产品生命周期理论(Product Life Cycle Theory)

产品生命周期(product life cycle)，简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的全体过程。

费农认为：产品生命是指市上的的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、发展、成熟、衰退这样的周期。

就产品而言，也便是要经历一个开拓、引进、发展、成熟、衰退的阶段。

而这个周期在不同的技能水平的国家里，发生的韶光和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技能上的差距，

它反响了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变革。

为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国(一样平常为最发达国家)、一样平常发达国家、发展中国家。

范例的产品生命周期一样平常可以分成四个阶段，即先容期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。

(1)第一阶段：先容(引入)期

指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。
新产品投入市场，便进入了先容期。

此时产品品种少，顾客对产品还不理解，除少数追求新奇的顾客外，险些无人实际购买该产品。

生产者为了扩大销路，不得不投入大量的匆匆销用度，对产品进行宣扬推广。

该阶段由于生产技能方面的限定，产品生产批量小，制造本钱高，广告用度大，产品发卖价格偏高，发卖量极为有限，企业常日不能获利，反而可能亏损。

(2)第二阶段：成长期

当产品进入引入期，发卖取获胜利之后，便进入了成长期。

成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接管该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。

这是需求增长阶段，需求量和发卖额迅速上升。

生产本钱大幅度低落，利润迅速增长。
与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纭进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之低落，企业利润增长速率逐步减慢，末了达到生命周期利润的最高点。

(3)第三阶段：成熟期

指产品走入大批量生产并稳定地进入市场发卖，经由成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和。

此时，产品遍及并日趋标准化，本钱低而产量大。

发卖增长速率缓慢直至转而低落，由于竞争的加剧，导致同类产品生产企业之间不得不加大在产品质量、花色、规格、包装做事等方面加大投入，在一定程度上增加了本钱。

(4)第四阶段：衰退期

是指产品进入了淘汰阶段。

随着科技的发展以及消费习气的改变等缘故原由，产品的发卖量和利润持续低落，

产品在市场上已经老化，不能适应市场需求，市场上已经有其它性能更好、价格更低的新产品，足以知足消费者的需求。

此时本钱较高的企业就会由于无利可图而陆续停滞生产，该类产品的生命周期也就陆续结束，以至末了完备撤出市场。

产品生命周期是一个很主要的观点，它和企业制订产品策略以及营销策略有着直接的联系。

管理者要想使他的产品有一个较长的发卖周期，以便赚取足够的利润来补偿在推出该产品时所做出的统统努力和经受的统统风险，就必须负责研究和利用产品的生命周期理论，此外，产品生命周期也是营销职员用来描述产品和市场运作方法的有力工具。

但是，在开拓市场营销计策的过程中，产品生命周期却显得有点力不从心，

由于计策既是产品生命周期的缘故原由又是其结果，产品现状可以使人想到最好的营销计策，

此外，在预测产品性能时产品生命周期的利用也受到限定。