“北有余姚、南有樟木头”：东莞塑商亲述创业百味

谈及塑胶行业，在东莞绕不开的一个地方，便是樟木头镇。

在塑胶行业中，素有“北有余姚、南有樟木头”一说。
作为东莞塑胶家当的核心镇区，从20世纪90年代开始，小规模的塑胶质料交易店铺在樟木头镇零散涌现。
经由多年来的稳步发展，樟木头塑胶市场的规模化、家当化之路越走越宽，如今早已是珠三角乃至全体华南地区最大、最成熟的塑胶质料交易市场。

每个家当的发展，都离不开个体的努力。
回顾这二十多年来樟木头塑胶家当从无到有，从抽芽到兴盛，都离不开一批又一批来自全国各地的“塑商”的坚持。
他们用塑料播下一粒粒种子，然后在这片地皮上开出七彩的梦想之花。

樟木头成塑商创业首选地

1984年，燕女士离开了东北吉林，独身只身来到深圳闯荡。
1986年她进入塑胶行业，后来下海做生意，成为最早从事塑胶行业的下海者。
2005年她来到东莞投资，当时东莞的塑胶家当朝阳东升，但有很多和她一样的先行者，嗅到了“天下工厂”蕴含的商机。

改革开放以来，中国的塑料工业飞速发展，形成门类较完好的工业体系。
塑料也成为与钢材、水泥、木材并驾齐驱的根本材料家当，被称为“工业粮食”。

2000年，肖体金从湖南邵阳来到东莞樟木头开始了他的塑料买卖。
那时候通讯技能掉队，他和同学、朋友们怀着创业的心，腰里别着BP机，骑着单车在东莞各个镇的工业园发卡片，大胆打仗工厂的采购，洽谈买卖。

“当时信息不发达，懂塑料的人不是很多，我们通过自学和老乡们的传帮带，逐渐也在樟木头站稳了脚跟。
”肖体金说。

王四云是肖体金的老乡，2003年她听说姐姐的同学在东莞卖塑料，就结伴来到东莞一看究竟。
“当时还以为他们是在卖塑料桶。
”想起往事，王四云笑了。

之后，她把邵阳的屋子卖了，和姐姐一起凑了31万元，来到樟木头开店创业，她坦言当时的这个决定把父亲气得够呛。

但是，刚到东莞时候发生的一件事，让她武断了从事塑胶家当的决心。
“当时刚到东莞，在一家店里摆着几袋看起来很相似的塑料，我一下就能够看出差异来，他们都说‘老四’你真有天赋，于是我就自己买了《塑料大全》来研究。
”她说。

公司草创的时候，王四云姐妹没有资源，只能找同行拿货，没有价格上风。
为了能够赚到钱，他们决定要自己去找上游供应商。

“那时候没有电脑、资讯也没有，我们就等拿到货回来后，租了辆的士随着货车回去，然后把大货车拦住，问货是哪里来的，再自己去找上游。
”她说。

经历了一年多的艰巨摸索，2005年王四云总算在樟木头的塑商中找到立足之地。
回顾十多年来的心途经程，她认为坚持是这一行成功的关键。

做塑料买卖贵在坚持

在樟木头这片地皮上，和王四云持同样不雅观点的塑商有很多。

2004年，李好放弃了在老家山东的事情，来到广东东莞的樟木头，开始她的塑料买卖。

刚开始的时候，她一个女孩子抱着厚厚的一本黄页，一个一个电话地打，常常被人挂掉，一天打一百个电话，能够见到一个客户就不随意马虎了。
在得到客户约见后，李好就坐公交到客户的厂。

“在拜访客户的同时，我们还会‘扫街’，便是把工业区顺便逛一下，看看有没有能够成为客户的企业。
当时很辛劳，不像现在大家都有电脑。
我的客户都是这样，逐步发展来的。
”她说。

