线上禁售这70天电子烟的微商“续命”

文 | AI蓝媒汇（lanmeih001），作者 | 黑羊5

间隔电子烟的线上禁令，也便是2019年11月1日发布的《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知布告》（下称《通知布告》）发出，已经由去近70天。

从最初狂欢，到禁令下达后的慌张，到现在的表面平稳，电子烟行业经由了一次从燃点到雾化的进程。

2020年1月，海内电子烟行业无战事，也没有好。

那些从各大商城撤下商品的电子烟企业，正在努力布局线下买卖。
但另一条“续命”的路径——微商，成了电子烟企业应对现有局势中坚力量。
在表面风平浪静的线上，电子烟微商们的活动暗流彭湃，前行却当心翼翼。

小代理：我想再等等

刘杰（化名）清楚地记得，去年11月1日“线上禁售电子烟”通知布告发布后，那个下午，她的麻烦纷至沓来。

先是群乱了。
在刘杰和三个朋友组成的电子烟微商群里，一顿午饭的功夫，就蹦了200多条——“怎么办？”“还让不让微商卖？”“再卖会不会被抓？”所有的谈论都环绕着“线上禁售”展开。

到了下午4点多，群里的个中两人已经找商家退了货。
一人3000元，另一人2700元，这之后，两人宣告“金盆洗手”不干了。

“今后的不愿定性太大。
”他们对刘杰说。

一边是朋友退出，另一边，刘杰的一位老顾客问她：（电子烟）到底能不能抽？我听说给禁了。
一开始她还耐心回答：没事，国家在制订标准，只是线上不让卖了，线下没说停售。

但这样的问题回答多了，她开始有些不耐烦。
以至于末了，刘杰干脆搜索一些资料，写了一段“电子烟下架解释”发在朋友圈。
“后来再有问的，我就把编好的信息直接给过去。
”

与此同时，刘杰还在搪塞上一级代理“大微商”。

她刚拿完4000元钱的货，准备在“双十一”开出优惠大卖几单。
实际上从十月中旬开始，刘杰就已经开始在朋友圈发布优惠规则。
她卖的是一次性的“小烟”，25元一支拿货，39元卖出，利润丰硕且多销。

“对我这个级别的代理来说，这就算很不错了。
”刘杰对AI蓝媒汇说。

现在，没开封的货箱还堆在家中阳台上。
大微商的语气有点软，小心翼翼地窥伺刘杰：“姐，你退么？”

大微商的意思是，退的话现在就可以把货款打过去。
但基于彼此几个月来建立的信赖，大微商还是希望刘杰“再等等”。

“我压根就没想过要退，我让她放心，我不退，但暂时也不拿货了，我得等等国家详细对这个东西（电子烟）有个说法再决定退还是卖。
”刘杰说。

和很多小代理微商一样，卖电子烟并不是刘杰的主业。
她在一家地产公司做推广策划。
不过地产行当这几年不太景气，当她的月薪从7000元下调到4000元时，刘杰滋长出“要干点什么”的危急意识。

她进入“电子烟局”，是在今年2月，彼时电子烟市场繁荣茂盛。
在2018年，上岸的自媒体大叔、uber中国前高管，以及深陷尴尬的罗永浩都无比愉快地踏入这个行业。
海内头部玩家悦刻连续被曝获多轮新融资，还有IDG源码红杉山行DST身影悄然浮现。

来自美国的JUUL那时正在中国暗渡陈仓，排兵布阵。
即便一个月之后的3.15晚会点名电子烟有危害，导致行业微微一颤，但成本的力量太强大了，钱还是彭湃袭来。

刘杰进入这行的时候，形容“彩虹在照耀自己”。
她是那种过于信赖钱和运气的人，以为热度高的地方就有长久的回报存在。

实际上在11月1日前，刘杰不仅靠售卖电子烟挣的几千元钱补贴了生活，她一度乃至觉得该当辞职专门做微商。

“你做到较高的代理，便是大微商，利润基本是对半赚，诱惑太大了。
并且11月1日之前，虽然一贯有传言国家对这个行业有说法，但基本是安全的。
”刘杰不放弃的情由大略粗暴。

“钱还没赚够，我想再等等。
”她说。

大微商：把货铺出去

吴婷（化名）是刘杰的上家，大微商。

11月1日前，她每月“赚一两万很正常”；但之后，“下滑到几千元。
”

吴婷总是说“像我这个级别的代理”，言外之意是她的资源足够强大，资金充足——她的主业是开广告公司。

去年年初，她考试测验在朋友圈推广电子烟，创造烟民的“需求”不小后，就拿钱入场，并直接成为这款小烟的区域最高级代理。
一个月零售兼批发最多可以出七八千支，每支拿货价17元，零售39元。

