线上定制电脑全球销量第一武汉攀升科技怎么做到的

年销定制电脑100多万台，年综合收入超40亿元。

7月21日，黄陂区攀升科技园，生产中央一片繁忙景象。
定制化的柔性生产线，有序运转着：工人们将主板组装好后，通过自动传输机传送到主机线，随后一台台主机组装完成，再经由系统及外不雅观检测，按需配上显示屏，个性化的定制电脑就落成了。
搭上物流专属车，这些定制电脑将被发往全国各地，以及荷兰、菲律宾等130个国家和地区。
攀升科技园从属于武汉攀升鼎承科技有限公司（以下简称“攀升科技”），该公司以天猫、京东、拼多多、新蛋网、沃尔玛、速卖通等大型电商平台为紧张发卖渠道，年销定制电脑超100万台，年综合收入超40亿元，是高性能定制电脑领域全国第一、线上定制电脑行业销量环球第一的企业。
十年前，攀升科技还只是一家“窝”在广埠屯20平方米仓库的小企业，如今，攀升科技已成为我省上市后备“金种子”企业，支柱家当细分领域“隐形冠军”科技小巨人企业和专精特新“小巨人”企业，并入选央视“品牌强国工程”。
支点财经对话攀升科技联合创始人兼总经理刘立鑫，揭秘公司发展进程。

出身广埠屯，电脑街上顺势而为

话题从广埠屯开始。
在海内电子产品市场，广埠屯曾是最靓的“仔”之一，兴起于上世纪90年代，壮盛期间聚拢近十个大型电脑城，数千个商户，一铺难求。
凭借周边武汉大学、华中科技大学、华中师范大学、武汉理工大学等弘大学生消费群体，这里发卖的电脑占华中地区总销量的1/3以上。
北有中关村落，南有广埠屯，便是对其壮盛期间的最好描述。
广埠屯也出了很多造富神话，较有名的是盛天网络创始人赖春临。
1998年，她在这里租下15平方米的玻璃柜台创业，开始也是卖定制电脑，后转型为互联网娱乐及游戏运营，于2015年上岸A股，成为湖北互联网上市“第一股”。
（干系阅读：湖北女首富赖春临：不放过1%的机会）攀升科技的几位创始人同样起步于广埠屯，最初在一家电脑城租柜台卖定制电脑，主做线下买卖。
“我们几位创始人都在这个行业从业多年，当时发展还不错，积累了1000多家客户，销量在湖北市场里排名靠前。
”刘立鑫对支点财经说，“然而，2010年前后，我们创造客户量不仅没有增长，反而低落到八九百个。
那时这里已经有商户转型做线上买卖，而且他们的客户量増势很猛。
”2009年的淘宝，首届双十一发卖额还只有0.5亿元，2012年跃升到132亿元。
“转型线上是不可逆转的趋势，于是我们顺势而为做线上买卖。
”刘立鑫补充说，“我们做的并不是最早的，反而还有点晚。
”在此背景下，2012年底几位合资人成立了攀升科技，在广埠屯租了一个20平方米的仓库，通过在淘宝等平台上发卖定制电脑，走上重新创业之路。

攀升科技售后客服中央

创业路上，很多同行因爆单而去世掉早起的鸟儿有虫吃，那晚起的鸟儿怎么办？“我们之前做线下买卖，和高下游建立了比较好的关系。
在供应链方面，我们与英特尔、映泰、冠捷等品牌都有互助，在拿货上具有一定话语权。
不才游客户端，由于积累了一定客户，能够及时理解消费者的需求。
”刘立鑫阐明说，以是当时我们的策略是正品行货、性价比高，并以此为根本打造爆品。
攀升科技打造的第一款爆品是在2013年。
彼时，市场上的定制电脑，主机以三核处理器为主，显卡以集成显卡为主。
攀升科技则以险些同等价位的价格，推出了四核处理器加独立显卡的定制电脑。
“由于运行起来性能更好，在当时又比较新潮，一推出就成了爆款。
”刘立鑫回顾说，“但爆单后，我们的问题也来了，也便是面临交付问题。
”缘故原由在于，一来园地较小，没有足够的空间装机和打包发货；二来溘然爆单，短韶光内货源不能及时跟上；三是一旦不能及时发货，就会引发大量售后问题，而根据干系规则，客户可无情由退货并申请赔偿，如此下来口碑就做砸了，买卖也做去世了。
当时，攀升科技已进行了第一次搬家，在街道口租了一套三室两厅的屋子办公，在华中师范大学租下了几间闲置房屋装机、打包发货。
由于缺货，为了坚持口碑，常常一对一与客户沟通，以同等价格给客户更好版本的定制电脑。
“以是，虽然买卖很好，但我们为了如约，本钱也很高。
”刘立鑫颇有感慨地说，“不过，正好是由于我们的坚持，才坚守到了末了，好多同行由于买卖好反而去世掉了。
”缘故原由大同小异，很多同行由于爆单发不出货。
部分商家，为了如约玩上了非正品行货或二手货的套路，但究竟纸包不住火，终极玩火自焚。
据统计，仅武汉，高峰期间做线上定制电脑的企业就有200多家。
目前，较有有名度的仅有攀升科技等少数企业。

