一年6亿！金牌发卖21年发卖实战经验毫无保留告诉你

一贯以来，我自认为自己与发卖无缘，深知不是干发卖的这块料。

还记得前段韶光，我们推举的一本抢单手记吗?现在，这本书的作者又出新作了。

这次，他把21年发卖实战履历，毫无保留见告你，如何“找对人、说对话、做对事”，让你的发卖“故事多、方法全、收入高”。

大家都知道在发卖行业，不管有多少理论来支撑，到末了一定要回归到实战当中去。

以是，本日禀享的这本书，我想你一定用得到。

书名叫做《爆发式赢单》。

据理解，在召开拓布会之前，这本书已经在亚马逊网站开启预售，两天之内，便冲上亚马逊榜单第一名。

那么，它为何如此受欢迎呢?我想，这还要从它的作者提及。

作者倪建伟是海内个人年签单超过6亿的金牌发卖，曾在数家世界500强企业担当发卖总经理，如日本荏原机器、德国西门子、美国塔海尔集团等。

同时，他还是中国工业发卖同盟创始人，太平洋保险公司团险打单方案设计师，惠普、创维等天下名企的发卖教练，深圳聪慧安防协会等多家企业与机构的营销顾问。

在业内，他被称为最懂中国式发卖的人。

曾经一个人做成了淮南矿业集团8台天下最大瓦斯泵条约、山东万华聚氨酯项目天下最大过滤器条约、吉林石化聚氨酯项目亿元阀门合同等超级大单。

从前间他匿名在网络揭橥一篇名为“发卖没有冬天”的热帖，被网友誉为表露发卖底细最多的辅导贴。

他的图书累计销量超过百万册，曾被惠普等各大企业指定为本公司发卖职员拿单辅导手册。

作为一名发卖，你是否碰着过以下的问题：

说话不知道怎么说，报价不知道怎么报，乃至拜访见面都忸怩的不知道怎么办，古迹无法打破，总被客户谢绝。

怎么找准一个产品的卖点?怎么搞定订单中的关键人?如何在公司内得到优先提拔?如何向公司要发卖资源?如何说服客户?

如何听懂客户的话外之音?如何让你的发卖军队凝聚成一块铁板?如何布局才能让你的赢单势不可挡?

……

你所有的困扰，《爆发式赢单》都会给你答案。

在这里，分享金牌发卖的4大实战绝招给你。

1、发卖该当有的全局思维：做精确的事远比精确地干事代价大得多

发卖的发展是伴随无数的失落败和痛楚，不是仅仅勤奋就能成功的，成功紧张是看在关键节点你做对了什么事，这个事代价多大?而不是这辈子看你做了多少事情。

发卖是一个零和游戏，一个订单，很多个竞争对手参与，但末了只有一个赢家。
做精确的事远远比精确地干事，代价大的多。

做精确的事，只要精确的事情做成，回报总是有的。
而精确的干事呢?一件错事，你越是努力的精确去做，结果你错的越多，输的越惨!路错了，你怎么走，都很难走到成功。

2、万能发卖实战技巧：发卖便是要搞定人

在发卖事情中，“找对人，做对事，说对话”这三个环节非常主要，所有的签单都是由于这三个环节，只要有一个环节做错了，你之前所有的努力都可能会付之东流。
在发卖过程中，要找准卖力的人。
而说对话，大略来说，我们要提取出对话的六个要素：工具、机遇、场合、内容和目的。

做单的时候，对付客户公司的高层，“以正合，以奇胜”，打破传统打法，搞定客户公司的拍板人。
但是对客户公司的中低层事情职员，要显示出“利益”所在，则是最有效的方法。
第一步放松客户生理防线。
第二步差异化盘踞客户心智。
第三步凸显高代价。

3、发卖管理的道与术：当好校长的角色，不要让自己成为老师

要成为一个发卖团队的领导者，不要让自己成为老师，一定要定位自己是校长，由于老师是老师的格局，校长是校长的格局，一个精良的领导者一定要牢记你的角色是什么，不要又当校长，又当老师，否则发展最多便是学堂，连正规学校都算不上。

好的发卖管理者要必备管事和理人这两把刷子，拆解为8项能力：

1.拟定操持的能力。

2.制订政策的能力。

3.办理问题的能力。

4.制订规则标准的能力。

5.管控的能力。

6.团队培植的能力。

7.洞察民气的能力。

8.沟通表达的能力。

好的营销管理者必须捉住“明确的目标、适宜的发卖通路、灵巧的发卖策略”这三点，来分解和完成军队的目标。
金牌发卖团队最基本的一条衡量指标是：必须能常打胜仗，持续成功。

4、大单发卖的成交策略：安排成功的条件，按部就班的成功

商业的第一件大事便是造势，造势必须在客户内部环境和客户外部环境两方面左右开弓，形成一个完全的局势。

除此之外，关于发卖，作者也精心研发了一套课程，(“快递员，月入8万”：拥有发卖思维的人生，活得太轻松了！
)在这里我们一并给你，希望对你有所帮助。

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