科普：产品推广中CP(X)指的是什么？

一、各种名词含义阐明

我们在做产品推广时，最常见的互助办法有CPA/CPS/CPC/CPM，以及不常见的CPD/CPT/CPL，以下来详细阐明这7个名词。

CPA：百科阐明是指取得注册司帐师证书并在司帐师事务所执业的职员，简称为CPA。
然并卵，这个和我们互联网里面说的CPA，完备不是一回事，我们说的CPA指的是按激活或者注册付费，比如一个激活，便是一个CPA。
CPS：百科阐明信息物理系统CPS是一个综合打算、网络和物理环境的多维繁芜系统。
是不是有点懵，懵就对了，由于这个不是我们互联网的CPS，我们说的CPS，指的是按分成结算。
比如游戏的CPS，用户充值了，渠道和CP一起分钱的互助办法叫CPS。
CPC：按点击付费，一个点击几毛钱到几块钱，后面的C是Click的缩写，鼠标点一点，广告费少一点。
CPM：每千人本钱，这阐明我都看不懂，普通来讲便是广告曝光一千次的价格，比如一个M是10块钱，便是广告曝光1000次，收10块钱。
CPD：你以为这个D是day还是download呢？如果你知道CPT的话，用打消法，就知道这个是按下载来收费了。
由于CPT是按天来收费的。
CPT：想不到英文里面还有中文的缩写，按天收费简称“T”，我想说的是这是一个俏丽的巧合，实际上T指的是time，有的平台会把广告韶光掌握到几个小时，那便是T，而不是天了。
CPL：这个有知道的吗？做为多年的运营老司机，我也是前几天才听到这个词，下意识以为对方是不是敲错键盘了，一百度创造，还真有，指的因此搜集潜在客户名单多少来收费，我把这个叫做运营中的黑天鹅事宜。

二、适用场景和产品先容CPA：

适用场景：开拓者想要迅速起量，快速提升生动用户数据的时候，比较喜好用这种推广办法。

这里面根据公司的需求，也分两种玩法：

一种是做给投资人看的，为了融资，须要有个俊秀的数据，就必须把预算花出去，把日活做起来，日活有个几百万时，再去融资，会随意马虎的多。
这条路，在互联网初期比较盛行，在当下已经吃不消了，投资人也学乖了，开始关注用户LTV（用户代价）了。
其余一种是公司正常的发展须要，靠自然流量，用户起来较慢，为了抢占市场份额，必须要费钱去买量，像腾讯、百度和360，是费钱买CPA的大户。

适用产品：运用居多，游戏较少。

这个也是产品属性决定的，游戏可以分成的办法去互助，运用没有收益，别人为什么要推你呢？没有情由，那只能给钱咯，按照激活的数据，一个激活给几块钱，大略易行，操作方便。
商务买量的时候，就像吃串串一样，一根签一块钱，多少根签给多少钱。
当然，这里面最难的实在分辨量的真假。

CPS：

适用场景：产品有收益，大家共同承担风险，多赚多分，少赚少分，适用于运用市场推广手游。

一提起CPS，首先想到的是网游，这个吸金大户，上线渠道第一件事便是接渠道的支付SDK，游戏内的充值收益，渠道门儿清，而且现在上线渠道，险些都不要人工对接了，根据后台提示操作就可以完成上线了。
作为网游CPS推广的商务，事情就很轻松了，把渠道找到，按照渠道的后台提示，轻轻松松上线，难的是要量。

每天上线的游戏数量很多，资源位又有限，还是那个问题，别人为什么推你们的游戏呢？由于充值好呀，产品吸量呀。
知足这2点哀求的手游，渠道爸爸最喜好了，乃至你不须要去抱大腿，对方还会给你推举。
这是少数情形，大部分情形是，大家充值都差不多，为啥推你的呢？就须要刷脸了。

适用产品：网游和极少数的电商。

网游就不必多说了，CPS是必选的互助办法，还有一些对产品数据很有自傲的，会去买CPA，是为了把盘子做大，把能洗的用户都洗一遍。
电商之前有人发起过做分成，便是H5的电商，有了收益，大家分成，这样做的比较少，但是也有。
老虎讲运营也投过课程广告，按分成来的，大家55分，广告主没有风险，风险都被我给承担了，心疼的抱住胖胖的我。

