Amazon 商品要点（Bullet point）亚马逊产品五点描述优化指南

首先，我们得明确全体listing的权重比例由大到小的顺序是产品标题——产品标签——搜索词组——详情描述。
即在客户用关键词描述搜索产品的时候，系统会优先显示标题里关键词的产品，然后才是Bullet point，末了才是描述。

因此，Bullet point的优化也是亚马逊卖家们须要重视的一部分。
既然这么主要的一个部分，那本日就给大家列举以下知识清单，请把稳接管。

关于Bullet point

Bullet point便是五个卖点，紧张包括：产品、尺寸、功能、产品特点或上风、运输韶光、用场。

卖点是 Listing 中仅次于标题的内容，它也是亚马逊识别 Listing 与关键词干系的主要部分，只管即便不要把五行特性写成了平铺直叙的解释书。
在浩瀚的五行特性展示里，差异化是产品卖点的核心，亚马逊上面那么多卖家，产品那么多，买家为什么要选择你？便是要通过差异化突出你的上风。
短短的几句话，覆盖到消费者所有的关怀点，也可以大大提高转化率。

Bullet point的浸染

1、方便顾客理解产品

Bullet points的字数不多，阅读起来十分方便，并且简洁易懂。
它的存在更像是一个择要，顾客能快速浏览，迅速地知道这个产品的功能、用途以及特殊的地方。

2、帮助客户办理顾虑

Bullet points展示的是产品的干系信息，能够帮助顾客办理对产品的一些疑虑。

3、大略单纯版详情页面

Bullet points就相称于一个大略单纯版的产品详情页，能让顾客大概理解产品的基本信息，知道产品的五大卖点。

4、促进发卖

Bullet points便是描述产品的卖点，能让顾客一眼看上去就被吸引，从而提高顾客下单的几率。

撰写Bullet point的技巧/建议

1、利用关键词

在卖点中埋关键词是非常主要的，由于在A9算法下卖点的权重仅次于标题，以是在写卖家的时候要记得利用选好的关键词，同时担保句子畅通连贯，不能影响阅读。

2、总结亮点

一个listing那么多内容买家不可能一个个词去细看的，一样平常都是一扫而过，以是每个卖点开头最好先用几个词总结亮点，再做大略的描述，让买家一眼就被你的亮点所吸引，产生购买兴趣。

3、措辞简洁易懂

买家买东西可不是想做阅读题，以是撰写Bullet point一定简洁易懂，而字符哀求是单行1000个字符以内，然后只管即便写满五条。
当然也不要太大略，随便写写搪塞了事，而是要尽可能展示多一点有用的信息给客户参考。

4、展示出与竞品的差异

Bullet point的卖点内容不仅可以从产品评论和Q&A里面找，从竞品里找也是可以的，选择那些很多卖家都没有提到但你的卖点里也没写明的点补充进去。
面对产品同质化的征象，如果你的产品有比较独特的特点，说清楚与其他产品的差异，会更吸引客户购买。

5、把稳产品参数

在参考别人产品的时候，卖家们须要看清楚详细参数是否和自己的产品参数相同等，建议参照自己的产品解释书、规格书、包装图等，再撰写Bullet point。

6、标明消费目标人群

有种情形，买东西和利用东西的不是同一个人，这时候如果你理解你产品的紧张消费人群，那就特殊标注出来。
例如，你的产品是登山杖，那你可以写 Exclusively designed for Mountaineers（专为登山爱好者设计）。

撰写Bullet point的把稳事变

1、突出显示产品信息的5个关键点，比如：尺寸、保修信息、适宜年事。

2、尺寸单位要详细写出来：如夸脱、英寸、英尺，不要利用符号代替。

3、五点描述中涌现须要用数字的，都用阿拉伯数字代替英笔墨母。

4、每一条五点描述的字符限定为500字符。

5、单词首字母要大写，标点符号后空一格再进行第二个单词的书写，书写格式须要严格按照英文的书写格式。

6、五点描述只管即便看起来舒畅Local化，不能涌现单词拼写和语法的缺点！

7、五点描述要分段写，涌现短语要用分号分别隔，并且段尾不要利用标点符号。
根据书写要表达的感情可适当涌现感叹号这个标点符号，但是不能涌现除此之外的别的标点符号！

8、不要写暗昧的声明，尽可能详细的描述产品的功能和属性。

9、不要输入公司的详细信息，这一部分的描述只能针对产品的功能。

10、不要包含匆匆销和定价的干系信息。

11、不要包含物流和公司的信息。
亚马逊的政策中禁止卖家填写有关公司、物流以及卖家的干系信息。

12、写好的五点特色描述记得用word文档检讨单词的拼写，或者自己逐个校正。

一个好的Bullet point是能够吸引买家购买的一个主要成分。
看到这里，相信各位卖家朋友们也已经认识到Bullet point也是优化listing中不可忽略的一部分了。
因此，各位卖家们，最大化的展示出你产品的卖点到Bullet point中，有利于提升产品的吸引力，提高买家的购买兴趣，当然最主要的便是提升产品的转化率！

（来源：海象跨境）

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