做外贸还在为找不到目标客户而忧?吗？那是你还不知道这些方法

鉴于小云本人一贯从事外贸事情，对付外贸业务开展这一块还是积累了一些履历，于是便帮助小云朋友一起剖析现在的情形：

是否充分理解自家公司情形，产品与其目标发卖市场、目标客户是否清晰？以往积累的人脉和客户资源是否可以帮助开拓现有市场？公司目前的平台能供应什么样资源？除此之外，还有什么方法可以帮助开拓新的客户和市场？

首先，须要充分理解现有公司的情形，包括上风和劣势，主打产品和目标市场。
只有心腹知彼，目标清晰，才能百战不殆。

公司的紧张上风是什么？研发团队、品质管理、供应链资源、生产制程能力，本钱管控能力等等，这些都是剖析自身利害势的稽核点。
其余，产品方面，也须要充分理解清楚：产品定位、目标市场、竞品剖析。
这些只有做足作业后才能制订精确的发卖策略，找到目标客户。

其次，结合之前的事情履历和人脉，剖析哪些资源是可以利用到现公司的业务开拓上的。

说到这不得不提到之前小云写的一篇《人脉即财脉，职场人脉资源，这个宝藏，你挖掘了多少？》，里面详细先容了如何积累和利用身边的人脉资源，助力实现职场目标。
由此可见，平时事情中，我们须要故意识的培养和积累自身的人脉资源，为后续职业发展打下良好的根本。

再次，充分的理解和利用现有公司能供应的资源。

比如公司以前互助的老客户资源，如果不是初创公司，一样平常都有一些老客户资源的积累，这些资源可以找上级主管理解。
再比如公司供应的一些平台：比如参加各种展会，线上平台（亚马逊、速卖通、Ebay等等），这些渠道是有效开拓新客户的最直接手法。

除此之外，我们还可以通过社交网站获取新客户资源。
目前国内外最紧张的几大社交媒体包括：Facebook, Ins, Linked-in,WhatsApp , 微信等等。

个中Facebook作为国外最紧张的社交平台，绝大部分的国外客户都会注册账号，并分享其生活日常（类似海内微信朋友圈），而Linked-in则倾向职业化，一样平常展示的都是自己的职场经历和专长，而WhatsApp 则类似微信谈天工具（既可以发信息，也可以打语音电话）。
其余，随着越来越多的国外客户与中国互助，许多国外客户也会注册微信账号。

因此，只要有了明确的目标客户，在以上平台上总能找到相应公司的职员，再通过一些沟通办法与其加为好友，先建立起正常沟通，再逐步勾引其关注公司和产品。

当然，关于新客户的开拓并非大略几段话就能够阐述清楚，但是负责剖析以上几个问题还是能帮助理清目前现状并为新客户开拓供应一些思路。
因此，当和小云朋友负责剖析完后，确实有一种豁然开朗的觉得，也为后续事情的开展供应了一些切实可行的方法建议，乌云终于逐渐散开，心中的焦虑也逐步平复，对后续事情的开展又重燃了斗志与信心。

关于外洋发卖的开展，希望能够对大家有一定的帮助，欢迎大家关注”云晨说“，一起谈论职场各种问题与办理办法，欢迎大家留言互换心得~~