揭秘单位经济模型Unit Eco产品经理商业决定筹划的必备对象

在《代价链剖析邪术，引领你找到市园地位的黄金节点》中，风叔先容了通过代价链剖析找准细分市园地位的方法。

在《代价曲线，创业者须要知道的秘密武器》中，风叔先容了通过代价曲线探求最佳代价主见的方法。

所有的商业活动终极都要以得到利润为目的，有了市场定位和代价主见，并不代表我们一定能得到利润。
因此我们还须要算一笔经济账，帮助我们解答以下这些关键问题。

要实现我们的代价主见，我们须要为客户供应样的产品？这个产品有哪些关键的特性？产品的设计、生产、营销、渠道本钱是若何的？我们的盈亏平衡点在哪里？须要多少销量才能不亏损？

在本篇文章中，风叔将通过一个叫做“单位经济模型”的工具，阐述如何通过提前算好经济账，来评估我们的买卖是否值得做。

一、初步理解单位经济模型

单位经济模型，是能够表示企业收入与本钱关系的最小运作单元。

为什么要剖析单位经济模型？

一个企业的收入，包含了很多个可重复的商业行为，个中也涵盖了相似的本钱。

所谓可重复的商业行为，是指一系列重复性和周期性的商业运作。

以咖啡店为例，咖啡的选择、冲泡、包装、交付便是重复的商业行为，一次这样的商业行为就带来了一杯咖啡的收入，以及这杯咖啡背后涵盖的本钱。

以是研究清楚了这个可重复的商业单元，就能对企业整体的收入和本钱有一个科学合理的预估。

以是，要剖析单位经济模型，紧张任务便是判断和选定你的商业模式中的最小运作单元。

这个单元便是产品或做事收费的最小单元，而且一定要表示收入和本钱的变革关系，比如一杯咖啡、一部手机、一堂课程等等。

当最小运作单元选定后，就须要判断环绕这个单元的收入和本钱组成。

收入和产品的定价有关系，风叔会在后续文章中详细先容产品的定价策略。
这里，我们先来算作本。

整天职为两种，固定本钱和可变成本。

固定本钱：固定本钱是指不因产品的销量而改变的本钱，包括门店和厂房租金、生产设备、研发设计职员的人为。

可变成本：可变成本是指会由于产品的销量而改变的本钱，包括产品原材料、发卖职员本钱、物流配送本钱、包装本钱。

当企业的销量变大时，单个产品的固定本钱会由于均摊而变小，从而可以以更低的售价售卖，也能坚持同样的利润率，这便是规模效应。

剖析单位经济模型时，核心目的是要打算和每一笔买卖直接干系的收入和本钱，以是只考虑可变成本。

这里引入一个观点，叫单位边际贡献，即是【每单位收入 – 每单位可变成本】。

单位收入便是每卖一件产品得到的发卖收入，单位本钱便是每卖一件产品的可变成本，比如每件产品的原材料、工人薪资、管理用度、发卖佣金等等，你卖的越多，这些本钱就越高。

通过单位边际贡献，和固定本钱，就能打算出你的盈亏平衡点。

风叔再给大家实际举一个单位经济模型的例子，方便大家加深理解。

假设你开了一家咖啡店，每杯咖啡的客单价是20元。
每杯咖啡的原材料本钱是5元，这样可打算出每杯咖啡的单位边际贡献为20元 – 5元 = 15元。

咖啡店的紧张固定本钱是租金和设备，假设门店租金是2万元/月，门店设备加装修花了30万，预估可以利用5年，分摊到每个月的装修本钱是5000元。

一个门店配备2个做事员，每个做事员的月薪是2500元。
这样，这家门店每个月的固定本钱是是30000元/月。

这样你的盈亏平衡点便是30000/15，大约每月2000杯。
如果你每个月只能卖出2000杯，那单位经济模型还没有验证成功，须要连续努力，提升单门店的经营水平。
如果每个月能卖出3000杯，那每个月的净利润能达到300015 – 30000 = 15000元，开始具备扩展条件。

不同行业的单位经济模型是不一样的，下面风叔重点先容几个范例行业的单位经济模型案例。

二、消费品的单位经济模型

消费品是一类很范例的创业方向，产品本身便是最核心的代价载体，而且产品本身也是最小的经济单元，比如电子产品、家电、食品、美妆、书本等等，风叔就以电子产品为例进行解释。

以下是电子产品单位经济模型的紧张组成部分：

单位收入：指每个电子产品的发卖价格，这是衡量企业收入的基本指标，可以反响市场对产品的需求和认可程度。
单位本钱：指生产一个电子产品所需承担的本钱，包括直接本钱和间接本钱。
直接本钱是原材料、生产工人人为等与产品数量直接干系的本钱；间接本钱是运营、管理、研发、市场营销等随规模扩大而递减的本钱。
单位毛利润：指单位收入减去单位本钱后的剩余收入，也是评估电子产品盈利能力的关键指标，反响了企业在市场竞争中的上风和生存能力。
毛利率：指单位毛利润占单位收入的比例，用于衡量企业的盈利能力和本钱掌握能力，高毛利率常日也意味着较高的盈利能力和市场竞争力。
发卖数量：指在一定期间内发卖的电子产品数量，发卖数量可以反响市场需求和企业的市场份额。