去年十月，她又入局可换弹烟，品牌是海内几个头部电子烟玩家之一。
商家给她的政策是3折——拿30万进货，给10万就可以，叫做“股东级代理”。

激进投资的背后，回报也足够大。
吴婷的微商之路迅速扩展。
最多的时候，一个月从她手中拿货的小代理有四五十个。

统统太顺利了，电子烟的高利润、易操作和前景开阔，让吴婷在这条路上马一直蹄。
直到11月1日，在《通知布告》面前她感到无力搏杀。

最大的影响是小代理被逼退离场。
从11月到现在，常常从吴婷手里拿货的小代理，锐减到十几个；紧随着下滑的是订单量，“原来一天两三单，现在两三天一单，这是说的零售。
”吴婷说，“代理的走货量也猖獗的下滑。
”

很多小代理虽然选择退货，却没有从吴婷的代理群退出。
这个群至今还喷鼻香火兴旺，挤在里面的小本经营者还在等待机遇。
“国标什么时候出啊？又有什么新的政策出来？我现在便是他们的信息源，由于他们的信息比较闭塞，还是比较信赖我，以是会聊。
”吴婷说，“大家在不雅观望。
”

可吴婷不能不雅观望。
她代理两个牌子，砸进去数十万，换来的货从地板堆到屋顶，她不能寄希望于小代理分担她的库存。
因此11月1日后，吴婷做出了大胆的决定——布局线下，把货铺出去。

利用自己多年开广告公司维系的人脉关系，吴婷开始铺设全体四川省的网吧系统。
电子烟商家此时也合营跟进——从去年11月到现在，吴婷在四川省内已经铺设了37家门店，还铺设了全体成都东站。

吴婷很清楚地知道，如今微商这个行当不能仅做线上。
“实际上还是要用自己的关系网做很多的线下铺设，不管是多大的微商，他都不会只在线上卖。
”

虽然这一套动作让吴婷从11月至今的三个月“基本没有挣钱”，但她还在坚持。
“我进了10万元的货，至今库里现在还剩下五六万。
如果是正常的话，一个月能够赚一两万很正常，现在就这两个月来说，都是几千元钱。
”

眼下，无论是吴婷这种大微商，还是刘杰这样的小代理，都在等着传说中的电子烟国标出台。
他们很实在地认为，只要国标一出，舆论就知道国家许可售卖电子烟而不是打压。
“现在对电子烟的误解太多了。
”吴婷说。

以吴婷这样的实力，她以为还能等上半年到一年的韶光。
她对未来表示乐不雅观但仍旧犹豫，她坚信如果没有坏，市场会在1到3个月间规复到原来的状态；但她也担心，怕有负面出来。

“那样就不好再动了。
”她说。

隐蔽的JUUL

比吴婷还要担心负面的，不仅是海内电子烟企业，之前悄悄进入中国，却不料后院失落火的美国电子烟巨子JUUL现在可能要更低调一点。

JUUL虽然身在美国，但却是这个行业的龙头。
2018年其估值最高时达380亿美元，至今海内厂商无人能及。
以至于当年悄然入华时，就曾让海内电子烟企业无比愉快。

不过去年12月26日，自媒体“蓝洞新消费”曝出JUUL遣散员工退出中国的。
此外，一年来不断被各种海内和国际丑闻困扰的JUUL到了2019年年底，估值几近腰斩。

一位人士向AI蓝媒汇证明：JUUL实在现在还不能算完备退出中国，其被下架便是在尼古丁盐这种核心质料上出的问题。

另一位电子烟行业资深从业者说。
“很可能JUUL下架，其经销商转型微商消化库存了。
”

据“燃财经”宣布，JUUL2018年进入中国后，采取的是授权经销模式，在中国选了两家经销商——杭州淘呀淘信息技能有限公司、杭州金涌和商贸有限公司。
前者是JUUL天猫旗舰店的拥有者，后者则是京东旗舰店的所有方。

在2019年11月尾，一条来自“JUUL正品体验店”的短信，涌如今电子烟购买者陈峰（化名）的手机里。

短信只透露了一个信息：加微信。

那时距JUUL在天猫、京东下线已经由去快3个月；离11月1日“不得网售电子烟”禁令出台也差不多一个月。

“这个微商卖的JUUL烟弹，比官方旗舰店145元还要便宜20元。
”陈锋说，微商乃至还“参加”了双十一的匆匆销，一次性购买10盒的价格仅为1000元，均价100元一盒。

更为关键的是，电子快递单显示，烟弹由“JUUL官方旗舰店”的杭州仓库发货，这和当时天猫JUUL旗舰店快递信息完备吻合——信息指向的是杭州淘呀淘信息技能有限公司（下称淘呀淘）。

