颠覆中国烟草？造富潮背后电子烟的终局早已射中注定

烟草，最初只是印第安部落里的吉祥物。

这种令人成瘾的物质，曾让俾斯麦、丘吉尔、肯尼迪等政治家无法自拔。
哪怕是胸有丘壑的精彩领袖，也无法抗拒烟草的诱惑。

但18年前，一个名叫韩力的“老烟枪”却想戒烟。

身为药剂师的他发明了一种利用高浓度尼古丁溶液作为烟油的电子烟，外表形似雪茄，以发热电阻丝作为热源，没有焦油，也不会燃烧。

一年之后，这款电子烟开始投入量产。
2005年，电子烟产品“如烟”问世，韩力也被人们称为“电子烟之父”。

如烟曾在极短的韶光内实现了10亿元的年发卖额，还在喷鼻香港成功上市。

遗憾的是，在最顶峰的时候，如烟遭遇变故，终极折戟沉沙，卖身外洋。

没想到，时隔数年，裹着互联网和成本的外衣，电子烟浪潮卷土重来。

这一次，命运之帆将驶向何处？

子烟造富潮

3月的第二天，《2021胡润环球富豪榜》准期而至。

在这份富豪扎堆的榜单中，有人创造了两个“云雾环抱”的新面孔：

45岁的陈志平，身家1250亿元，差点进入环球前100名。

39岁的汪莹，身家710亿元，成为环球40岁以下白手起身女首富。

他们来自于电子烟行业，陈志平的思摩尔、汪莹的悦刻，都是如今电子烟行业风头无两的明星。

今年1月22日晚，电子烟公司悦刻RELX上岸纽交所，开盘股价暴涨104%，直打仗发熔断停牌，终极收盘涨了145.9%，市值达到458亿美元。

要知道，悦刻成立韶光只有3年。
哪怕是发展迅猛的拼多多，也要专一苦干4年才达到这个数字。

这是中国第一家上市的电子烟品牌。

在此之前，电子烟制造商思摩尔已经敲钟港交所，它是环球最大的电子雾扮装备制造商，拥有全行业16.5%的市场份额，超过后四名的总和，悦刻的电子烟产品也是它代工生产。

思摩尔的上市，也让陈志平一跃成为了“电子烟首富”。

电子烟的造富效应，全天下公民都感想熏染到了。
大家都知道烟草公司赢利，但谁都没有想到，电子烟会成为当下最靓的仔。

提及来，电子烟的“造富”效应早在两年前就显现出来了。

2018年底，烟草巨子Altria Group收购电子烟Juul 35%的股份，使得Juul的估值一度高达380亿美元。
一夜暴富后的Juul管理层作出了一个猖獗的行动：

给1500名员工发放了20亿美元年终奖，均匀每人130万美元。

梦幻般的故事传返国内，电子烟家当顿时成为最热的创业赛道之一。

一时之间，数千个品牌涌入电子烟赛道，就连在手机沙场连连失落意的罗永浩都来凑热闹。
那时候门槛也低，去深圳沙井联系一个代工厂，用10万块钱进第一批货，再花2000块设计logo，就可以做一个电子烟品牌。

刚经历P2P爆雷潮的成本，好不容易创造一个风口，更是像鲨鱼一样，极速涌来。

IDG、源码成本、红杉成本中国、真格基金、山行成本......从2018年6月到2019年3月，电子烟行业累计得到了超过10亿融资，大多数创企在首轮融资时就能拿到千万级别。

繁花似锦之下，成本的热钱并不盲目。
电子烟之以是能在中国爆火，离不开两个缘故原由：

1、市场规模大，中国有三亿烟民；

2、发展潜力大，目前中国电子烟的渗透率不敷1%。

时至今日，中国已成为天下上最大的电子烟生产和出口国家，供应环球90%~95%的电子烟产品与配件。

这是一片新的造富海洋。

电子烟，正在打劫新一代烟民

电子烟卷土重来，这一次披上了时尚的外衣。

在产品设计上，电子烟主打潮流时尚。
依旧流传宣传"可帮人戒烟、零焦油、无二手烟、不上瘾"，走的是电子产品的路线。

在发卖渠道上，比较于传统的烟草，电子烟更加看重线上渠道的开拓和运营。
前两年电子烟重燃热火的时候，淘宝等电商平台随处可见五颜六色电子烟的身影。

据统计，2016年中国电子烟市场规模在32亿公民币旁边，个中18亿来自线上。

显而易见，无论是产品还是渠道，电子烟的目标群体都非常明确：

年轻人。

在第二十届全国控烟学术研讨会上，中国疾病预防掌握中央控烟办研究员肖琳就曾提到：

利用电子烟的人群紧张以年轻人为主，15岁-24岁年事组的利用率最高，得到电子烟的路子现在紧张是通过互联网，比例占到了45.4%。

的确，标榜时尚、自称康健、易于购买，乃至能通过网络下单送到家门口，电子烟成了诸多青少年的“第一口烟”。

源源不断的年轻人爱上电子烟，成本当然是喜不自胜，但监管层不可能放任不管。

2019年11月1日，国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局发布了《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知布告》，明确写着：

各种市场主体不得向未成年人发卖电子烟；敦促电子烟生产、发卖企业或个人及时关闭电子烟互联网发卖网站或客户端；敦促电商平台及时关闭电子烟店铺，并将电子烟产品及时下架。

