“高仿”戴森一年狂卖30亿！网友：消费降级的风吹到了家电界

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弁言：丽水老板做吹风机，一年狂卖30亿。

同样是卖高速吹风机，戴森价格3000元以上，徕芬却能把价格打到了戴森的十分之一。

靠着“吹风机届的小米”的定位，仅仅成立4年，徕芬就已拿下了2023年30亿的发卖额，是2022年的2倍。

学戴森者生，像戴森者去世，更别说戴森在中国的市场份额已经开始逐年低落。

徕芬作为戴森的“学徒”，又是如何在吹风机这个“红海”中突围，成为新一代吹风机届“网红”的呢？

01、戴森失落意，徕芬得意

要提及徕芬，不少网友的评价便是：科技普惠。

毕竟徕芬目前的核心产品高速吹风机，定位便是平价戴森。

其实在2022年，徕芬的营销额并不显眼，乃至最开始笔者刷到这个品牌的测评时，还跟朋友吐槽：什么“野鸡”品牌都来跟风了。

但在这个消费降级的时期，笔者“啪啪”打了自己的脸。

徕芬的定位就很妙，消费降级的中产们不再乐意花那么多的钱用于购买戴森，放低哀求，就看上了徕芬。

而普通人买徕芬，也属于一莳花费降级。

目前的房地产懂的都懂，相称多对屋子有需求的普通人，也都进入了不雅观望状态。

既然暂时不须要攒钱买房了，那就用来提升一下生活品质吧。

这在经济学上，被称之为“口红效应”，大略来说，便是经济下行的时候，低价奢侈品反而卖得很好。

普通人虽说购买不起戴森那个价位的产品，但不须要紧巴巴地攒钱凑首付了，多花个两三百，体验一下“高端平替”，还是有相称一部分人乐意的。

02、徕芬是“伟大的营销取代了伟大的产品”？

一台吹风机如何卖到3000元？

那便是让它成为身份的象征。

戴森一边是探求各种网红博主推广有名度。

多年营销之下，戴森乃至已经和浩瀚高等造型师绑定，但凡是定位高端一些的发型师，基本被戴森资助了。

发型师们只须要在为顾客做事的时候多美言两句，就能让顾客以为：买了“高端发型师同款”，我也能吹出和发型师一样的效果。

一边是营销“这科技含量就值这个价”。

戴森的创始人詹姆斯戴森的名言，便是：

我从不相信伟大的营销，可以取代伟大的产品。

当然不能否认戴森的“技能力”， 但这句话宣扬范围之广，实在便是一种营销。

在戴森的宣扬下，一样平常人只知道戴森每年投入10%—15%的营收用于研发，却不知道戴森在中国的营销用度，均匀每年高达6000万。

说戴森的产品便是“智商税”，那也不一定，毕竟也是浩瀚消费者有目共睹的好用。

但为了这点体验的提升，而去花比一样平常吹风机更多十倍，乃至上百倍的价格，显然花得起这个钱的仅有中产。

本文讲的是徕芬，为什么要花那么大篇幅说戴森呢？

由于戴森花了那么多的功夫，在中国树立了“吹风机也可以高端”的用户心智，果实却让徕芬摘了。

如果戴森没有为“高速吹风机”树立高端形象，为了让广大用惯了百元内价位吹风机的消费者，乐意购买300元起的徕芬，得多花多少营销用度。

戴森这是给徕芬省钱了。

当然，如果没有戴森开了高速吹风机的先河，徕芬创始人在创业的时候会不会想到要做这类产品也不一定。

乃至据传由于担心将工厂设立在中国之后，会导致技能和专利问题，讲人话便是担心被中国盗版，终极戴森将工厂选在了马来西亚。

但实际上，戴森的核心技能并非想象中的那么不好打破，这乃至不须要去戴森的工厂“偷技能”。

最核心的科技便是高速马达，但凡办理了高速马达技能，其他的都是小问题。

但戴森近两年来，推出的产品，用科技圈的话来说，便是“挤牙膏”，在日渐内卷的家电圈相对短缺竞争力，以是近两年也陷入了增长乏力的情状。

而根据徕芬创始人的说法，徕芬的技能打破，便是把电机做到和戴森的一个水平开始的。

彷佛可以说，戴森的产品可能没有创始人所言的那样“伟大”，它的营销，反而是挺“伟大”的。

以是说，一个企业的真正护城河，可能还是不断地创新，如果没了创新，全靠曾经的努力“吃老本”，迟早要被后来的跟风者“创”了。

戴森吹风机个中的核心科技，当然戴森被注册了专利，据传，戴森公司拥有上万专利，可能是不管有用没用，什么设计都注册一遍专利。

这下真真正正地让“专利”成为护城河。

但如果核心技能能够避开专利限定，零部件就更不须要和戴森千篇一律了，如外壳等设计，完备可以避开戴森专利问题。

一些设计，海内的厂商确实很难避开戴森的专利“护城河”。

