最有效的6种电话逼单办法！（请转发到员工群）

我们全体发卖过程便是一个“逼”的过程。
逼单要节制技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，该当张弛有度，稳扎稳打，也要晓之以理，动之以情。

对客户逼单，要确认客户知足3要素：

1、感兴趣：客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲，喜好产品是逼单的根本。

2、购买力：客户拥有足够的经济实力，能付得起产品价格，逼单才故意义。

3、决定权：客户拥有对产品买与不买终极决定权，这须要存心不雅观察消费者。

而关于逼单，最常规和最有效的方法是电话逼单，六种电话逼单办法和大家分享：

1

申请情由：老客户转先容的新客户

把稳事变：两个客户所在城市同等

参考话术：领导，您好。
我这现在有一个客户是这样的。
他是我一个老客户的先容过来的，便是那个XX市买了X万的客户，现在这个客户买了XXXX元的东西，选了卧房、客厅X件家具，打完X折一共是XXXX元。
我知道现在工厂也涨价了，但是毕竟是老客户带过来的，您看能不能按照当时那个老客户的折扣给他（按老客户的名额赠予一份代价XXXX元的礼品）。
我晚点把单那给您具名。

2

申请情由：朋友或同学

把稳事变：同龄人、户籍与导购同城市

参考话术：领导，您好。
有个单想和您申请一下。
是这样的，我有个初中同学/朋友。
他现在也买房了，由于他知道我是做家具的，然后之前微信里也和我沟通过，现在到咱店里选中了卧房、客厅共X件家具，打完X折一共是XXXX元。
由于他是我很好的朋友/同学，您看能不能按员工价给他再优惠一些。
他也是第一次买，后期肯定会给咱先容客户的。
我到时候写个申请给您具名您看可以吗。

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3

申请情由：亲戚

把稳事变：老家与导购同城市，不同的亲戚称谓视客户年事而定

参考话术：领导，您好。
有个单想和您申请一下，是这样的，我老家不是XX的吗，然后我老家的表哥/大姨现在须要购买家具，本日他人也过来了，现在选中了XX品牌的XX家具，打完折一共是XXXX元，您看能不能按员工内部价给他优惠，由于家里人之前也和我说过好几次，一定不能让表哥买贵了，您看行的话我转头把单子给您具名。

4

申请情由：样板间

把稳事变：客户乐意把屋子拿来做样板间，并建议配上样板间条约

参考话术：领导，您好。
我现在这里有个客户，是X市XX楼盘的X栋客户，我们公司不是最近想进驻那个楼盘吗。
现在这位客户乐意供应屋子给我们做样板间，您看能不能按照样板间的折扣给这位客户，我转头把样板间协议和申请单一起给您具名您看可以吗？

5

申请情由：团购拼单

把稳事变：同款产品的近期订单，客户答应帮忙转先容

参考话术：领导，您好。
我这里有一个客户，他选购了XX品牌的XX产品。
然后那款XX工厂不是正在做团购活动吗，便是满10户有个X折，我们现在已经定了8户了，还差两户。
这个客户他自己买完后，还有他会给我们先容一个客户，您看能不能先按团购价先给这个客户打算，到时候剩下的那个客户我担保能在X月X日前完成。
您看可以吗？

6

申请情由：工程单

把稳事变：单值较大

参考话术：领导，您好。
我这里有个单是XX地区的，这个客户现在买了X万元的东西，是和之前XX地区采购了X万家具的X总是朋友，到时候我把这张单和之前的工程单拼在一起。
您看能不能走个工程价，我到时候补个申请给您具名？

不睬解逼单的发卖不是一名好发卖，不睬解这六种电话逼单技巧的发卖成不了发卖冠军。

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