把清仓做成“葬礼”这个新彩妆品牌能打动年轻人吗？

编辑 | 楼婍沁

对付彩妆零售商而言，商品卖不完，库存堆积意味着白花花的银子打水漂，乃至会有更严重的现金流问题。
品牌商家总会想尽办法清仓，以换取现金的回流。
库存堆积怎么看都不像是一件积极正面的事情。

不过，最近有一个本土彩妆品牌却借清仓机会为没卖出去的美妆产品做了一场“葬礼”，成功在社交媒体上引发了谈论。

这家美妆品牌名为Girlcult构奇，于2018年在上海创立。
2022年1月4日开始，Girlcult构奇在多个社交媒体平台陆续发布过往推出的系列彩妆产品的影像内容，并在1月8日当天约请人们加入“一个群”，一同回溯这些产品“过去来时和发生的所有”，并且“希望听到你们对产品的见地，不管是好是坏。
”

这之后，Girlcult构奇会在不同渠道清仓这些库存积压商品，个中就包括在二手平台闲鱼APP上开设品牌官方账号。

Girlcult构奇在社交媒体上发文表示，这么做是为了让这些即将停产且没卖出去的彩妆产品“风风光光地办葬礼，坦开阔荡地清仓，卸下过去。
”

Girlcult构奇在文中提到过去一年本土彩妆市场的变局带来的影响，并表示“我们数了又数因直播备货积压的库存和账款，有时候真的想放弃了。
”

在文中附加的一条视频中，Girlcult构奇又表示，2020年本来操持推出乌托邦系列，但是，“在这个阶段我们对自己的风格有点迷失落了，拍摄了很多次，都以为这不是我们，很抱歉，没有让它完成。
”

由于文案的笔触真情实意，而清仓活动又充满着仪式感，界面时尚看到，不少消费者在Girlcult构奇品牌文章评论区表示“冲动”，还鼓励品牌“加油”、“坚持下去”。

值得提到的是，在近几年出身于互联网平台的国货彩妆品牌中，Girlcult构奇是一贯是一家十分热衷感情表达，而且也十分善于带动感情的美妆品牌。

从Girlcult构奇在社交媒体上发布的内容不丢脸出，品牌整体呈现入迷怪、浪漫和冒险的风格，在多个媒体公开宣布中都能看到，构奇团队不断强调对这一品牌形象的塑造。
品牌英文名“Girlcult”翻译成中文为“少女崇拜”，本身也带着古灵精怪的气质。

在过去三年，Girlcult构奇先后推出的“GirlcultX屁桃”联名腮红Fuwafuwa、窃梦山海、穿越江户时期、宇宙级浪漫、樱桃小丸子联名（感情腮红）、“GirlcultX弗里达”等多个系列彩妆产品也在强化消费者对品牌形象和定位的认知。

而依托这些艺术性和意见意义性兼而有之的产品，Girlcult构奇团队针对“Z世代”人群进行强势而精准的内容输出。
流媒体社区平台Bilibili则成为该团队最主要的营销阵地。

根据微信公众年夜众号新锐品牌研学社文章，Girlcult构奇市场总监Alexia透露，“品牌自创立之初，就已经在B站‘买地起楼’，并在去年初通过了企业专车号，为用户搭建一个专属的自由表达空间。
”

Girlcult构奇在Bilibili的投放面很广，从美妆领域得手工区、生活区，内容丰富且具备差异性。
该品牌首个打造成爆款的单品是“屁桃联名系列感情腮红Fuwafuwa”，通过与B站UP主“古月大果子”互助，该单品成功实现出圈，拿下95后女性消费者。
至今在其它推广这个商品的B站UP主视频内容中，还会看到有关“古月大果子”的弹幕内容。

屁桃联名系列感情腮红Fuwafuwa成为B站2020年“CHINA-Z 100”年度十大最受年轻人喜好的中国产品。
根据亿邦动力2021年初的一篇宣布，Girlcult构奇在2020年实现交易额破亿元。

屁桃联名系列感情腮红Fuwafuwa是品牌与KOL共创内容的结果。
在选择KOL互助方面，Alexia对新锐品牌研学社表示，“我们对UP主的选择是很挑剔的，要怪，也要有趣，要美，但谢绝千篇一律。
”

从Girlcult构奇的内容营销和社群运营策略来看，该品牌彷佛热衷于成为目标消费人群表达情绪，抒发感情的渠道。

2021年，除了深度运营Bilibili、天猫和抖音平台，Girlcult构奇开始进入WOW COLOUR、HEAT、屈臣氏等线下彩妆凑集店渠道，并按操持进军日本、韩国、东南亚等外洋市场。