

●辅导PPC广告效果（并决定广告预算）；

●终极决定产品将产生多少有机流量和发卖。

把你的把稳力转向竞争对手的研究上。
查找竞争对手针对你自己的产品定位的关键词。

我们可以利用类似亚马逊的关键词研究工具Cerebro。
在亚马逊上找到一个产品，复制粘贴它的ASIN，提取有代价的关键词数据。

这些数据包括：

●月搜索量

●竞品数量

●有机和资助排名

●Cerebro IQ评分（根据高搜索量和低竞争力的关键词进行优先排序的代价）

利用高等筛选工具以单词计数来排序数据。
你的目标是确定每个关键词在亚马逊第一页上排名所需的估计发卖数量。

为了进一步深入到关键词头脑风暴，Magnet许可你输入任何关键短语提取要定位的干系关键词，所有这些都带有数据以支持你的决定。

通过仔细选择能够吸引流量并可以捕获的关键词，可以确保下一个产品的发布比上一个更好。

问题3、差评使产品陷入困境。

办理方案：与客户群进行沟通，尤其是不满意的客户。

没有什么比差评更能毁掉一个产品了。
你可能已经尽了最大的努力去得到好评，但是毫无效果。

多花点韶光和客户打仗，办理他们的问题，让他们明白你的行动操持。
亚马逊的差评来源很多，包括：

●客户在产品描述中无法仔细阅读产品信息；

●作为卖家，你没有清楚地阐明产品的用场；

●在你不知情的情形下，产品可能存在毛病；

●运输破坏或物流问题超出你的掌握范围；

●产品质量差。

不管出于什么缘故原由，对客户要透明，让他们以为自己被谛听了。
你可能会由于一个失落败的产品而遭受丢失，但如果能帮助掩护品牌荣誉，你必须捉住这样的机会。

（来源：行走的飞机耳）

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