“福袋”发卖机赚钱套路：最快1个月、最慢3个月可回本

悄然走红

北京商报近日拜访北京部分阛阓时创造，继此前在抖音短视频平台上走红的口红机之后，又涌现了一款名为“心愿师长西席”的自动贩卖机。

在西直门凯德MALL地下一层，该自动贩卖机吸引了不少消费者，常常排着长队。
近日，西直门凯德MALL又引进了两台该设备。

据不雅观察，该自动贩卖机以不愿定的办法向消费者出售商品。
左边的货架上有20个格子，摆着黄色礼品盒。
右侧屏幕显示礼品盒相对应的序号，消费者可点击随机挑选数字，通过扫描二维码付款得到对应的礼品盒，每个盒子的价格为30元。
同时，屏幕下方标有盒子中可能涌现的“高等奖品”，包括拍立得、口红、喷鼻香水、PS4、手机、单反、手办、平衡车、电脑、Switch、神仙水、包袋等，成功获取后将会送货上门。
此外，盒内除礼品外还有一张刮刮卡。

据该自动贩卖机心愿师长西席官方微信显示，在有效期内刮开涂层，并用微信扫描二维码可能涌现四种结果，即5元红包、50元淘宝现金抵用券、未中奖以及一部iPhone X手机。

北京商报在自动贩卖机阁下看到，多数消费者至少会购买两个盒子。
一位消费者表示，出于好奇心而购买，一样平常会多买两个碰尝尝看，“很希望能抽到拍立得、口红或喷鼻香水，但估计不太可能，愉快就好”。

随后，北京商报考试测验购买了四个礼品盒，分别得到“三个邪术匠”男士百变哑光动感发蜡、零钱包+镜子、一副蓝牙耳机以及车载音响。
按照品牌和型号分别查阅了上述商品在电商平台上的价格，个中发蜡、蓝牙耳机和车载音响在30元旁边，零钱包价格低于30元。
在之后，紧接着排队的一位男士购买的礼品盒内只有一个条记本。
他表示，“这个本在两元店就能买到，30元太亏了”。

事实上，类似心愿师长西席自动售卖机的模式在市情上已有端倪，如POP MART泡泡玛特推出的Molly娃娃盲盒机也属类似的玩法。
北京商报联系到心愿师长西席干系卖力人，讯问盒中是否真有大奖、抽中“高等产品”的概率以及有多少消费者已经得到这些商品等问题，但截至发稿并未得到任何回答。

利润可不雅观

心愿师长西席自动贩卖机的利润极为可不雅观。
北京商报联系到两家游戏机生产厂商，分别为华达动漫和鸿乐动漫，两位厂商的卖力人均表示，因心愿师长西席有版权，如果要购买类似的设备，可以进行外不雅观、程序的设计。
华达动漫干系卖力人指出，一台自动贩卖机设备价格为9500元，可自行购买和搭配商品放在礼盒里即可。
鸿乐动漫干系卖力人的报价为，一台设备8800元，“盒内商品可在我们这儿购买一部分，且仅供应20元以下商品，每个盒子随机放，单价有18元和15元两种。
此外，还可订做二维码或红包，需其余收费”。

鸿乐动漫干系卖力人供应了一组内部运营数据，上述自动贩卖机运营本钱包括礼盒用度、电费和园地租金，最快1个月、最慢3个月可收回本钱。
以目前市情上的园地运营数据来进行收益估算，20元礼品盒的本钱为12.5元，30元礼盒本钱为16.5元，设备每月耗电量大约30度。
至于园地租金，曾有知情人透露，如合生汇内摆放一台自动贩卖机设备的月租金为3000元，位置偏一些的阛阓在1500元旁边。

此外，这位卖力人还给出了设备运营方案，如设备内设80格，每次30元，一轮全部卖出合计收入2400元。
扣除操持利润金额如400元，那么采购本钱掌握在2000元以内即可。
此外，如一等奖设置为1台459元的相机、二等奖为3个156元的耳机。
那么其他76个盒子内礼品，均匀进货价为18元，合计1385元。

经由上述卖力人供应的参考打算，以礼盒单价30元，每天售卖60个礼盒为例，一台设备的月收入为5.4万元，本钱则为2.97万元，利润为2.43万元。

猎奇效应难长久

心愿师长西席官网显示，心愿贩卖机是MR.WISH帮人们实现欲望的一种形式。
据理解，这种幸运测试机在国外也叫“福袋机”，是从日本开始盛行起来的，随后风靡马来西亚、新加坡、中国台湾等国家和地区。

北京商业经济学会常务副会长赖阳认为，这类商业模式此前填补了娃娃机和口红机玩法单一、中奖率极低的毛病。
以意见意义性、娱乐性吸引消费者，增加阛阓流量。
另一位不愿具名的业内人士却表示，当这种类似抽奖的设备以“幸运”、“心愿”等噱头被大量复制往后，会因代价不对等的问题而遭受消费者诟病。
“得到大奖几率很低，刚开始为了吸引流量，运营方会让消费者得到相同代价或更高代价的产品，从而引发复购行为。
但长期下去，经营者为了节约本钱，会逐渐降落商品代价。
”此外，这位业内人士坦言，现在的年轻消费者都有猎奇生理，新产品在短暂的韶光内会聚拢大量人气，热度过后，吸引力也随之降落。

事实上，前一段韶光抓娃娃机曾风靡一时，随后涌现网上抓娃娃机。
如今阛阓中的娃娃机已热度不再。
不仅如此，近期涌现的网红“口红机”也在逐步退出舞台。
类似于幸运测试机这种创新产品还会不断涌现，但和娃娃机一样，任何事物都是有一定的生命周期。
赖阳坦言，“韶光长了，消费者会以为缺少新鲜感，一旦有体验感更强、更具吸引力的产品涌现，旧产品将会被新产品取代”。

本文源自中国网财经

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