东莞经济视点｜原材料价格持续上涨看莞企生计之道

在日前的企业调研中，南方日报创造，从去年延续至今的原材料价格上涨让东莞的制造业压力倍增，企业产品制造本钱普遍上升了10%旁边。

面对这一繁芜情形，不少企业主动苦练内功，通过改进工艺、加强供应链管理、发挥市场的话语权上风，以此肃清或者减轻由于材料上涨带来的不利局势。

征象：

原材料价格大幅上涨，企业生产本钱猛增

东莞铭顺家具专业生产各种西式家具，家具材质以木材和铁为主，产品紧张出口，紧张市场在美国。
4月28日，在铭顺家具厂见到企业卖力人李明时，他正在调集公司的管理层开会，研究原材料上涨的问题。

李明见告，家具生产须要的原材料有板材、五金件、包装材料、油漆、皮料等，今年以来这些材料全线涨价，给企业带来很大的压力。

作为在家具行业摸爬滚打10多年的资深从业职员，李明不是没有见过原材料涨价，但是像今年这样的全线上涨却是首次。

“尤为离谱的是铜制品，家具的导轨等金属零件有的时候须要一些铜制品，现在的供应商对付铜制品的报价是一天一个价。
而且是逐步上涨。
”李明见告，没涨价前，铜制品的报价是一样平常是半年一次报价，基本不变，很稳定。

李明给算了一笔账：铭顺家具产品的本钱构成中，原材料本钱占60%—70%之间，而各种原材料的涨幅在15%—20%之间，因此仅原材料一项，就使得产品的本钱上涨了10%旁边。

铭顺家具的情形是东莞制造业受原材料价格上涨影响的一个缩影。
今年以来的原材料价格上涨基本上波及所有的制造业企业，由于不是单一品类的原材料价格上涨，而是基本上所有品类的原材料都在涨。

位于石排镇的东莞市精丽制罐有限公司（以下简称“精丽制罐”）紧张生产各种铁罐，年产各种铁罐达5亿个，产品紧张用于烟、酒、茶等产品的包装。

公司副总经理张林锋见告：“铁罐的单价很低，对付运输和材料成本相当敏感。
尤其是原材料占了产品本钱的大头，今年以来，生产用的铁料单价从每吨5000多元涨到了9000多元，仅此一项，就让产品的本钱上升了20%旁边。
”

位于东城的力星激光是一家专业生产激光机器的企业，产品须要用到很多金属，而金属正是这次涨价的“主流品种”。
公司董事长姚玉东见告，企业也受到了原材料上涨带来的影响，但是好在用于激光机器的电子器件价格不才滑，目前由于原材料上涨带来的压力还在可以承受的范围之内。

同样是在东城开厂的刘铭就没有姚玉东这么好运，刘铭的工厂紧张生产用于音箱的金属配件，须要用到大量的铜，而铜干系产品的价格今年以来大约上涨了70%。

有业内人士见告，受货币超发等成分的影响，大宗商品价格一贯逐步走高。
以铜为例，今年以来，伦敦铜期货的价格上涨了大约30%旁边，伦敦铝期货也上涨了20%旁边。

该业内人士见告，随着经济的逐步好转以及干系成分的叠加，各种原材料还有上涨的可能，以铜为例，有说智利的部分铜矿可能会歇工。
一旦属实，铜价肯定还会上涨，这对付制造业企业来说，本钱压力肯定还会增加。

应对：

用话语权让客户共同承担，加强供应链管理减轻压力

对付本钱上涨吞噬利润和原材料价格可能更进一步走高的情形，李明无奈地对表示：“只能硬撑下去！
也一定会硬撑下去，没有别的办法。
”

而更多的东莞企业则得益于近年来市场话语权的增强，利用市场上风地位与客户进行会谈，哀求客户共同来承担本钱上涨导致产品价格的上涨。
有的乃至采取提前备货的办法，依赖主动加大库存来应对。

广东罗曼智能科技株式会社（下称“罗曼智能”)是一家专学临盆电动牙刷、剃须刀、直发器等美容美发和康健个人照顾护士产品的企业，一季度发卖额为1.5亿元旁边。
该企业也受到了原材料价格上涨的影响。

罗曼智能外贸总监严丽萍见告，一方面依赖企业的实力，罗曼智能从去年开始就花巨资，积极主动加大库存，目前用的很多原材料还是年前备下的，但是也有很多原材料备少了，因此罗曼智能也受到原材料价格上涨带来的影响。