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一时之间，电子烟品牌一片哀嚎。

线上发卖之路被堵去世，电子烟品牌们把目光投向了线下。

以明星企业悦刻为例，2019年9月尾，悦刻授权经销商的数量是41家，2020年9月尾增加到110家。
悦刻的门店数量也快速增加，2020年7月的时候已超过4000家。

为了抢占线下渠道，有的品牌乃至把电子烟摆在了酒吧、棋牌室、KTV等场所，构建起了一个“新的非烟体系发卖网点”。

但这样一来，电子烟势必更加靠近传统烟草的势力范围。

一场传统和潮流之间的碰撞，不可避免。

中国烟草的颠覆者

烟，不是谁都可以卖的。

在中国，烟草实施严格的国家专卖制度，并通过《烟草专卖法》和《烟草专卖法履行条例》，在法律层面对这一制度进行了确立。

建国初期，毛泽东曾向食品工业部部长杨三立抱怨中国喷鼻香烟质量不足好，一个颇具时期特色的口号出身了：

“国营烟厂是公民的烟厂，公民该当吸食自己的喷鼻香烟。
”

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一场对外资、私营香烟厂的改造由此拉开大幕。
从此之后，国营烟草成为主流趋势。
在绝对的垄断地位下，中国烟草也得到了巨大的收益。
今年1月，财政部网站表露的信息显示，中国烟草总公司2019年度在岗职工年均匀人为为：

18.67万元。

在6亿人月收入仅1000元确当下，中国烟草其实令人仰望。

而电子烟的涌现，在密欠亨风的传统烟草行业和烟草专卖制度上，撕开了一条口子。

实际上，从吸烟的目的来说，本日的人类和7000多年前南美洲的印第安人没有任何差异。
都是通过燃烧烟草，吸食尼古丁，得到快感。

这是一种既让人愉快、放松，又上瘾的物质。

但从另一个层面来说，电子烟的涌现，又是对传统烟草的一场颠覆。

首先是技能上的颠覆。
电子烟采取电子雾化技能，将烟油中的尼古丁变成蒸汽，让用户吸食，是技能层面的一次重大改造。
从此往后，人们获取尼古丁，有了一种全新的便捷办法。

其次是宣扬上的颠覆。
一贯以来，吸烟有害康健的不雅观念深入民气，不吸烟者对此切齿腐心，吸烟者更是苦恼不堪。
而电子烟，打着“清肺”和“戒烟”的噱头，宣扬“一边吸烟，一边戒烟”，极具迷惑性。

末了是受众群体的颠覆。
少咳，少痰，没有异味，乃至飘着沁人心脾的奶喷鼻香、果喷鼻香、薄荷喷鼻香……电子烟带着“过瘾不伤身”的精细面具，为人们摄入尼古丁的过程加了层美妙滤镜。

电子烟借鉴电子产品的营销思路，通过丰富的色彩、多样的口味和时尚的外不雅观，向年轻人贯注灌注一种当代的生活办法。

如此一来，尝过电子烟的年轻人恐怕不会再打仗传统单一的烟草，传统烟草的后备军被电子烟抄了底，未来的上风局势将不复存在。

更关键的是，现行的《烟草专卖法》实际上便是一部香烟专卖法，对电子烟这种新生事物并不能有效约束，乃至可以说无计可施。

也便是说，当前的电子烟完备可以绕开烟草专卖制度，和传统烟草抢买卖。

尾声

只管如此，电子烟对传统烟草的颠覆，也可能只是一场幻梦。

很多人不知道，“天下上最赢利的公司”不是石油公司而是烟草公司。
在中国烟草眼里，沙特阿美也不过是个“小弟弟”。

以2017年为例，中国烟草香烟销量4737.8万箱，实现税利总额11145.1亿元。

什么观点？比拟同期间A股企业，中国烟草的净利润，相称于：

3.9个宇宙行，或者11.1个中国安然，或者15.9个中国石化，或者30个万科A，或者38.4个贵州茅台。

更主要的是，中国烟草肩负极为主要的国家义务——税收。

从2015年开始，我国烟草行业上缴国家财政总额均在1万亿元旁边，2019年更是创下新高，达到11770亿元，占全国财政收入比重超过6%。

以2017年为例，在纳税层面，中国烟草的税利相称于华为（710亿元）的15倍。

哪怕是“两桶油”、“四大行”、“BAT”2017年的利润相加，即中石油+中石化+百度+阿里巴巴+腾讯+工行+中行+农行+建行=1.14万亿，也才勉强超过中国烟草总公司的工商利税总额。

差不多20个阿里巴巴才能赶得上中国烟草总公司。

对地方财政，尤其是“两烟”大省和老少边穷地区，烟草税利始终是极为主要的财政支柱。

在云南，烟草税利一度霸占了地方财政总收入（全口径）的半壁江山。
哪怕是在上海，上烟集团上缴税收也曾超过该市纳税排名第2至第20位企业工业税收的总和（736.09亿元）。

在许多地区，烟草企业长期保持当地第一纳税人的地位。

民生、扶贫、国防、基建……都有中国烟草的一份力。

从这一点来说，中国烟草虽然垄断，但利润终极还是归属于大财政，随时可以拨付用于国计民生。

试问，民营电子烟能实现这一点吗？

写到这里，民营电子烟的结局已然可以预见——

达摩克利斯之剑高悬头顶，总有一天会落下。

作者 | 迷人的X博士——来源 | 不雅观点