若何缓解产品与做事中的复杂化问题

在这里，我们权且把产品与做事的多而全，称之为产品与做事的繁芜化。

有一项调查得出结论：有55%的企业每年要推出1—10款新产品，21%的企业推出的新产品，超过了20款/年。
5%的企业新产品超过100款/年。
每年不淘汰任何产品的企业占到了17%。
27%的企业与互助的供应商超过了50家，7%的企业表示，互助供应商超过200家。

那么，对企业经营来说，这到底是好还是不好？不才定论前，先用４个例子，２组数字来作个铺垫。

第一个例子：银行为什么不但对小客户排长队不闻不问，反而不断压缩小客户的业务空间，专门为大客户开辟做事专区。
由于，银行清楚，是20%的客户供应了80%的资金。

第二个例子：截止2011年，苹果公司，只有3种根本机型的手机。
9种不同配置，包括手机内存和手机尺寸。
发卖额为470亿美元。

诺基亚：30种根本机型，80多种不同配置，包括手机的颜色，发卖额为510亿美元。

这样的古迹，苹果是上市仅5年的时候创造的。
而诺基亚已在手机市场打拼了40年。

第三个例子：英国的DIY——自己设计——品牌，威克斯所经营的产品SKU，要比竞争企业少很多，公司重点关注DIY顾客真正须要的产品，精心为这些产品打造精美的质量、广泛的适应性以及适中的价格。
别的企业大多靠增加产口种类来创收，而单款产品的回报利润率却相对下滑，但威克斯却反其道而行之，即便在经济冷落的背景下，也保持了增长的势头。

第四个例子：美国发展速率最快的汉堡连锁店名叫“五个家伙”，它供应的菜单上只有17种食品，外加一系列配料。
现今的市场满是费尽心机扩充菜单和增加个性化选择的企业，而“五个家伙”却将精力集中在为数不多的几种食品上，并将这几种食品做得精益求精。
大略的菜单意味着大略的质料采购和物流管理流程。
而恰是以，“五个家伙”在一个大家都认为已经高度饱和的市场中实现了高速发展。

两组数字：

1、产品溢价。
思睿高有一项研究成果表明，顾客会在利用方法或获取渠道更为大略的产品做事上多出价5——6.5%。

2、品牌虔诚度。
82%的消费者更喜好将大略便捷的品牌推举给他人。
大略便捷的品牌不仅便于理解，还能在消费者的头脑中存储更永劫光。
日本有一家公司作过调查研究，当一个企业的名字达到8个字往后，能记住公司名的人，不到30%。

那么，到此为止，我们至少可以得出这样的结论：在企业经营中，产品与做事的种类并不是越多越好，越全越好。
少而精才是利润最大化、利润率最高化的路子。

这个中的根源在于：企业的产品越多，物流管理系统的繁芜化程度也就越高。
相应地，管理和资金报告的内容越来越多，制作这些报告的难度也会增加。
发卖、营销、客服部门所需的职员会越来越多，企业成员花费在没有存在意义的产品和做事上的韶光也会越来越长。
韶光、经费、精力的耗费全在不断上涨。

因而，在企业经营中，应努力简化产品、做事及品牌的策划方案，简化产品设计，简化产品利用解释，简化企业网站，简化宣扬语，简化广告宣扬，简化店面的货架摆放办法，简化宣扬策略。

总之，统统能简化的，都要简化。

那么，如何来缓解产品与做事中繁芜化问题，实现产品与做事的少而精，以达到利润最大化，利润率最高化呢？方法有：

（一）打消同一市场内大同小异的产品。

（二）打消尾部客户。

一是：发挥客户对企业的代价。
也便是调动他们与你一起为增加发卖量而努力。

二是：提价。
提到没利润。
自然，发卖商也就不会再要你的低绩效的产品了。
趁机，你恰好淘汰它。

三是：分出专门的商业部门或发卖团队，集中处理与尾部客户的互助。

四是：将那些低绩效产品与做事的客户外包给专门卖力外包发卖事宜的组织。

（三）减少组件和质料方面的繁芜化问题。
产品与做事不同，质料的组成元素也不同，但实在，有时候，利用同一种质料是完备可行的。

（四）合约制生产商。
合约制生产商，这是一种全新的商业互助模式，苹果公司与富士康，便是合约制生产商的模式。
它建立了一种以委托代理关系为基本框架,以合约制为机制,以提高产品和做事的效率为紧张目标的机制。
合约制生产商的好处是：能够担保甲方将把稳力集中在代价链中最有代价的空间环节上。

（五）组建分外的产品管理团队，对分开了企业计策需求的产品及尾部产品进行有效管理。

（六）将低绩效产品与做事转卖给竞争企业或干系专营店。
【作者：虚实之见 来源：栖息谷】

更多精彩内容 ，下载MBA智库资讯APP或关注微信"大众平台：mbalibnews