假设有一家生产和发卖智好手表的电子产品公司“智能时期”，我们通过单位经济模型剖析该电子产品的盈利能力和本钱构造。

单位收入：假设“智能时期”生产的智好手表售价为1000元/只。
发卖数量：假设“智能时期”每月可以发卖1000只智好手表。
单位本钱：假设每只腕表的直接本钱为400元，间接本钱每个月是20万元，因此每只腕表的间接本钱为200元。
单位本钱为400元 + 200元 = 600元。
单位利润：单位收入（1000元）减去单位本钱（600元）= 400元。
利润率：400元 1000元 = 40%。

以上剖析，最大的不愿定性来自于发卖数量，由于发卖数量直接影响了间接本钱的分摊，对终极的单位利润产生极大的影响。
因此，我们须要打算一个盈亏平衡点，假设是X，400 + 20万/X = 1000，得出X即是333，即当每月能够售出333只时，可以达到盈亏平衡。

三、连锁门店的单位经济模型

连锁门店，比如餐饮、咖啡、做事等行业，由于前期投入相对较少、进入门槛较低，是相比拟较适宜创业的选择。

对付连锁门店来说，也可以将每个门店算作一个经济单元，重点关注每个门店的收入和本钱。
以下是连锁门店单位经济模型的紧张组成部分：

单店均匀收入：指每个门店在一定期间内产生的总收入，可以将总收入除以门店数量来打算。
单店本钱：指每个门店的运营本钱，包括租金、人工、原材料、管理用度等，须要对每个门店的本钱进行剖析和统计。
单店毛利润：指单店均匀收入减去单店本钱后的剩余收入，是评估连锁门店盈利能力的关键指标，反响了企业在市场竞争中的上风和生存能力。
毛利率：指单店毛利润占单店均匀收入的比例，用于衡量企业的盈利能力和本钱掌握能力。
门店开设本钱：指开设一个新门店所需承担的本钱，包括装修、设备、培训、市场推广等，这个本钱对付评估连锁门店扩展速率和投资回报非常主要。
门店回本期：指一个新门店从开业到收回全部投资所需的韶光，通过打算单店毛利润和门店开设本钱，可以估算出门店回本期。

下面风叔举一个实际的餐饮连锁门店单位经济模型的例子。

假设有一家快餐品牌“美味速食”，我们将通过单位经济模型剖析该餐饮门店的盈利能力和本钱构造。

单店均匀收入：假设“美味速食”每天业务12小时，每小时均匀交易20笔，每笔交易均匀消费金额为50元。
那么单店每天的均匀收入为12小时 20笔/小时 50元/笔 = 12,000元，每月均匀收入为360,000元。

单店本钱：

租金：假设每个门店每月租金为30,000元。
人工：每个门店有10名员工，均匀每人月薪5,000元，统共为50,000元。
原材料：假设原材料本钱占收入的30%，即360,000元 30% = 108,000元。
水电费：每月约为5,000元。
管理用度：每月约为10,000元。

综上，单店每月本钱为：30,000元 + 50,000元 + 108,000元 + 5,000元 + 10,000元 = 203,000元。

单店毛利润：单店每月均匀收入（360,000元）减去单店本钱（203,000元）= 157,000元。
毛利率：单店毛利润（157,000元）占单店均匀收入（360,000元）的比例为：157,000元 360,000元 ≈ 43.6%。
门店开设本钱：装修用度100,000元，设备用度80,000元，培训用度20,000元，市场推广用度：50,000元，总计250,000元。
门店回本期：假设“美味速食”门店的净利润率为15%（扣除税收、折旧等其他用度），那么每月净利润为：360,000元 15% = 54,000元。
门店回本期为门店开设本钱（250,000元） 每月净利润（54,000元）≈ 4.6个月。

通过以上剖析，我们可以看到“美味速食”的盈利能力较高，毛利率达到43.6%，门店回本期约为4.62个月，显示该餐饮品牌具有较好的市场竞争力和扩展潜力。

总结

风叔在本篇文章中，先容了单位经济模型的观点和代价，并且通过消费品和连锁门店，详细阐述了单位经济模型的剖析办法。

除了消费品、连锁门店之外，面向B真个SaaS产品也是信息与科技领域较为常见的创业方向，由于SaaS产品的订阅属性，可以将每一个客户算作SaaS产品的收费单元。
风叔将不才篇文章中进行先容。

“凡事预则立，不预则废”，单位经济模型的评估也是我们在商业活动前的一次仿照考试，只有考试合格，这个商业活动未来才有可能得到利润。
如果考试不合格，我们须要重新回到代价主见的环节，评估我们的代价主见是否在经济上是合理的。

作者：风叔云，微信"大众年夜众号：风叔云

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