一文搞懂制造业的5种模式OEM 、ODM、OBM 、JDM、CMT

来源：PMO前沿 本文经授权转载发布

制造业中常常听到这五种模式OEM 、ODM、OBM 、JDM、CMT，到底是什么意思呢？本日一文搞懂！

1.OEM（原始设备制造商）品牌方（甲方）不直接进行生产制造，而是将生产环节委托给另一家厂商（乙方）进行。
乙方按照甲方的哀求和技能标准进行生产。
就像你设计了一款特殊的椅子，但你没有工厂去制造它。
于是你找到了一个工厂，见告他们你的想法和设计，他们帮你制造出来。
终极，这些椅子上会贴上你的品牌标签，而不是工厂的。
2.ODM（原始设计制造商）乙方不仅卖力生产，还卖力产品的设计。
甲方根据乙方的设计和生产能力，选择利用乙方的产品。
你走进一家店，看到一款设计独特的腕表。
这家店不仅制造了腕表，还设计了它。
你决定买下这款腕表，并且这款腕表会贴上你品牌的标签，而设计和制造都是这家店完成的。
3.OBM（原始品牌制造商）工厂（生产商）自行创立产品品牌，并自行设计、生产和发卖拥有自主品牌的产品。
一个农人不仅栽种蔬菜，还自己创立了一个品牌，比如“绿色野外”，并在市场上发卖这些蔬菜。
从栽种到发卖，都是农人自己完成的。
4.JDM（联合设计制造商）双方（甲方和乙方）共同参与产品的设计和制造过程。
双方共同承担产品设计和开拓的风险和本钱，并共享产品的利润。
就像你和你的朋友一起设计一款新游戏。
你们共同决定游戏的规则、角色和故事情节。
游戏完成后，你们共享游戏的发卖收入。
5.CMT（来料加工）由入口商供应原材料、半成品、零部件等物料，由出口商卖力进行裁剪、制作和后整理等加工工序，然后将成品交还给入口商进行发卖。
如果你有一些布料，但你不会缝纫。
你把这些布料交给一个裁缝，裁缝帮你做成衣服。
衣服做好后，你再把它们卖给顾客。
裁缝只卖力加工，而布料和终极的发卖都是你卖力的。

比拟维度

OEM（原始设备制造商）

ODM（原始设计制造商）

OBM（原始品牌制造商）

JDM（联合设计制造商）

CMT（来料加工）

定义

根据品牌方哀求生产产品

卖力产品的设计和生产

自行设计、生产并发卖自主品牌产品

双方共同参与产品的设计和制造

根据客户供应的材料或半成品进行加工

产品知识产权

品牌方拥有

制造商拥有

制造商拥有

双方共享

常日由客户拥有

设计任务

品牌方供应设计

制造商供应设计

制造商自行设计

双方共同设计

客户或制造商供应设计

生产任务

制造商承担

制造商承担

制造商承担

双方共同承担

制造商承担

发卖权

品牌方保留

品牌方保留或制造商发卖

制造商保留

双方协商发卖

客户卖力发卖

利润来源

生产本钱与发卖价格差额

设计和生产本钱与发卖价格差额

全体家当链的附加值

双方共享利润

加工用度

风险承担

生产风险

设计和生产风险

市场风险和生产风险

双方共同承担风险

加工风险

市场推广

品牌方卖力

品牌方或制造商卖力

制造商卖力

双方共同推广

常日由客户卖力

适用情形

品牌方有市场和设计能力

品牌方须要产品但缺少设计能力

制造商有完百口当链能力

双方希望共享风险和利润

须要特定加工技能或工艺

上风

专注于品牌培植和市场扩展

供应一站式做事，减少研发本钱

掌握全体供应链，得到更高利润

结合双方专业知识，提高产品竞争力

风险较低，不须要投入原材料

寻衅

生产质量掌握，对生产过程掌握有限

产品独特性受限，须要与品牌方折衷

须要大量营销和市场资源投入

须要双方密切互助，折衷设计和开拓

利润率较低，对客户依赖度高

本钱构造

紧张为生产本钱

包括设计和生产本钱

包括设计、生产和营销本钱

包括设计、生产和营销本钱

紧张为加工本钱

供应链管理

较为大略，紧张涉及生产环节

较为繁芜，涉及设计和生产环节

最为繁芜，涉及设计、生产和发卖

较为繁芜，涉及设计和生产环节

较为大略，紧张涉及加工环节

创新能力

可能受限于品牌方的设计

制造商可以推动创新

制造商可以推动创新

双方可以共同推动创新

可能受限于客户的设计

可持续性

依赖于品牌方的可持续策略

制造商可以推动可持续设计

制造商可以推动可持续设计

双方可以共同推动可持续设计

依赖于客户的可持续策略

灵巧性

较低，依赖于品牌方的需求

较高，可以快速相应市场变革

最高，制造商可以灵巧调度

较高，双方可以共同调度

较低，依赖于客户的需求

客户关系

品牌方与终极消费者的关系

品牌方与终极消费者的关系

制造商与终极消费者的关系

双方与终极消费者的关系

客户与终极消费者的关系

技能哀求

须要具备生产技能能力

须要具备设计和生产技能能力

须要具备全面的技能能力

须要具备设计和生产技能能力

须要具备特定的加工技能

国际化

可能受限于品牌方的国际化策略

制造商可以推动国际化

制造商可以推动国际化

双方可以共同推动国际化

可能受限于客户的国际化策略

实例

例如：苹果与富士康

例如：小米与生态链企业

例如：海尔

例如：华为与光彩

例如：富士康与客户互助

转自公众年夜众号：制信科技