CPC：

适用场景：信息流广告，只要去投信息流广告，基本上都是按照C来计费。
新鲜出炉的信息流广告耶，不点击不要钱，不买也来看看勒。

初次打仗信息流，以为，哇哦，还有这么神奇的事情，不点击不收费，那干脆把素材做的特殊不吸引点击，即能得到曝光，又不怎么费钱，后来深入理解后，创造自己想多了。
没有点击的话，根本就展示不出去，那种展示次数多的，都是点击率高的。

作为平台，是希望广告位卖的钱越多越好，那展示次数不变的情形下，点击量越高，收到的广告费越多，以是，就会有谁家点击率高，谁家的曝光就多的情形了。

适用产品：网游、运用、H5，适用的范围相对前面几种，范围就广的多了。

有的同学可能会问了，那我为什么信息流刷出来的都是游戏居多呢？由于游戏赢利呀，能投的起。
信息流里面70%都是游戏投的，还有便是H5，那种游走在灰色地带的广告，ROI很高，也能投的起。

CPM：

适用场景：网站广告和部分信息流。
我们去找站长投广告的，常常会按照M来采买，也有部分信息流是按照展示来收费的，比如朋友圈。

我做产品推广期间，很少有做M的，大家彷佛都有个共识，M的不靠谱，你光给我曝光1000次，就不管其他的了，那假如去刷点曝光，岂不是很大略的事情。
以是呢，千万不要以小人之心度君子之腹，你以为别人会去刷曝光吗？那当然会啦，傻子才不刷呢。

刷曝光在技能上实现，要比刷点击大略多了，而且不用做点击仿照，顶多是点击率过低罢了，如果是刷点击，那后续的行为，也要刷一下，比如下载、激活，不然别个一眼就能看出来是刷的了。

适用产品：品宣广告和页游。

说是品宣广告，实际上也有效果广告的属性在里面，我在朋友圈里面刷出来的汽车广告，算是品牌曝光吧，结果点进去还要留联系办法，这波做品宣的都是被做效果广告的带坏了。

CPD：

适用场景：运用市场推广产品的时候，会按照D来结算，为什么会涌现这种计费办法呢？还是缘于甲乙双方的互不信赖。

最开始运用市场都是买A的，随着扣量盛行，渠道的地位上升，话语权就落到了渠道爸爸身上，若何能够让自己的利益最大化呢？自然是按照自己的数据来结算。
就演化成了，由开始时，CP给后台数据为结算依据，变成了渠道给后台，按照下载数据来结算了。

这样的好处是，不存在扣量的情形了，不是CP说几个激活就几个激活了。
按照D来结算，渠道险些没有任何风险了，作为CP，就须要提升产品的转化率，来降落获客本钱了。

适用产品：运用和部分单机游戏。

我是这样认为的，如果是个性化的产品，品牌辨识度高，做关键词优化，比做D更划算，市场里面60%的下载量来自搜索，搜索的词，基本上是固定的，能把产品做到关键词前面去，有持续的流量，比D这个一次性买卖要划算的多。

CPT：

适用场景：大的、有范的、端着架子不放的大媒体，会按时长收费，一天的价格在几十上百万都很正常，对付我们这种推广预算不敷2000的人来讲，只能望而兴叹。

CPT最常见的资源是开屏，那个真的是蛮烧钱的，而且能达到什么效果，也很难说。
做广告推广，要的持续性的曝光，预算几百万的，投CPT开屏，曝光一天就花费完了，如果是投CPC，覆盖十几个媒体还是可以的。
这个就因公司而异了，我们小公司推广预算是2000块钱，别人是2000万，投个开屏跟玩儿似的，不能比不能比。

以是，我们看到的开屏广告，险些都是大公司，什么天猫、汽车、可乐，反正我没见过楼下的串串火锅店，投过开屏。

适用产品：品牌曝光的客户，偏品宣，带点效果那就更好了。

像这种的客户洽谈办法，和我们平时的效果广告又不一样了。
投个几万几十万的，是靠效果。
投个几百几千万的预算，那便是成本的游戏了，但愿大家都能跨进这个圈，玩成本的才是大佬。

综上

把最常见的互助办法的术语，做了些简明扼要的解释，这也是我们运营日常常常打仗到的，做产品，无非便是两件事：买用户和洗用户。

说洗可能有点过了，这样来说会好很多，做产品，无非便是两件事：一件是把客户引进来，另一件事是让产品产生收益，而CP(X)办理的便是第一个问题，你明白了吗？

#专栏作家#

老虎，微信"大众年夜众号：老虎讲运营，大家都是产品经理专栏作家。
专注运营一百年，精通运营的各个模块，数据、用户、推广，信手拈来，将APP运营玩转于手掌中。

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