农产品不好卖？这10种收集营销模式试过没有！

没有卖不出去的农产品，只有不会卖农产品的人。

看看以下业内解读的10种农产品网络营销办法，你会认同这句话！

1、农产品+可视农业

“可视农业”紧张是指依赖互联网、物联网、云打算、雷达技能及当代视频技能将农作物或畜生成长过程的模式、手段和方法呈现在公众年夜众面前，让消费者放心购买优质产品的一种模式。

“可视农业”还有一大功能，便是可靠的期货订单，浩瀚的“可视农业”消费者或投资者，通过利用网络平台进行远程不雅观察并下达订单，他们在任何地方通过可视平台都能不雅观察到自己订的蔬菜、水果和猪牛羊等畜产的生产、管理全过程。

近年来，可视农业平台通过改造升级传统农业，贯彻电子商务下乡，升级商店对接餐饮，派发订单生产等形式生动屯子市场，不断向可视农业生产商派发订单订金，有效办理传统农业市场通路、资金短缺和食品安全三大疑难问题，以低价格好产品，运送到各个市场终端。

2、农产品+微商

实在，便是农特微商。
通过微信朋友圈发布自家的农产品信息，该信息包含：栽种、发展、采摘等信息。
把农产品的成长情形拍成图片发布到微信里，让用户第一韶光理解农产品的情形。

农产品+微商须要我们考虑几个问题：

1）品牌打造：要打造一个人格化的品牌，通过品牌来溢价;

2）供应链打造：配送与物流、冷链。
这是农特微商的重点。

3）展示真实的自己：微信朋友圈卖的不是产品是人，是用户对我们的喜好与认可。

3、农产品+电商

便是电商、互联网平台对农产品进行展示及推广，让更多人理解、知晓，并方便用户在线下单及购买。

农产品+电商要把稳两个问题：

1）农产品本身不是标品，但把农产品做成礼品或干货的确是一条路子；

2）品牌改造的问题：借助电商对农产品的重新定位，打造符合新时期消费者须要的工业品。

4、农产品+餐饮

把餐饮店、餐饮体验当做渠道或者平台，之后把农产品的体验、农产品消费、农产品互动嫁接在餐饮店里，从而破解农产品发卖与推广困局。

采取“农产品+餐饮”营销模式要思考几个点：

1）要不要自己做餐饮体验店;

2）农产品的优、特高下功夫;

3）吃、玩、学如何平衡。

5、 农产品+网红直播+电商平台

互联网催生了很多新型经济模式，网红经济便是个中的一种。
这里的网红可以是名人明星，可以是当红网络主播，也可以是卖家自己打造的“村落红”。

通过网红直播+电商平台进行农产品营销的三个步骤：

第一，策划营销活动，并约请网红参加。

第二，须要网红在线直播自己对农产品的体验觉得，农产品是什么样的，什么味道的，自己以为如何。

第三，在电商平台，如淘宝、京东，同步开始产品发卖。

6、农产品+众筹

即通过众筹平台来卖农产品，可以办理农产品的滞销及农产品传播等问题。

7、农产品+社群

社群是什么观点？便是将爱好相同，兴趣同等的人聚拢在一起。
他们的需求相同，又都是某一产品的虔诚粉丝，若产品足够好，他们不但不会流失落，相反还会拉更多的客户进来消费。

福来认为，特产农企玩转互联网，打造自己的社群经济，要弄懂以下八大兵法。

产品内容化

很多农业企业却并没有抓到产品内容化的精髓，有的乃至只是传统广告、软文的变体。
内容与产品如何连接？若何让内容为品牌创造附加值？农业企业要从三个维度来把握。

1、坚持原创

产品内容化一定要坚持原创，授予其自身特色。

2、重在沟通

沟通的目的不是强加给用户营销信息，而是通过实实在在的做事让用户感想熏染到你的诚意、文化、代价不雅观，并借此形成口碑。

3、还原细节

细节是个性最直不雅观的表示，是内容生动化的来源。

品牌人格化

信息爆炸降落了品牌辨识度，品牌必须有更光鲜、更有针对性的“性情”。
社交媒体改变了信息互换办法，品牌从高高在上的，点对面的传播模式，被迫要去适应点对点的传播模式，从“神与人”的沟通时期进入“人与人”的沟通时期。

品牌人格，常日不是企业用言语见告你的。
而是消费者对产品包装、店面装修，做事员形象，产品外不雅观，品牌风格，品牌代言人等的综合感想熏染。

价格代价化

农产品总是陷入价格战。
要避免价格战的挤压，只有反其道行之，价格代价化，向代价链的上游要空间，要溢价。

品牌要具有直击人性的品牌态度和代价主见，做有故事有态度有温度有情怀的品牌。
文化是农特产品差异于同类产品，并提高产品附加值的最直接有效的方法。

那么如何挖掘独特代价，避免代价空心化呢？福来认为，功能是必需，情绪是强需。

功能是必需

在产品极大丰富的现在，品牌要挖掘产品内在独占的功能代价。

情绪是强需

社群时期农产品品牌须要情绪建立品牌和消费者之间的强关系。

渠道媒体化

在互联网还没有兴起时，福来就提出过终端媒体化的观点，即充分利用渠道的摆放、陈设、产品包装等办法，实现媒体化推广传播目的。
社群模式将极度扩大这种效果，实现渠道和媒体的高度领悟和统一。

