FABE发卖轨则的实战案例

A代表由这特色所产生的优点(Advantages)：即所列的商品特性究竟发挥了什么功能？

B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits)：即商品的上风带给顾客的好处。

E代表证据(Evidence)

举个我自身的实战案例：

常规说辞：

作为湿地公园旁的建筑，它实在就和临海，面山的建筑一样都是霸占稀缺的自然资源，这些资源都是不可复制。
纵不雅观全体房地产市场，拥有稀缺自然资源的建筑，它的代价肯定都要赶过其他建筑。

FABE法则说辞：

F（特色）：我们项目紧靠湿地公园。

A（优点）：您步辇儿几分钟就能到湿地公园里面去。

B（利益）：老年人有晨练的利益所！
孩子能轻松靠近大自然！
屋子更加保值升值！

E（证据）：城市方案图；实地稽核；最主要——已成交客户作为范本！

从上面的实战案例，可以看出，FABE法则非常强调以下方面：

我在培训发卖职员时常说的一句话：“如果客户花了几十万买的屋子，不能提升客户和客户家人整体的生活条件，那解释客户的钱就白花了！
”

以是，我们就一定须要用FABE法则来拟定说辞，通过说辞勾引，让客户知道，买了我们的产品，一定能让父母安度美好的晚年，能让孩子有一个快乐康健的发展环境！

在我看来，FABE模式不仅是发卖职员的一种发卖方法，更可以作为管理者拟定产品发卖说辞的辅导性思维，用来改变原来苍白无力的说辞，让发卖职员有更好的杀客利器！