一上架成爆款！广东小伙爆卖神器穷冬热销10多万台

文/姜雪芬

编辑/郑亚文

暖菜板新品上架前，陈加加琢磨着，“行业里做得好的，一个月能卖出去两万多台，我卖个万儿八千台不是问题”。

但是市场需求远远超出了他的预期。
不到一个月，他就卖出去10多万台暖菜板。

打工人赶来下单，说事情忙，大冬天干完一天活，回到家最幸福的事便是，立即吃上一口热乎乎的饭菜。
可是“前面炒菜后面凉”，想吃口热饭得热了又热，不随意马虎；宝妈也感慨，小孩用饭须要一个小时，喂着喂着热饭变冷餐，喂娃是个大寻衅。

但自从买了暖菜板，这样的难题迎刃而解。
热饭菜“只需几秒升温，能恒温加热，一桌子美食都冒着热气，暖胃又暖心”。

今年，暖菜板成为很多人在寒冬里的干饭神器，也成了陈加加店里的爆款，一天能卖出几千台。
这两天全国大降温，饭菜凉得快，来店里讯问“能不能立即发货”的客户多起来，暖菜板的销量直线飙升。

持续10多天，他每天都能卖出5000多台暖菜板。

瞄准吃口热饭买卖

陈加加的老家在广东揭阳，当地冬天的气温大多在10℃高下。
虽然这里的景象不像北方那样“冷到令人发指，要考虑各种取暖和问题”，但大冬天想吃口舒心的热饭，也是个不小的寻衅。

南方的冬天没有暖气，室内气温低，厨房、客厅都不暖和，“常常是炒好第二个菜时，第一个菜就凉了，等热完了末了一个菜时，煲的汤又凉了”。
这让习气吃热饭热菜、讲究养生的他很烦恼。

和很多在社会上打拼的年轻人一样，陈加加有个朴素的欲望——成家立业，娶妻生娃，在外辛劳打拼一天，回到家能吃上一口热饭，喜好“大略又温馨的幸福”。

今年31岁的他，已经有16年闯社会的经历。
15岁时，他进入当地一家鞋子模具厂事情。
为了能过上更好的生活，18岁那年，他辞去了事情，决定创业做鞋子。
由于没有启动资金，他在朋友的支持下，前期没有交租金，免费利用园地和机器，才成功开办了工厂。

前几年，陈加加面向非洲市场推出码数较大的鞋子，“销量不错，赚到了一笔钱”。
后几年，他又面向海内市场推出旅游景点特色汉服鞋，专供景点演出用，还通过外贸渠道把鞋子卖到了国外，买卖渐入佳境。

一年下来，他能卖出上百万双鞋，买卖做得红红火火。

但这学买卖很不稳定。
随着疫情爆发，景区的演出市场遇冷，汉服鞋的销量急转直下。
为了分散买卖风险，陈加加决定两条腿走路。
他一边经营着鞋子，一边生产灭蚊器、风扇、吹风机等小家电。

一到夏天，小家电的销量就会上涨。
尤其是小风扇需求量大，是网店里的爆款产品。
然而火爆的发卖景象不会一贯存在。
到了冬天，景象一冷，风扇卖不出去，其他小家电产品的销量也锐减，“险些没有能跟得上时令的主打产品”。

去年冬天，陈加加想到他在冬天吃热饭是个问题，很多打工人也面临这样的难题，便决定要在冬天推出专门用于加热饭菜的产品。

上架不到一个月，热销10万台

在开拓暖菜板新品前，陈加加先做了一番市场调查。
他创造，市场上卖暖菜板的商家不多，这个产品的竞争远没有暖风机、取暖和器激烈。

当时，市场上一台暖菜板价格不低，品牌产品能卖到100多元，有的品牌卖200多元一个。
只管价格不低，但这些品牌的销量都很高，有的商家一个月能卖出2万多台。

陈加加仔细研究了产品，创造生产暖菜板须要玻璃以及各种配件。
而他的老家揭阳市是中国有名的小家电家当带，这里有很多配件供应商，采购质料、配件，生产、制作都不是难题。
他想：“如果能做出产品，批量生产降落本钱，产品性价比高，就不愁市场，那么一个月卖出万儿八千个暖菜板不是问题。
”