攀升科技主播直播

快速发展，从组装踏上自研之路

买卖好起来的攀升科技，开始思考一个问题，能不能做自有品牌的定制电脑，逐步摆脱受制于人的供应链？由于之前从主机到显卡，再到显示屏等，都是用别人的产品，末了组装成一台定制电脑，攀升科技在研发制造方面的履历并不多，便决定从相对随意马虎、且起量大的配件，以及外不雅观和软件设计入手。
2014年，攀升科技高薪从英特尔等有名企业聘请行业专家，成立了产品开拓奇迹群，选定的第一款自研产品是散热器。
“散热器是电脑必备配件，但当时大部分散热器既不静音，散热性也不好。
”刘立鑫对说，“由于是痛点，以是产品出来后很快就起量了。
”颜值即销量。
攀升科技的客户里很多都是Z世代人群，他们喜好酷而有个性的产品。
于是，公司又成立了工业设计中央，在机箱外型上做了较多原创设计，联合迪士尼、机动战士高达等推出联名款主机；在软件上，则开拓出利用更顺畅的系统助手等。
其间，为更好的做研发生产，攀升科技又经历多次搬家，并于2016年在黄陂建成攀升科技园。
此后，更多核心部件被研发出来，主板、集成电路等相继面市。
一体机、条记本等几十款自研产品，纷纭上架发卖。
2020年，公司成为中部首个进入国家信创产品目录的电脑整机生产企业。
攀升科技遇上了一个好时期。
近几年，随着远程办公、直播、上网课需求激增，环球PC市场出货量持续增长。
个中，2021年环球PC出货量增长14.8%，创近十年来新高。
同年，攀升科技销量打破100万台，综合收入超过40亿元，连续多年位居天猫、京东等平台线上定制电脑第一的位置。
目前，攀升科技正在培植新科技园，总建筑面积约17万平方米，将包含自动化立体仓库、自动化生产线等。

攀升科技自研产品

深耕细分市场，打造高科技民族品牌

未来，攀升科技给自己定下了更大的目标，2025年发卖额要达到100亿元并成功上市，成为高科技能量满满的民族品牌。
“从打造品牌上来看，我们还只是从幼儿园进入小学的阶段，还有很多须要努力的方面。
”刘立鑫坦言，目前公司产品发卖中，60%仍是组装品牌，35%是自有品牌，5%是国家信创产品，后两者占比还需得到提升，才能助力目标尽早实现。
一个更严厉的事实是，环球PC出货量在今年涌现拐点。
根据环球威信第三方调研机构Gartner数据，今年一季度，环球PC出货量为7790万台，同比低落6.8%；二季度下滑更厉害，相应数据为7200万台，同比低落12.6%。
如何实现逆势增长？在刘立鑫看来，攀升科技年销超100万台的量，在环球市场中占比不算高。
因此，只管整体市场是不才降，但公司的市场份额还有提升空间，“比如条记本市场整体不才降，但我们今年却增长了7倍”。
那么，又该如何抢占市场份额？刘立鑫的答案是做好细分市场，小市场做到极致也会变成大市场，“比如，公司目前的客户群紧张有几类，一是游戏用户，二是中小微企业，三是直播用户。
个中，直播用户市场增量较大，调研过程中我们创造，他们购买电脑、摄像头、声卡、灯光等直播工具时，只能分散地从商家购买来匹配，我们就推出了一站式直播运用办理方案”。
进军外洋市场也是选择之一。
自2018年起，攀升科技的产品就通过新蛋网、沃尔玛、速卖通等平台，卖到了荷兰等国家和地区。
去年，公司还在菲律宾中国城开出了第一家线下体验中央，今年操持在泰国等国家再落地。
刘立鑫表示，外洋市场已成为公司较大的增量市场。
线下体验中央还操持在海内落地。
兜兜转转，为何又从线上转到线下？刘立鑫称，“要做民族品牌，就不能只让部分人知道品牌，必须从线上再到线下，让更多大众理解公司。
而在开店操持上，更多地会以借力的办法，强强联合开店，比如和在3C领域有较高有名度的京东MALL互助开店”。
攀升科技还在谋划将研发生产能力向行业输出。
今年1月，公司专门成立武汉栗米方田科技有限公司，以集成电路设计、软件开拓、MCU（微掌握单元）设计与运用开拓、工业掌握节点软硬件办理方案等为主营业务，希望为中国核心技能自主自主做出攀升贡献。

（演习生吴丹妮参与采写）

林楠

编辑丨刘定文 胡馨月

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