联想MWC之旅:联想马德里探店干货分享

当地韶光2月28日上午11点，我们来到了遐想位于马德里市中央英格列斯百货公司的店中店，在门店发卖主管的陪同下参不雅观了遐想在当地最大的店中店，以下是这次参不雅观与Q&A环节的干货分享。

遐想马德里店中店

1、遐想在马德里的店中店位于市中央最大的英格列斯百货公司，英格列斯是欧洲最大的连锁百货公司。
遐想店面在百货公司内的地理位置精良，该店面建立不到一年，可以说是从零起步，目前该店的发卖额在全体阛阓电子产品当中名列第二。

2、遐想在马德里开设有两家店中店，位于英格列斯百货公司的遐想店中店是马德里最大的门店，两家店开设至今为遐想的欧洲市场贡献了7000万欧元的业务额，门店建立至今发卖额增长300%，阛阓发卖额超越宏碁、东芝以及戴尔。

3、据悉，遐想在一年前建店之初的市场方案是在两年后在西班牙的市场份额达到15%，而截至目前遐想在西班牙的实际市场份额已经占到了16.1%，在西班牙的市场份额排名前三。
产品方面，我们在店内可以看到的产品价格覆盖区间从499—1599欧元。

4、西班牙市场暂时仅发卖电脑和平板，并且目前在全体欧洲市场也暂无手机发卖，但随着遐想对摩托罗拉的收购，遐想方面将会充分利用摩托罗拉在欧洲市场的强大号召力，后期会有手机产品陆续上岸欧洲市场，无论是遐想品派司样摩托罗拉品牌。

5、发卖渠道方面，遐想在西班牙启用了多样化的发卖平台，传统发卖方面采取我们所看到的店中店形式以及渠道分销的形式；电商方面则与包括亚马逊以及西班牙当地的多家有名电商均有互助；当然用户也能够从遐想西班牙官网购买到遐想产品。

6、西班牙电商领域并没有海内发达，以是相对而言传统渠道更多，传统渠道估量占到总销量的80%—85%，电商平台占到15%—20%，欧洲人更习气于走进商店购物，同时遐想也通过电商平台试图去改变用户的消费习气。

7、市场细分上，西班牙属于遐想的南欧市场，个中南欧市场包括法国、意大利、以色列、西班牙，四国当中西班牙销量和发卖额第一，欧洲市场名列第二，仅次于德国，今年三月尾将有更多的数据公布。

8、遐想在西班牙市场来讲，品牌创新性给当地的电脑市场注入一股新的力量，传统品牌的产品更加守旧。
举个例子，遐想的PC产品会利用橘黄色外壳，这在当地人看来是一种少有的考试测验。
同时在颜色、外不雅观以及产品体验更加多元化也是吸引当地用户的一大特色。

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