今年7月，大夏天时候，他就开始研发暖菜板模具了，还在车间新增了一条暖菜板组装生产线。

入了行，他创造暖菜板看起来布局很大略——在钢化玻璃上加入发热片装置。
但是做起来却并不轻松。
在日常利用中，人们会把暖菜板放在饭桌上，万一欠妥心碰到，暖菜板掉下去，玻璃随意马虎碎掉。
为了增加玻璃的抗摔性，他和玻璃厂、生产部门研究了两个月，多次调度了参数，才成功做出了第一批产品。

当时景象还很热，暖菜板的玻璃面板内置12厘米长的发热片，加热时候最高温度能达到160多度，高温经由玻璃面板传导到盘子上的温度也能达到55度，很多人没有加热饭菜的需求。
即便那时候产品经由测试合格了，他们也没有立即在店里上架新品。

到了11月下旬，景象逐渐变冷，陈加加以为是时候亮剑了。
他不仅在网店上架了暖菜板，还加大了推广力度，但一通忙活下来，“前半个月销量都不怎么样”。

第一天，他只卖出去几百台暖菜板；第一周，他每天能卖出1000台暖菜板；第二周时，最多的时候他一天也只能卖2000多台暖菜板。

进入12月，情形就不一样了。
景象寒冷，暖菜板爆单了。
持续10多天，陈加加店里每天能卖出5000多台暖菜板，最多时，日销量超过8000台。

暖菜板上架不到一个月，已经卖出10多万台，成为陈加加店里的爆款产品，远远超出了他的预期。

中国干饭神器征服老外？

陈加加店里的暖菜板，一个价格是10多元。
他先容，一个长方形暖菜板可以放两个菜盘，正常情形下，饭桌上放两个暖菜板就够了。
碰着年夜大饭、朋友聚餐时，须要加热的菜多，可以多放几块暖菜板，能知足4—8个人围桌而食。

来买暖菜板的很多都是打工人。
对他们来说，吃外卖太贵了，他们喜好吃自己做的饭，以为事情一整天，回到家最幸福的事便是吃口热乎饭。
此外，还有很多带娃的宝妈在店里下单，他们留言说，哄娃用饭是大事，小孩子用饭得花一个小时，常常是前面做好的饭菜吃到后面就凉了，暖菜板办理了娃用饭的大问题，可以一贯加热饭菜。

老年人也是利用暖菜板的一大群体。
年轻人喜好买暖菜板送给在老家的父母，他们表示父母年纪大了，胃口不好，吃点冷饭冷菜就会犯胃病。
给他们买了暖菜板，加热也用不了多少电，父母能吃上热乎乎的饭，他们在外地打工也少了很多担心。

让陈加加想不到的是，还有很多外国买家来下单。
一位来自欧美的客户，已经在陈加加店里采购了好几千台。
最近快到圣诞节了，欧美客户喜好有设计感的礼品盒包装，他正在研究大赤色的礼盒装，想着中间再加上个卡通龙头，既能卖货，也能宣扬一波中国文化。

北方有暖气，屋子里暖和，人们对暖菜板的需求不大。
陈加加创造，暖菜板的买家紧张集中在浙江、广东、广西等没有暖气的地方。
这两天，全国大降温，他估量，随着南方变冷，年底还会有一波发卖高峰，开春可能还会有一波发卖高峰，这个产品销量会越来越高。

这段韶光，陈加加很忙，一边要发货，一边在研究升级产品。
未来，他想将暖菜板做得更智能，先是加入触摸装置，然后再来个语音掌握系统，让科技带给人们更好的生活，让家家户户桌子上的饭菜，一年四季、一天二十四小时都能热气腾腾的。