找人开拓软件记住这几条可以不被坑

有就对了！
如果天下上做什么事情是稀里糊涂的，软件开拓肯定是之一。

紧张的缘故原由是信息不对称+不可预知。
哈，说的有点玄乎了。
说白了便是一开始我也不知道要做成什么样子的，走一步看一步。
我想对绝大多数的非技能型企业，都是这个样子的。
你说不清楚，软件公司也整不明白，如何去估算事情量？如何去估算用度？两边都不舒畅。

说回正题。
我们提几条建议。

谈需求的时候看对方的专业性

别误解，专业性不是拿一堆的专业名词来坎晕你，这种行为明显是用信息不对称在误导。
如果对方说的东西，你能听得懂，又以为有料，就差不多了。
听得懂，解释对方可以把专业的事情说大略了，在照顾你的感想熏染了，在明白你的心思了；有料，解释能讲到重点，讲到重点解释捉住你需求了。
比如ERP，对方如果能说出一些跟你行业干系的一些知识性的东西，比如流程，习气，体验什么的，至少解释对行业比较懂，往后不随意马虎走偏。
可实际中，讲ERP产品的大多是程序员，呵呵，这就杯具了，解释不靠谱的还是很多的。

少说多听

老祖宗的话，言多必失落；加上前面那条履历。
让软件公司多讲，你少说。
能看出对方的专业性，行业熟习程度，以及沟通技巧。

看方案书的专业性

不是要看专业书有多俊秀，俊秀解释态度。
搞发卖的态度都比较好。
不过搞程序的，都有这种“臭毛病”：你这傻X连这都不懂。
以是，总结一下方案书的不专业性表示在哪

专业术语太多。
没有细节表示。
做软件项目，细节太主要了。
如果方案书只是模模糊糊地讲写流程，说不到细的地方，只能解释软件公司的不专业。
有字没图。
看条约的专业性

要命的条约是什么，只有一两张纸，内容一概讲不到点子上。
其余，发卖随身带一打条约的也弗成（为了随时忽悠你立时签单）。
一份专业的软件开拓条约，我想七八页乃至十几页不为过。