电子烟生意为何遇“冷”专家剖析四大年夜难点

不过，这条路彷佛并没有

想象得那么好走。

1难点一：市场尚属冷门

对付电子烟，很多消费者都不甚理解。
在采访时创造，这是一种据称可以用来帮助吸烟者戒烟的赞助物。
比较普通喷鼻香烟，它的身分会更康健，是由植物甘油、丙二醇、水、天然喷鼻香料和可选择的尼古丁组成。
“但电子烟也并非完备无害，只是用来赞助戒烟罢了。
”有店家见告。

拜访创造，广州市内的电子烟实体店还不到10家，而除了吸烟群体外，大部分人对电子烟这个观点还比较陌生。
其余，从海内市场来看，电子烟在烟草行业中所占发卖比例也比较小。
在这种抽芽状态下，小型创业者要想通过这学买卖来赢利，确实有难度。

去年11月尾，陈师长西席和阿波在越秀某商圈投了十多万开了一家电子烟体验馆。
鉴于消费者对产品不熟习，创业者首先要做的便是冲破大众的认知。
该店供应免费体验做事，但即便如此，每天也仅有十来人次。

陈师长西席此前先在老家经营了一段韶光，因难堪以为继，便来到了广州。
但出乎他们的猜想，电子烟在一线城市也并未如想象中那么受欢迎。

一线城市的消费者对新事物的收受接管度虽然更迅速，但他们的选择也更多。
采访中不少烟民表示，自己选择戒烟产品时会更看重官方认可，比如天下卫生组织推举的戒烟药等。
从这方面来看，电子烟并没有上风。
随着海内控烟力度的加强，戒烟市场看似潜力巨大，但目前尚属冷门。

2难点二：买卖形式单一

从布局来看，电子烟紧张由三部分组成：动力部分（调压盒子，杆子，温控盒子，机器杆子等）、雾化器、烟油。
如今，陈师长西席和阿波经营的电子烟体验馆也紧张靠出售这三部分来盈利。
据理解，电子烟主机价格普遍在800元旁边、烟油每瓶约100元、雾化器则在20元旁边。

经营模式上，他们先从厂家拿货，然后在体验馆进行自主经营，从中得到差额利润。
整体来看，这学买卖的表现形式还是过于单一，仅仅依赖供应免费体验做事和出售干系产品无法聚拢更多消费群体。

据阿波讲述，来店的群体有两大类：一是将电子烟用来赞助戒烟的烟民；二是来玩VAPE（中文名叫电子烟、蒸汽烟）文化的人。
但目前来看，店内经营的关注点紧张还是放在了前一类。

对此，业内人士陈世凌表示，实在玩VAPE文化的人群也是持续型消费者，这在国外已经很普遍了。
“电子烟很适用于VAPE演出，可以用它来展现吐烟圈的技能等。
”不过，他也表示，这种形式的演出在国外已形成一种“VAPE SHOW”文化，但在海内很难成景象。
在这种背景下，创业者能否将电子烟多元化也是未知数。
因此，创业者要想丰富经营形式，或容许以针对后一类群体设置更多特色活动，既能丰富店内“买卖链”的同时，也能为自己盘剥人气，扩大消费群体。

4难点三：经营办法受限

由于产品的分外性也导致了圈子的狭小，创业者只能通过“熟客带新客”的办法来得到客户。
运气好的话，来店内体验的人群会有80%旁边转化成消费客户。
这也让陈师长西席和阿波在经营上显得非常被动。

为此，陈师长西席曾考试测验通过新型的网络直播来吸引客户。
据他讲述，当时在YY直播平台上通过现场传授教化和VAPE演出，每天可发卖出40多瓶烟油，是现在的5倍旁边。
但好景不长，此举后来被平台禁止。

对此，陈师长西席也很困惑：他认为电子烟是可供合法买卖的产品，为什么在很多人眼里仍旧是“见不得光”呢？直播平台则认为虽然没有法律禁止电子烟买卖，但直播过程中也会产生不少蒸汽烟雾，有违平台管理规定。

如今，经营手段缺少创新，陈师长西席和阿波每天约卖出2~3台机器、5~10瓶烟油。
为了提高竞争力，他们只能通过丰富品类来实现。
“每月都要更新品种。
”陈师长西席称，一方面会按照客户喜好的产品类型进行货源补给；另一方面也会根据厂商更新速率来添货。

体验馆周边没有同类型竞争者，陈师长西席与阿波在经营过程中也得到了小额盈利。
“第一个月赚了约6000元。
”据阿波透露，实在网络上还有数以万计的竞争商家。
在淘宝上搜索关键词，创造与“电子烟”干系的店铺达到了35698家，其价格、种类与实体店都相差无几。
综合来看，如果创业者在经营中不能营造自身特色，则很难长久靠这学买卖来盈利。

3难点四：面临政策风险

电子烟可谓一个新兴家当，但因戒烟市场品牌太多、局势混乱，目前还未有行业规范。
据陈师长西席和阿波讲述，由于目前还没有一套完善的烟油身分标准，消费者也很难辨别真假，对这类产品存有质疑也是正常的。

据理解，电子烟的监管在我国险些空缺，既不属于药品、医疗东西，也未正式归入烟草。
大多数电子烟还处于无产品标准、无质量监管与无安全评价的状态。
采访了广州市内的宝芝林、金康等药房，对方均表示药房内并无电子烟干系产品。

同时，在采访中也得知，不管是实体店还是网店，至今出售电子烟还没有明确规定须要哪些证件。
“如果是实体店经营，会哀求有商品条码，并由工商注册正规公司生产。
”据陈师长西席透露，由于品牌自身鱼龙殽杂，创业者也要面临开花费者不信赖的状况，增加了市场开拓的难度。

此外，海内虽然还没有法律规定禁卖电子烟，但从大环境来看，各个国家之间对电子烟态度也有所不同：有的支持，有的禁止，还有的会进行适当牵制。
据理解，2016年11月，天下卫生组织还在其烟草掌握会议中倡导限定和禁止电子烟的利用。
至于未来变数，统统还很难说。
因此，创业者要想进入戒烟市场，除了面临机遇，更要承担政策风险。

专家声音：小型创业者应三思而后行

干系资料显示，目前环球电子烟市场规模已达百亿级，而海内作为电子烟的发源地，产品以出口为主，霸占环球市场70%以上的份额。
针对这种状况，有不少业内人士认为，随着海内禁烟的提倡，全体戒烟市场看似有无限空间，但从实际来看，电子烟这个市场还属冷门。

中国与环球化智库一带一起研究所副所长储殷认为，电子烟在海内具有一定空间，但紧张还是取决于禁烟力度。
同时，他也认为，电子烟紧张是针对物理依赖较重的戒烟者，但海内吸烟紧张是社交性吸烟。
换而言之，电子烟适用的群体只占戒烟群体中的一小部分。

其余，一德期货首席经济学家郭士英认为，电子烟的产品技能还有待发展，同时也须要质检部门把关。
在市场尚属冷门的时候，产品首先要规范，如今戒烟杂牌浩瀚，要想从中脱颖而出还是得靠品质赢得消费者。
而对创业者自身来说，电子烟这学买卖争议过多、认知度不敷，在客户拓展上会遭遇到较大的阻碍；同时很大程度上还得依赖政府政策，经营上也较难创新。
因此，小型创业者要想以此作为赢利手段还应三思。