澄海农商银行：“贷”动特色家当打造玩具王国

澄海农商银行深根本乡本土，是“澄海人自己的银行”。

一贯以来，该行始终坚守“支农支小”市场定位，深耕普惠金融领域，积极探索“勤恳金融”发展新路子，努力推动自身金融做事与地方经济发展深度领悟，“贷”动区域家当发展，为“百千万工程”增活力，为村落庄振兴添动力。
玩具家看成为本地区的支柱家当，澄海农商银行更是充分发挥该行屯子金融主力军和“地方金融宗子”的职责担当，制订一揽子金融做事方案，助力澄海玩具家当加快实现高质量发展。

澄海玩具家当近年来发展迅猛，吸引天下目光。
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专人专案强支撑 互助共建显成效

为深入贯彻落实省委、省政府关于全面推进广东高质量发展的重点事情支配，澄海农商银行制订了《广东澄海屯子商业银行株式会社支持玩具家当高质量发展事情方案》，充分利用银行与澄海玩具协会签订计策互助协议的有利契机，持续深化双方的互助共建关系，共同搭建多元化、多层次、多做事的互助平台，进一步促进本地玩具行业康健发展，帮助协会会员、会员企业及辖区内玩具行业经营者办理融资问题，共同支持和培养有技能、有市场、有产品的企业的发展，首创互助多赢的新局势。

程师长西席于2008年开始从事玩具再生质料行业，2020年注册玩具贸易公司，开始从事跨境电商，主打产品有积木、陀螺枪、软弹枪等，产品紧张通过亚马逊平台销往美国。
随着旺季的到来，订单日渐增长，程师长西席因须要购入大量玩具产品备至国外仓库，但却面临流动资金不敷的难题，故向澄海农商银行申请贷款。
在理解到该户为澄海玩具协会会员后，该行在给予利率优惠的同时，依托现有“总对总”互助项目，采取“政银保”的办法，为程师长西席成功办贷200万元。

今年以来，澄海农商银行通过配套“专属信贷政策”帮助协会会员办理融资难题，在协会主理的玩博会期间，该行派出业务精英团队到现场做好金融做事，累计营销获客63户10037万元，发放贷款25户5208万元。
截至10月末，该行共为玩具协会企业累计发放68笔贷款，发放金额约2亿元。

金融做事巧出新 玩具家当再升级

澄海玩具家当始于20世纪80年代，近年来在汕头市政府“工业立市、家当强市”的计策支配下，家当发展跑出了“加速度”，不仅长“块头”，“肌肉”也随着长。
从作坊式生产到智能化改造，形成了涵盖设计、研发、制造、发卖等环节的完百口当链，逐步向高端化、智能化、数字化、绿色化迈进。

市民刘师长西席算得上是澄海玩具家当发展的见证者与亲历者。
1998年，刘师长西席来到澄海，最初在一家玩具厂当模具学徒，到后来自己创业成为企业老板，经营范围从塑胶玩具生产到合金车模转型，规模不断扩大。
刘师长西席多年的成本积累紧张用于厂房设备投入，如今，他的工厂内已配备合金配件生产车间、压铸机车间、静电喷涂车间、移印车间、成品组装车间等。
近日，刘师长西席的企业迁居至新厂址，以求实现更好发展。
澄海农商银行客户经理在理解到他有购买新设备的资金需求后，主动上门对接，与刘师长西席的企业签订计策互助框架协议，并为其下贱设备购置客户给予利率优惠，末了由其签订《回购协议》，为刘师长西席公司成功办贷306万元。

这一笔业务，是澄海农商银行助力玩具家当转型升级的一个缩影。
该行合时而变，根据玩具家当的发展积极调度策略，从多方位多渠道创新做事。
据理解，该行充分利用手机银行、网银、微信小程序等电子渠道，丰富“悦农”线上产品，创新“非打仗式做事”，优化客户白名单授信制度，为玩具企业供应便捷、高效、优质金融做事。
其次，该行根据玩具企业生产经营周期和资金利用特点，开拓符合各发展阶段需求的金融产品，给予适当利率优惠，合理安排还款期限，适当增加中长期贷款投放力度，保障企业有效金融需求得到充分知足。
此外，该行还持续加强与政府部门、行业商会对接，批量获取企业名单，主动上门做事理解需求。
依托已有“总对总”互助项目，推进“政银担”“政银保”做事事情效能提升，扩大业务产出。

一线实践

“一中央两普惠”

燃动玩具家当引擎

2023年8月14日，澄海农商银行在总行业务部挂牌设立“玩具业融资做事中央”，该行通过持续落实支持制造业高质量发展事情举措，聚焦并精准支持玩具家当的金融做事需求，将“勤恳金融”作为立身之本，通过强化信贷军队营销能力和风控能力，持续为本地玩具家当供应金融供给，截至10月尾，该中央统共为玩具企业投放了20笔贷款，发放金额4170万元，切实助力玩具家当转型升级，加快实现高质量发展。

此外，该行创新经营模式，推动网点转型增效，于2022年6月在中央城区成立了两个“普惠之家”，始终坚持“支农支小”和“做小做微”的经营理念，通过“电销+地推+转介”相结合的营销模式，多渠道触达客户融资需求，以“短平快”的做事模式，持续、高效地为当地小微企业和个体工商户供应信贷支持，成功以专业和做事赢得客户信赖，形成良好的社会口碑。
许师长西席在澄海经营着一家玩具厂，近年由于市场形势繁芜多变，企业的流动资金涌现缺口，而今年市场回暖，订单加多，须要资金扩大生产，许师长西席的融资需求更加急迫。
澄海农商银行及时对接，深入理解许师长西席的需求后，为其发放354万元经营性贷款，解了客户燃眉之急。

截至10月末，两个“普惠之家”在成立短短一年多韶光内，从初设立的零贷款余额、创益低的网点转型为专注普惠业务的综合网点，贷款规模均已打破1亿元，户均余额29.93万元。

数读

◆截至2023年10月末，普惠类贷款余额达36亿元，较年初新增13亿元，较年初净增3.44亿元

◆截至2023年10月末，“澄心快意”系列产品共投放贷款9353户，投放金额17.51亿元，贷款余额12.85亿元，户均余额13.74万元，个中的“爆款”产品“优信贷”累计投放287户，累放金额5.39亿元

◆截至2023年10月末，澄海农商银行共为玩具协会企业累计发放68笔贷款，累放金额约2亿元

【撰文】谢嘉龙

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【作者】 谢嘉龙

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端