若何策划创作出有发负责的工业品企业宣传册

为解释企业宣扬册有多主要，张东利曾包办事的一个海内有名的中心空调设备制造企业，其市场部近十人，80%的精力花在“生产”企业宣扬册上，每年新“生产”和“更新”数十种企业宣扬册，均针对不同的行业用户和不同层级的影响购买决策的群体，连印刷费每年花费上百万。
客户的市场部，曾被我们开玩笑地称作“样本部”。

既然企业宣扬册在工业品营销中扮演着这么主要的角色，那么若何才能策划创作好一本有市场杀伤力的宣扬册呢？张东利在这里与各位同仁做一磋商。

阶段一，要明确企业宣扬册的定位，做到对症下药。
各位看到过各式各样的企业宣扬册，张东利将其分为两大类：一类因此品牌形象为主的宣扬册，一类因此产品为主，或者二者兼顾的企业宣扬册。
分类的依据就在于品牌内容和产品内容的比重。
这两类宣扬册实在与企业的发展阶段的紧密干系。
当企业处于初创和发展初期时，在营销上的投入有限，所用于构成品牌的内容比较软弱，这时每每采取以产品为主，兼顾品牌形象的办法。
这样做的好处是，在企业品牌影响力较弱的情形下，通过产品的上风来提升品牌力，将有限的预算用于宣扬产品上风和性能上，靠产品竞争力来切入市场。
当然，也会兼顾到品牌形象，而不是纯挚意义上的产品样本。
另一类是完备以品牌形象为主的宣扬册。
当企业发展到一定的规模和具有行业影响力时，每每会采取这种办法来策划宣扬册。
这样做的好处是，摆脱纯挚依赖产品竞争的办法，升级到品牌竞争层面，利用品牌的影响力来建立起与已有和潜在客户群的信赖，树立稳固的互助伙伴关系，将企业多年积累起来的系统化上风，如生产、研发、环保、社会任务、管理等进行品牌化兑现，这些正是一个规模化企业与初创企业比较的竞争上风所在。
以形象为主的企业宣扬册，由于将篇幅的重点放在了品牌形象上，对产品只做品类或上风上的概括性先容，不会进行深入的展开，因此，这种类型的企业还必须创作专门的产品样本或技能样本来进行补充。
在客户委托博扬工业品牌营销创作宣扬册的时候，我们常日都会跟客户明确这个问题，根据客户的发展阶段来进行相应的选择和定位，以便顺利地进入第二个阶段。

阶段二，根据确定好的宣扬册的形式，合理地进行内容的策划和资料的网络与梳理。
比较大众消费品而言，工业企业宣扬册的内容是否符合专业性、以客户利益为导向、说服性强的基本标准，是非常主要的。
张东利认为，一本企业宣扬册实在便是一部无声的“企业宣扬片”或一次“商务提案”。
在内容的组织上，要从从客户的需求出发、与客户的利益点直接挂钩、以办理客户问题为导向的渐进式论述等这几个方面来策划和组织内容。
其终极目的是凸显企业品牌，赢得客户信赖，为企业的发卖事情铺平道路。
无论是品牌形象为主的企业宣扬册还是与产品先容为主的企业宣扬册，都要遵照这个原则来策划和组织内容。

博扬工业品牌营销常常碰到的不专业的客户，每每忽略内容的策划，乃至不愿意为内容策划和文案撰写付钱。
殊不知，没有好的内容策划，再有创意、设计再好的宣扬册，也只发挥了一半的浸染。
就象一个绣花枕头，碰上里手就很难过关了。
在内容策划上，须要站在行业的高度，站在竞争的视角和客户的角度，来看待这本宣扬册的架构和内容。

张东利认为，工业营销是建立在品牌根本上的信赖营销，为打造品牌和建立信赖，我们必须调动企业内外统统能够为这个目标加分的元素或资源。
如，企业规模、业内排名、名誉认证、研发和技能、产品上风、设备工艺、成功案例、客户名录、核心团队、质量掌握等等，全方位的击破潜在客户的生理防线，建立起稳定的信赖关系，将企业推进客户的购买名单中。
关于这一点，我们常常碰到企业自身每每不知如何挖掘上风，没有形成系统化的上风或卖点。
为办理这个问题，博扬工业品牌营销积累了有效的调研方法来挖出企业的潜在上风，使其浮出水面。
博扬团队常用调研的方法有，企业深层访谈和问卷调查。
通过这种办法，企业一些视而不见的上风，就被挖掘出来，每每令客户感到惊喜。

阶段三，在内容策划事情完成后，就进入到创意设计阶段了。
目前绝大多数策划和设计公司都做大众消费品客户，对工业企业的创作设计手腕非常陌生，乃至闹出不少笑话。
博扬工业品牌营销有一个客户，跟我们讲过之前他们互助的设计公司是做快消品的，曾经为他们的设备创作一组形象广告，结果那家设计公司将历史人物搬上创意稿，搞得客户啼笑皆非。
客户说从快消品的角度讲，是蛮有创意的，但用错了行业，不理解工业企业的行业属性和传播办法。
在张东利看来，工业品牌的创意设计不仅仅是美术事情，在相称程度上是与策略分不开的。
只有建立在对行业、对企业、对产品、对竞争、以及对受众的准确理解上，才能创作出有效的作品，这与创作团队对市场的把握和拥有的行业履历是息息相关的。
张东利认为，以专业性、国际化、人本精神这三个原则来贯穿工业企业宣扬册的创作，是非常有效的办法。

只要在设计风格上牢牢把握这三个原则，作品也就非常到位了。

为什么要提这三个原则呢？由于，专业化形象，是工业企业的基本属性，是客户相信你的关键要素；国际化形象，能够极大提升品牌力，给客户以信心。
而人本精神，则表示着社会任务，能够赢得客户的好感，同时迈向了更高的社会营销的层面。

当然，在创意设计上还有很多细节要去把握，比如符合企业的VI、色系的统一和搭配，版式的统一和差异，节奏感的掌控，排版的细腻，图片的拍照和润色等。
这种创作上，很像一首交响乐的演奏，各种乐器都在指挥棒下扮演着各自的角色，相互领悟而又具备个性，共同演绎着一首动人的乐章。

张东利认为，工业企业宣扬册看似大略，实在并不大略，蕴含着繁芜的营销和传播法则，做好这三个阶段须要有相称的功力，只有这三个阶段都做到位了，企业宣扬册做为工业品牌化的发卖工具之一，才能变得非常强大，才能在市场上帮忙你的发卖职员攻城略地，所向披靡。

来源：中国营销传播网

（编辑：杨诗卫）