渠道媒体化并不是一个僵化的观点，个中渠道和媒体属性的结合和侧重，要根据企业和品牌的上风，以及社群粉丝的性子来发展。

消费场景化

和消费者密切的场景可以通过营销手段打上专属的品牌烙印，一旦融入消费者生活办法，就能形成对场景的抢占乃至是独占。

食品，尤其是特产天然带有最随意马虎唤起消费者的消费场景，“怕上火喝王老吉”、“常常用脑，就喝六个核桃”等都是范例的例子。
流量批发红利时期结束，迅速登场的是社交关系，是基于更加鲜活的人格吸引所形成的连接，场景争夺已经成为本日商业升级和商业创新的必由之路。

发卖定制化

福来认为，定制化能够让特产快速有效的与同类产品实现明显差异化，而社群营销时期，为个性化供应了规模化的市场，并能够支撑其规模化发展。

基于定制化模式不同，目前的发卖定制化可以分为前端定制和后端定制两种。

一种模式是，购买在产品之后，即产品详细形态的确定发生于消费者购买之前，品牌根据一部分消费者的兴趣爱好，推出针对性产品，比如我们常说的小而美。

另一种模式是，购买在产品之前，即产品的详细确定发生在消费者购买之后，消费者全程参与产品的生产过程，比如众筹和预售。

体验极致化

特产是天生的体验品，极致体验是互联网思维的标志之一，当特产碰着社群，体验极致化必将引发让农业企业惊叹的化学反应。

1、身临其境的粉丝体验

特产要做出可感可视可证明的差异化，要让粉丝身临其境的体验，并成为证明和代言，继而形成裂变式传播。

2、“产品+”带来的极致体验

社群经济时期，消费者对个性化需求强烈，除了产品本身，在产品周边、做事，以及家当联合高下功夫，每每会故意想不到的效果。

传播运动化

移动互联时期，在传播中互动，在持续互动中产生新的商业代价，全方位、多层次，挖掘消费者的关注点和参与度。
我称之为“传播运动化”。

首先，从追赶话题到制造话题，互联网时期的新品牌主动权。

其次，动起来的社群才是“活”社群。
生动粉丝才有真正的代价，传播运动化，让传播在互动沟通的过程中进行，这才是社群传播的实质。

第三，病毒化的乘级效应。
移动互联网时期，互动分享办法的传播、扩散和谈论，更随意马虎产生病毒化的乘级效应。

8、农产品+直销店

直销店办理的是产地到餐桌的问题，同时减少中间渠道，降落产品单价，提高农产品与用户的互动。

直营直销连锁店投入本钱巨大、连锁管理也须要专门的人才。
农产品+直销店不是通俗俗通的农人就能做到的，该模式是须要政府或者农业龙头企业牵头。

9、农产品+认养 (互联网认养农业)

认养的观点：发起众人合资认养一(头)、(颗)、(亩)农产品(植物、动物)，根据须要认购的数量或部位，一起享受认养的乐趣，共同得到优质产品。

农产品+认养模式须要把稳的问题：

1）做事与监督;

2）透明，认养情形一定要透明，并且要让大家相互知晓，不能存在敲诈。

10、农产品F2C模式

F2C指的是Factory to customer，即从厂商直接到消费者个人的电子商务模式。
有时写作F to C，但为了简便干脆用其谐音F2C(2即to)

农业领域的F2C：F2C即Farm To Customer，线上多渠道模式，对付多品牌农业基地的产品，可以借助淘宝等电商平台，实现农场与家庭的对接，采取预售和订购的模式来发卖农产品。
如何办理农产品F2C模式的难点，有以下4种方法：

1）从物流入手

我们可以通过设定提前发卖、购买数量等约定来提升物流效率、进行物流利用合理化，降落物流本钱，加强用户做事。

2）从营销能力入手

F2C模式磨练厂商或产地的营销能力，如果营销没有到位，产品很难发卖出去。
除了打造品牌之外，更要增强产品的营销能力、团队折衷能力，提升运营能力。

3）从渠道推广上入手

渠道指推广渠道或产品展示渠道。
F2C模式直接面向消费者，我们要借助更多新媒体和大流量渠道平台，开展营销或者推广活动，采取条件或预售制的办法，把产品发卖出去。

4）从产品运营上入手

产品是该模式的核心，所有模式都环绕产品进行，产品运营的能力决定“F2C模式”的威力。

那么，到底是单品运作还是系列产品运作呢？前期单品运作更适宜“F2C模式”，通过某款单品快速吸引一批虔诚粉丝并加强沟通，再通过用户运营添加其他系列产品知足用户的更多需求。

有方法不一定成功，但没有方法一定会失落败。
做农业，关键在经营。
以上10大农产品营销模式，供各位农业企业家学习参考。

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