虽然已经由去十多年，但李好对自己的第一单买卖还是影象犹新。

那天，她到一个工业园找朋友玩，朋友还没来的时候，她坐在一家小卖店跟老板谈天。
知道李好是做塑料买卖后，那老板说他老婆是厂里做采购的，刚好须要一批塑料，就把这笔买卖先容了给她。

“那是出口用的帐篷，须要用的是尼龙超韧耐寒料，哀求达到零下40度。
”提及当年的这笔买卖，李好如数家珍。

她说，在樟木头从事塑胶行业是机缘巧合，但自己做了之后，就一贯没有变动。
“塑胶质料不好做，最近一些年是越来越难，很多人转业了，吃不了这个苦。
这么多年自己能够坚持下来，以为蛮幸运的。
”

回顾起2008年的金融危急，肖体金满是唏嘘。
“当时倒下了一大片同行，可以说是这个行业的阵痛了。
很多人当时见不到希望，离开了。
但是末了坚持站起来的人，很多都得到了成功。
”

湖南人唐海峰所理解的坚持，是通过技能的不断改良来知足客户的需求。

2006年，他刚开始来到东莞从事塑胶家当，便是随着同学学做塑料贸易，学了一两年就会了，他的塑商生涯是从贸易开始的。

但和很多半辈子从事贸易的同行不一样的是，唐海峰希望做到自产自销，于是他走上了开厂的路。

“很多客户须要分外的塑料，比如有的行业须要耐温、耐寒或者防火的材料，这些特性原材料都没法知足。
要更给客户最好的方案，那就只能用改性塑料。
通过塑料改性技能，给质料添加一些配方，来让它有客户所须要的特性。
”他说。

在开改性塑料工厂这些年来，唐海峰面对过资金困难，但最困扰他的是专业知识不敷，不能完备知足客户对付材料的需求。

“每研发一种产品的时候，达不到效果是平常事。
我们就不断考试测验、一直测试，有时候会连续试三十多个小时。
末了，能够给到客户满意的产品，那一刻是最有知足感的。
”他说。

未来，唐海峰还是会坚守在这个行业，通过跟同行学习以及上专业的培训课程来提升自己，把他的改性塑料工厂打造成品牌，以更好地做事客户。

诚信是塑商立身之本

在接管采访的塑商眼中，和坚持同样主要的，是诚信。

东莞从农业县成为“天下工厂”的这个过程中，大小企业如雨后春笋般涌现，并野蛮成长。
当时，很多企业发展迅速，但公司的管理构造并不完善，也随意马虎被人钻空子。

2005年，在樟木头入行两三年的吕飘云就被一个老乡骗了一大笔钱，现在她还印象深刻。

那次，她的老乡来公司开料，拿了10吨货，说暂时没钱希望先赊货，运回厂里拿了钱就还回来。
由于之前有过几次交易，吕飘云以为对方也是信得过的，就先让他提货了，那笔货代价31万元。

“后来一贯不见他来还钱，我就跟司机要了工厂的地址和电话。
追到工厂，对方说那人确实把货运来了，钱也已经给他拿走了。
之后我千方百计找到他的联系办法，让他还钱，那老乡说投资失落利了，给他三年韶光。
”吕飘云说，三年后他也没有还钱。

在她看来，在这个行业，一起走过来，谁都有过几次这样的经历。
不过现在的公司都规范了很多，这种情形就很少发生了。

经历了这些事后，吕飘云深刻感想熏染到恪守信用的主要性。
“站在朋友的态度，我帮客户办理问题，尽力做到理解、原谅，替别人着想。
一样平常和客户交易时候，利润我不会做到尽，一样平常赚七造诣好。
这样大家都有空间，互助伙伴没有利润，也没办法长期互助。
”她说。

李好也非常赞许这点。
“自己恳切切恳，客户都做成了朋友，有点什么问题随时办理。
客户都很精明，因此不要在互助上耍心机。
做一个客户，肯定是要长期互助，只有恳切办理问题，诚信互助，才能长久。
”

