一年建联过千客户每月都有新客入仓云仓老板泄露独家生意经！

品牌导览

惠州市希云供应链管理有限公司（以下简称：希云）成立于2019年，是一家专业从事供应链管理和仓储做事的企业，供应包含商品仓库存储、系统对接、拣货打包、代发快递物流及售后跟踪做事，总部在惠州；深圳、广州等多个地级市也建立了当代化云仓中央，为客户建立完全和高效率的供应链体系，有效降落客户运作本钱和仓储物流本钱、提高商品周转效率，客户满意度高。

01 时时探索创新，期待撬动更大的市场

希云总经理阿辉讲述道，希云的前身是希哲电子商务有限公司的电商仓库，2019年希哲电商老板曾总与阿辉和股东阿成商量，以股份制成立希云供应商管理有限公司，做自己的云仓，当时乘着电商东风，大家的业务发展得都不错，因此仓储外包需求大，想在快递、耗材等环节降本，经由一段韶光的商榷方案，希云便应运而生了。

希云惠州总部仓储面积超7000平方米，每天下午2点厂房外紧凑地排列着一辆辆满载的货车，有序地等待卸货，随后员工开始卸货，入库清点，理库、分拣、打包、称重、发货到全国。
云仓现场运营事情细之又细，不仅关系着C端消费者收到货时的心情，也关系到客户能否将更多订单交给自己。

希云阿辉深知行业积累是做大买卖的关键，不管是设立专业跟单文员跟进物流链路，还是将库存和包裹损耗率掌握在万分之一，他时时寻求创新，在云仓运营流程化、标准化、数据化等方面给客户带来更好的做事代价。
希云阿辉说道：“我们和客户是一条心的，是客户做事的延伸和后勤保障，办理客户除发卖外的其他统统问题，只有客户在前端发卖做得更好，我们云仓业务才会更好，双方一定是共赢的。
”成功源自笃定的信念，及时办理客户问题是做好做事的根本，很快希云供应链在业内做到了口碑载道，在全国的仓库量迅速攀升。

云仓行业实际上是人力密集型的流水线操作，相对传统且利润率薄，缺少专业的人才，市场行情越来越卷，希云阿辉决定探求更多有云仓需求的电商客户。
经由朋友先容及市场比对，2023年他决定携手探迹实现云仓业务发卖数字化转型。

行业发展至成熟阶段避免不了一个“卷”字，比起过去光做老客买卖，新的客户时时时给希云阿辉带来“爆仓”惊喜。
在探迹上1分钟就能定向开拓出上万家有仓储、拣货打包、一件代发需求的电商企业，用探迹AI机器人拜访对方，很快将希云的客户体量拉升到一个不错的高度。
故意向的快速跟进转化，现阶段没有需求的加微信建联，在电商购物节前后，常有大单客户溘然联系过来，业务覆盖范围也由美妆逐步拓展到食品、包装等多个增量行业。
购物节深夜，仓库内的员工对着订单，将一件件商品分拣打包、加贴运单、装车发运，扛起“增长大旗”。
阿辉说道，在行业深耕多年，目前希云仍有50%的客户体量是老客户，纵然对方的行业从美妆切换到服装，互助方也没换过。

在利用探迹的过程中，希云团队也养成良好的发卖习气，比如获知某家公司有需求时，在探迹可快速定位到关键人和组织架构信息，快人一步和客户建联并转化商机。
经由一段韶光的利用，希云获客数量和质量有了飞跃，谈单到入仓的周期从3个月缩短至45天。

海内市场越来越卷，希云仍能保持计策定力，希云阿辉说道：“有了探迹平台后，我们更多的是做中小客户，即办理了客户的痛点问题，也持续坚持了希云的增长。
”

03 供应全链条做事，从做大规模到做强盈利

线索价格降落、发卖人效提升都是让希云供应链保持盈利打破的窍门。
在希云阿辉看来，做云仓不是纯让客户买单，而是给予双向奔赴的代价，必须着眼于客户需求，减少其在存储、打包、分拣、发货、退货、客诉等后端全流程所花费的精力，让电商卖家可以专注于前端营销，知心细致的做事也有效拉高客单价。
而这个主要的“物流管家”角色能否被客户接管，极大磨练着发卖的代价输出和随机应变能力。

为担保转化率，希云阿辉会根据最新市场情形培养发卖的破冰话术、报价沟通话术、处理异议能力，同时鼓励发卖参与探迹赋能课程，以便应对千变万化的发卖场景。
此外，探迹客户成功顾问会结合经营重点供应客户开拓方向，给到发卖不错的帮助。

希云阿辉表示，制造出海潮席卷，未来更多的增量存在于跨境领域，20年的从业履历让他一眼看到了市场潜力，“中国制造越来越多地走向外洋，发运量我相信会越来越高，有些小商家达不到外洋仓哀求的，我们可以帮他办理发货需求。
”在发卖侧他考试测验触达欧美跨境电商客群，以多元化的业务提升盈利水平，引入新型包材，降落源头的跟货到末端耗材的本钱，供应更高质量的产品和做事。
在一次次的考试测验和创新中，希云撕下传统仓储的标签，在全新的市场空间开启探索与经营。