看一看 你的产品带给了顾客哪些价值？

你的产品带给了顾客哪些代价？

任何顾客的购买行为，都是为了知足自己的某种代价须要，一个产品没有代价，顾客就不会产生购买。

对一家企业而言，想要更好推动产品发卖，就要深入理解顾客的需求，利用产品为顾客创造相对应的代价，让更多顾客从中得到知足。

常日来说，一个产品带给顾客的代价有三类：一是产品的功能代价，二是产品的感情代价，三是产品的情绪与意义。

所谓产品功能代价，是指产品物质方面的用场，如水可解渴、出租车办理出行、屋子办理住，这些都是产品的基本物质功能，所办理的都是每一位顾客生活中的实际问题。

产品的感情代价，是一个产品超越物质功能之外，带给顾客积极的感情感想熏染。
想一想，同样是喝水，为什么我们常常只选择某个品牌，而放弃了其他更多的品牌？为什么不同品牌的出租车会带给我们不同的感想熏染？为什么面对别墅和普通商品房，我们内心的觉得会有如此的不同？这些问题的实质，便是不同产品为我们供应了不同的感情代价。

虽然说，并不是每一个产品都会给我们带来特定的情绪和意义，但是能够我们带来情绪和意义的产品，每每会令人们如蚁附膻。
曾几何时，钻戒成为女性结婚的“标配”，彷佛没有钻戒，婚姻就不能永久一样。
实在有没有钻戒，并不能决定婚姻能否长久，但这个道理实在并不主要，主要的是我们想要钻石所代表的意义：钻石历久远，一颗永流传。

常日来说，一个产品的代价，由上述三个部分代价构成，只不过不同产品其构成比例不同而已，有的产品功能代价，大于其他两个方面的代价，有的产品所供应的，更多是知足人们的感情代价，而有的产品，本身便是情绪和意义的符号。

同样，顾客的购买行为，也是一种代价组合，只不过不同顾客所看重的代价点有所不同，有的商品，顾客更看重情绪和意义，有的商品，顾客仅仅会关注其物质功能，当然会有更多的顾客看重一个产品带给自己感情的知足。

每一个企业，想要实现产品给好的发卖，就要关注其目标顾客所追求的核心代价、代价组合和优先顺序，以此为标准，来打造产品的代价组合，使之与顾客需求高度契合，来引爆市场。

如果你是企业的老板或者高层管理者，那么想一想，我们的产品为我们的顾客带来了哪些代价，它们与顾客代价需求，高度契合吗？