互联网改变塑胶行业生态

回顾樟木头塑胶家当的发展，互联网的运用可以说是改变了行业的生态。

早期的塑商要和企业经商营业，由于信息不流利，联系起来还是比较麻烦的。
同时，不同的人报价的水分也不同。
互联网的运用，加快了信息流利的速率，也为跨地域的互助打开了空间。

2011年，由于家中欠了40万元的外债，刘孝纯放弃了西席的事情，到樟木头随着做塑料买卖的哥哥姐姐做生意。

作为后来者，当时她身上只有3500元，就买了一台电脑便没钱了。
但正是这台电脑所连接的互联网，让她成功在竞争激烈的樟木头立足。

“当时我整整四个月都在做网络推广，每天就用2分钟吃点稀饭、萝卜、辣椒。
那时候没钱发付费网站，我的信息全部发的是免费网站，别人一天发100条，我一天发800条，末了终于冲到百度上。
”刘孝纯说，依赖互联网，她得到了第一批客户，这些客户有很多都成为了老客户。

作为老塑商，肖体金认为互联网的发展对塑胶行业来说，只有好处没有坏处。

“时期已经进步，信息越多，就有越多可以展示的空间。
以前我们一贯在一种信息不通的情形下生存，只能靠自己亲力亲为，做得很辛劳。
现在有互联网，全体市场都可以成为自己的客户，我们就打破了区域限定，这是互联网的最大好处。
”他说。

在生产改性塑料的过程中，唐海峰也感想熏染到互联网对他所带来的帮助。

“有的企业须要分外的材料，但是塑料市场都有区域性，他们在当地可能找不到得当的材料。
然后客户在互联网上找到我们的信息，我们就可以把自己生产的改性塑料卖给他们。
通过在互联网上做推广，我们的业务量增加了很多。
”他说。

如今，随着东莞塑胶家当规模的不断扩大，基于家当的互联网做事也在发达发展。
互联网对家当的帮助，也从最开始的加快信息流利，进入家当链金融、仓储做事等领域。

樟木头要打造中国“塑胶家当重镇”

回顾过去的发展进程，樟木头镇能够成为海内塑料的重镇，除了塑商的奋斗外，与当地政府的重视以及对家当发展的探索也有很大关系。

今年，樟木头镇就提出大力开展塑胶家当系列提升行动，打造规模上千亿的中国“塑胶家当重镇”。

据理解，樟木头镇成立了塑胶家当发展委员会，发挥塑金国际、湘塑城、高能等塑胶基地的带动浸染，进一步壮大塑胶家当，推动塑胶电子商务、物流仓储、检测研发等平台培植，形成“供应链+做事链+信息链”三链合一的塑胶家当链，打造规模上千亿的中国“塑胶家当重镇”。

作为东莞市的重点项目，塑金国际在推出的时候就受到广泛关注。
作为樟木头镇塑胶家当发展以来最具规模的专业市场，其建筑面积达15万平方米，可以容纳2000余名商户。

塑金国际的卖力人刘春明说，该项目的打造旨在为樟木头塑胶商家供应一个有整体方案、有统一发展的塑胶商贸中央，在整体上，塑金国际打造集生产、研发、贸易、电子商务等为一体的综合家当链，推动樟木头塑胶家当转型升级。

他说，对付生产企业来说，一样平常一个成熟的采购员，要花几天、几周才能选好质料，由于实地调研和电话沟通很耗时。
但在塑金国际，可能几个小时就可以完成采购，这大大提高了企业采购的效率。

“我们能让加工厂得到最好的原材料供应，为他们供应更好的售后做事，提高东莞的加工地区的竞争力。
塑金国际希望通过家当链商圈的优化升级，提升东莞实业的竞争力，希望更多实业公司更乐意在东莞发展。
”他说。

【】龚名扬

【作者】 龚名扬

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