就如戴森的一款风扇上的出风口，表面上只是比较其他产品多了一圈隔件，利用了“科恩达效应”，据传是能够扩大风扇的浸染范围。

但其他“仿品”，纵然没有这个隔件，或者说通过其他办法同样制造出“科恩达效应”，终极仿品和正品的效果差距，可能也就10%。

哪怕其他细节和戴森还有所差距，但只须要体验觉得达戴森的90%，价格不到戴森的20%，就已经足够吸引来不少对品质有一定追求，又买不起戴森的消费者了。

在“徕芬”们崛起的背后，更不能的是忽略我国工业发展的影响。

国产的高速吹风机之以是能把价格打到那么低，乃至还有多的钱用于打广告，除了人力本钱低，个中一个很大的缘故原由，便是我国度当链的完善。

相反的是，前文已经提到，徕芬为了防“盗版”，不愿意在中国设立工厂，末了“跟风”的没防住，中国度当链的廉价和便利也没体会到。

03、国内外双失落守，戴森汗如雨下

相反的是，戴森在逐渐失落守中国市场份额的时候，莱森却在国内外双着花，乃至已经进军国外市场。

前文已经提到过，戴森打广告，属于线上线下双着花，一边找网红带货，一边资助高端造型师。

而徕芬却相反，打广告、搞营销，徕芬是全部都在线上进行。

在徕芬搞品牌发布会的时候，可以说是险些请来了半个科技圈的Kol为它打广告，以至于不少网友抱怨，看徕芬都看烦了。

如果在各大社交媒体搜索徕芬的，不用心的话，很难搜到它的“差评”。

当然，可能成也营销，败也营销吧，营销投得多了，徕芬可能也花了不少“冤枉钱”。

最近闹得沸沸扬扬的“徕芬案”，笔者看讯断书的结果，缘故原由彷佛因此为和主播由于价格问题没谈拢，结果反而遭受了恶意攻击。

结果主播败诉，还倒打一耙，称自己“虽败犹荣”“没收一分钱”。

不过，也是有好处的，还有不少网友，由于这场官司，第一次听到这个牌子，也算是扩大品牌有名度了。

徕芬最主要的互助伙伴，还是抖音。

可能便是由于前文提到的“口红效应”，今年来，抖音上卖小家电的，可以说险些都卖得盆满钵满。

徕芬第一次进驻抖音直播间，当天就卖断货了。

与此同时，在外洋，由于疫情管控的放松，今年的跨境电商也迎来了全面的增长。

和抖音结下“深厚情缘”的徕芬，当然也顺应抖音的潮流，随着出了海。

把海内成功的营销套路移植到国外，如网红带货登顶，在东南亚，“低配戴森”的定位，依然让徕芬吸引了大量关注。

就不知道戴森是否汗如雨下了。

目前看来，戴森对“徕芬”们的攻势，应对得彷佛相称慢。

当然，戴森是有“傲慢”的成本，毕竟徕芬今年营收才30亿，而戴森的净利润早已破了百万。

04、徕芬想发展，仍旧该当自主创新

如徕芬这类“中端家电”的崛起，还有一个缘故原由，可能便是家电行业的内卷。

毕竟现在已经不是那个市场空缺，随便组装一批家电就能成功进入家电行业，反正消费者不挑，能用就行的时候了。

家电行业的龙头，如美的、格力等，他们在已经成为行业龙头的时候，自己都在搞技能创新。

格力限量版玫瑰红柱形空调，虽然外不雅观奇特，但也算是创新吧

而更多的小家电、“三无”小厂商们，卷不过技能也卷不过本钱，终极卷掉的，就只有价格和质量。

在这样的背景下，想要在家电行业站稳脚跟，那就只能“另辟路子”，找大企业涉足尚浅的“新蓝海”。

而戴森在海内开辟出来的天地，便是这些小型家电企业的一片活气。

虽说大厂也在“跟风”戴森的产品，但还能说大致都在同一起跑线。

本文仅仅是剖析徕芬是如何在这个“天时地利人和”的背景之下，2023年从营销到发卖，如何得到“大获全胜”的，并没有认为这类“跟风者”便是家电家当的未来的意思。

虽说徕芬的吹风机、电动牙刷避开了专利问题，也有自己的技能在个中，但不能否认的是，徕芬如今的产品，基本上都带着网红产品的影子。

乃至可以说是“分开了戴森无法独立行走”，目前看来，彷佛还缺少独立研发出家电业的“爆品”的能力。

这毕竟是一个发展中的“小而美”的企业，本身推出的产品数量就不多，为了减少试错本钱，也是为了积累技能履历，选择走古人已经走过的道路，可以理解。

毕竟，一个行业的进步靠的不是跟风，而是创新。

时期变了，在科技进步，消费者也变得更没钱且难以乱来的时候，想成为一个行业的龙头，不是复制出了几款爆品就行的。

徕芬如果不是安于现状，而是想成为一个行业的领导者，未来势必要推出真正的自主创新的爆品。

你对徕芬怎么看？你有用过徕芬的产品吗，体验如何呢？欢迎在评论区留下你的履历和意见。

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