“我们公司是没有这个行为。
”淘呀淘公司总经理鲁旭日对AI蓝媒汇否认了这种发卖存在。

即便如此，所有合法入口到中国的JUUL烟弹包装盒背后，都贴有中文商品标识。
经销商一栏，也注明了杭州淘呀淘信息技能有限公司。
而陈锋通过微信账号购买的烟弹包装，也贴有这种标签。

但如果通过代购购买JUUL烟弹，“盒子背后是英文的，不会贴上中文标签。
”陈峰说。

图片来源@黑羊5

作为JUUL天猫旗舰店的运营方，淘呀淘仓库积压了不少JUUL电子烟产品。
鲁旭日不愿透露详细数字，但他眼下他也在等待。
“我们还在跟他们（JUUL）协商。
”他说。

“（JUUL停滞发卖）多少会有一些影响，但是不至于说没有它公司活不下去。
”鲁旭日说。

2019年夏天，淘呀淘与JUUL中国签订了条约，成为其官方经销商。
启信宝显示，淘呀淘在2019年7月10日变更了经营范围，增加了“电子烟具及配件”；8月5日再次变更经营范围，个中零售一项加入了“含网上发卖”，同时增加了“喷鼻香精喷鼻香料”的发卖。

之后，JUUL在中国成了一个消逝又看得见的迷团。
起初只留下美国总部的那句回应：我们期待与干系方连续对话，以便我们的产品再次上架。

现在，则多出了隐蔽于网络中的“JUUL官方微商”声音：JUUL正品，10盒XXXX元，20盒XXXX元。
另送烟杆一个……

等待 “说法”

“彷佛没有明确的条文说，不许可在微信上发卖。
现在政策都是各种模糊。
”一位长期从事微商研究的人士姜军见告AI蓝媒汇。

在姜军看来，一个品牌每每去世于两种情形，一种叫“乱价”，一种叫“囤货”。
乱价的危害是，线下经销商10块钱拿货，卖20。
但微商也10块钱拿货，在微信里12块钱就出货了，于是其他线下货就出不去了。

“在市场上能看到，电子烟弹烟弹从12元到20元旁边各种价格都有。
让客户对品牌和产品都失落去信赖。
”姜军对AI蓝媒汇说。

AI蓝媒汇通过查询过往宣布创造，Relx等海内一线电子烟品牌，在微商渠道上都有官方发卖布局。
而在11月1日《通知布告》出台后，很多电商挤压的库存都须要发卖出口开释——这让微商端成了一个“乱价”的重灾区。

“实在禁令出台之后，不是打击了微商渠道，而是让很多的货都进入了微商的渠道。
”姜军剖析。

在微博上搜索国产电子烟干系品牌，很随意马虎从结果中找到发卖的微信账号。
一位发卖“悦刻”电子烟的微商见告AI蓝媒汇，悦刻主机+两个烟弹套装售价175，一盒三个烟弹的价格是75元。
在便利蜂，悦刻电子烟套装的售价为299元，而一盒烟弹（三颗）为99元。

比较较而言，一些电子烟厂商的经销商对价格的管控比较严格。
“我们在这个渠道有专门的管理平台，可以进行控价。
其余我们不提倡经销商囤货。
而是通过不断的发卖政策，活动来促进经销商出货。
”一位海内有名电子烟品牌的微商管理部总监向AI蓝媒汇透露。

图片来源@黑羊5

艾威电子烟创始人兼CEO张耿彬在接管AI蓝媒汇采访时，认为“目前还没有法令规定电子烟该当怎么发卖。
从长远来看，参考烟草干系管理办法，微商渠道也不适宜作为发卖渠道。
”

上述总监还向AI蓝媒汇透露，11月1日《通知布告》出台后，唯一的变革是微商的招商会有阻力，准备加入的人变成不雅观望。
“毕竟做微商的都是中小创业者，赚点补贴家用的钱。
看到政策或者一些负面之后，会迟疑。
”

这正好和“小代理”刘杰、“大微商”吴婷同样面临的境遇。
而转型成微商的JUUL则由于其“外洋背景”，以是并不具备这些微商的普遍问题。

“JUUL的问题在于，它货卖完了，可能就彻底在中国完了。
”姜军说。

一位在电子烟企业从事法规研究的人士见告AI蓝媒汇：“雾化芯电子烟的这样一个监管，你现在要修一个法，还是挺难的。
”

该人士透露：“海内企业不敢投钱了。
由于这个风险实在是太大了，我们理解到的情形是会在今年的五六月份，可能出台全体电子烟的标准与监管政策，但不是法律，也不是法规。
”

实际上，作为“大微商”的吴婷也向AI蓝媒汇提起过这个被无比期盼并“即将出台”的东西，这更像是电子烟微商们的救命稻草。

当下，无论是微商、经销商、电子烟企业，彷佛都在等待着这样的“说法”出台。
而在此之前，所有这个行业的从业者，都在当心翼翼中体验着电子烟行业魔幻般的变革。