从社区到品格商超 吉林大年夜米上海“深”城入“户”

3000余家连锁商超门店、陆家嘴city'super高端品质商超、上海市10大行政区320个社区、100名社区金牌讲师……2016年以来，吉林大米通过直营店、商超专柜、新零售体系终端培植等产区直供社区模式创新，不断开拓上海中高端大米市场，加快形成深耕申城品质商超、产区直供上海千家万户的营销布局。

品牌：大米有了“社区代言人”

在上海市黄浦区五里桥社区文化活动中央，社区居民朱晶慧谈起吉林大米条理分明，对其生态环境、品质特点非常理解。

“这都是社区讲师的功劳，给我们先容了很多吉林大米的知识，在什么样的环境成长、如何做出更好的米饭等等，在品尝了舒兰大米之后，我觉得找到了真正的好大米——吉林大米。
”朱晶慧对粮油市场报说。

8月份以来，吉林大米品牌培植在上海启动了百名金牌讲师社区宣扬活动，三个月来已经进行了百余场宣讲。

九零后的上海姑娘顾贤琛便是讲师团队的一员。
顾贤琛先容，讲师团队都是根植社区的做事职员，平时合营社区做各种各样的活动，与社区居民关系非常紧密。

“经由系统的培训之后，我们百名做事职员成为了吉林大米的‘社区代言人’，已经在覆盖320个社区的活动中央开展了近百场宣讲活动，讲师与社区居民建立了邻里情意，宣扬吉林大米的品质，很受社区居民的欢迎。
活动中曾经有一位姨妈忘却了详细活动地点，末了闻着米喷鼻香找到了现场。
”顾贤琛说。

据先容，百名金牌讲师社区宣讲只是吉林大米上海百日社区宣扬活动的个中一环，同期还举办了上海“网络大V”吉林行、吉林大米创新创意营销大赛、极米微商城落地、吉沪粮食部门联合推介等系列活动。

活动承办方东方数字社区发展有限公司副总经理文坤见告粮油市场报：“今年的社区百日宣扬活动明确了五大主题，旨在通过系统的活动准确传达吉林大米的品质特点和口碑，将吉林大米品牌、营销深入到社区这样的‘毛细血管’，真正让所有的居民能够理解、品尝、快捷买到吉林大米。
”据先容，从消费反馈来看，东北大米在上海口碑非常好，只是上海市民以前对吉林大米的准确认知不足。
当前，消费者对价格敏感度已经 不高，更乐意消费品质好的大米，对付绝大多数消费来说都可以接管8~12元/斤的中高端大米。

而吉林大米要做的便是发挥好品牌培植快速崛起的后发上风，抢占中高端大米消费市场。

自认“很和气”的上海市民马福和姨妈见告粮油市场报：“在听完吉林大米先容之后，也买了些过来吃，真的非常好吃。
在本日参加总结会之后，有了想去吉林大米产地走一走看一看的方法，也会向周边的邻居和朋友推举。
”通过百日社区宣扬活动，吉林大米在上海社区有了品牌和居民之间的代言人，更有利于提升吉林大米品牌的有名度、造就吉林大米品牌的忠实消费人群。

吉林省粮食和物资储备局局长李国强对粮油市场报表示：“这次活动内容丰富，既有形式创新，又很接地气。
下一步，我们将结合全面建成小康社会的总目标，进一步加大吉林大米品牌的宣扬、营销力度，深耕北京、上海、浙江、福建四大目标市场，让吉林大米喷鼻香飘四地，让吉林省的种稻庄家得到更多的收益。
虽然存在全国大米市场过剩、价格下滑的情形，但吉林大米作为高端定位的价格还是非常稳定的，这也是我们大米品牌培植的突出成效之一。
”

企业：进得来更要立得住

作为中高端消费人群占比较高的国际性大都邑，上海大米市场竞争激烈由来已久，全国各地的优质大米，日本、泰国的入口大米都搜集于此，一争高下。

2016年吉林大米首次亮相上海以来，品牌影响力不断提升，家当同盟企业在上海的发卖渠道拓展也取得显著成效。

作为吉林大米家当同盟的发起成员之一，松江佰顺米业目前已经深耕上海市场十余年，目前其区域品牌德惠小町已经进入上海地区的3000余家连锁商超、便利店。

“从近三年情形看，德惠小町作为吉林大米区域品牌之一，在上海市场无论是销量还是价格都是比较坚挺的，市场认可度也越来越高。
”佰顺米业董事长赵明柱见告粮油市场报。

在上海有名高端商超——陆家嘴city'super国金店，吉林大米子品牌产品已经与日本越光米、七星米“同台”一争高下，2kg装寒地稻喷鼻香米卖到了159元。

city'super是一家来自中国喷鼻香港的高端连锁商 超，其发卖的商品90%都是入口产品。
“能够有本日阶段性的成绩，得益于吉林大米品牌培植的推动浸染，尤其是加入吉林大米家当同盟之后，在资源对接、品牌支撑上都令我们受益匪浅，开拓市场的路走起来顺了很多。
”吉林大米家当同盟成员企业之一，洮之宝电子商务有限公司董事长王荷认为。

王荷先容，最初city'super超市以为东北不会有这么精细、高真个产品，经由几个月发卖数据的比拟，洮宝弱碱粳米终极走到了与日本越光米唱对台戏的位置。
从发卖数据看，洮宝的大米两年来都是该超市高端大米品类发卖的第一名。

吉林大米上海社区百日宣扬活动是政府搭建的推广吉林大米品牌的平台，旨在强化品牌感召、减少消费的中间环节、打通产品消费的“末了一公里”。
然而，品牌的落地关键要靠企业与企业对接、企业与消费者结合，唯有如此才能真正地让吉林大米扬名“上海滩”，扎根上海市场。

赵明柱认为，政府打造、宣扬品牌的力度已经很大，下一步就要看我们的同盟企业能否耐心地经营好市场、掩护好品牌，只要政企协力聚焦，吉林大米在上海市场的口碑和发卖一定会越来越好。

11月份，吉林大米家当同盟另一家成员企业———东福米业，与盒马鲜生达成渠道互助，如今其产品已经进入到华东地区的近90家盒马体验店和线上渠道。

东福米业营销总监杨志勇表示，盒马鲜生非常重视与吉林大米品牌的互助，这次有长粒喷鼻香、小町米、喷鼻香贡米等3款产品进入到盒马渠道，均匀售价在5~6元/斤之间，从发卖数据看，基本完成了预期目标。

公用品牌打造的是影响力，而其是否具有、能够带来多少效益，终极须要让市场来考验、让消费用“胃”投票。

“大米市场的竞争很激烈，纵然在盒马鲜生内部的大米品类之间也是如此，有吉林大米的品牌、品质保障，我们已经做好了与干系竞品打硬仗的准备，既然进来了，就要代表吉林大米站得住。
”杨志勇表示。

来 源丨粮油市场报

总值班丨刘新寰 统筹丨刘超 编辑丨从申

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