“因此，我们只好跟客户商量，希望他们一起来承担本钱上涨的压力，比如本钱上涨了10%，我们就和客户商谈能不能各承担5%。
”严丽萍见告，末了客户基本都赞许了与罗曼智能一起分担本钱压力的发起，一方面是由于原来在条约中就有类似的规定，一方面是双方互助多年，离开罗曼智能，客户很难找到得当的供应商。

精丽制罐每年须要用到的铁料上万吨，如果按照目前的趋势，仅采购铁料这一块，今年本钱就会增加数千万元。

张林锋见告，好在精丽制罐提前预判到了材料价格会上涨，因此在年前就提前采购了数千吨原材料，但是也用得差不多了，接下来也须要跟客户去会谈，看看怎么来分担本钱压力。

“我相信企业客户会赞许帮我们分担本钱，由于毕竟企业互助的都是大客户，有的企业乃至一年采购的就达数千万个，换个供货商的话，可能很难知足他们的需求。
”张林锋自傲地说。

东莞邦泽电子有限公司（下称“邦泽电子”）紧张生产碎纸机等产品，原材料的本钱占全体产品本钱的60%旁边。
今年以来，邦泽电子所用到的原材料上涨了20%—30%，企业的本钱压力大增。

邦泽电子副董事长张勇见告，好在企业提前预见到了这一情形，在与客户签订条约韶光，对由于汇率颠簸、材料价格上涨等成分带来的产品价格变革做了提前约定，以是基本上能化解掉压力。

“如果当初条约里没有这样规定，那么邦泽电子压力会很大。
”张勇向坦言。

探索：

提升附加值或成为出路，企业逐渐加大内销力度

力星激光近几个月来已经开始逐渐减少接单量。
姚玉东见告：“一方面是由于订单太多，力星激光在实行模块化生产，以求提升供货速率，因此一些非标准化的订单就不接或者少结，另一方面也是由于原材料上涨带来的原材料压力，一些附加值低，利润低的产品也不接了。
”

姚玉东向透露，激光机器功率越高，价格越贵，附加值也越高，以是力星激光一贯在组织科研职员研究大功率的激光机器，目前力星激光主流产品功率在1000瓦—20000瓦之间，但是已经开始在测试30000瓦的新产品，相信可以很快地推向市场。

“产品附加值的提升，增加了我们这次面对这次原材料上涨的底气。
”姚玉东说。

而邦泽电子除了与客户共担本钱压力外，还积极和大品牌互助，开拓国内外市场。

为更好地开拓国内外市场，去年该公司与惠普达成长期互助，由惠普进行品牌授权，邦泽电子可以用“惠普”品牌生产和发卖产品。
张勇见告，目前，邦泽电子可以用“惠普”品牌生产和发卖除电脑外的21款产品，干系产品可以进入惠普发卖系统。

“惠普在中海内地有2000多家门店，邦泽电子以‘惠普’品牌生产的产品可以在这些门店发卖。
”张勇说。

有专家表示，传统的东莞外向企业利润空间每每局限在制造端。
邦泽电子这一举措非常聪明，由于这一互助模式使得邦泽电子可以从制造端和发卖端两个方面来赚牟利润。
抵抗原材料上涨的能力当然就更强。

罗曼智能在依赖自身雄厚的实力在抵抗本钱压力的同时，还通过在品牌、产品、营销等多点发力，来积极地拓展内销市场。
公司董事长严佑春见告，一方面内销市场更大，另一方面内销也比纯挚的外贸利润更高。

李明的铭顺家具虽然也在做内销，但是他却很苦恼。
李明见告，由于疫情的缘故原由，原来很多纯挚做外销的家具企业也将目光转移到了海内市场，这样铭顺家具在海内市场的竞争压力大增。

“我们内销的产品风格偏意大利化，在海内市场原来是比较少的，但是由于疫情的影响，溘然多了很多的竞争对手。
但是企业还是要运转下去，只能发挥铭顺新品推出速率比较快的上风，和竞争者拉开间隔，打劫市场。
”李明说。

有业内人士向坦言，在东莞10万多家工业企业中，能够有实力扩大库存、向客户提价的企业在少数，因此内销和提升产品附加值可能更适宜企业扛过这一波原材料上涨带来的影响。
政府或可以在这方面加以应对，通过政企协力，共渡难关。

【】戴双城

【作者】 戴双城

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

来源：南方+ - 创造更多代价