扫码率提升90%！私域电商引流包裹卡该若何设计？

如今想要做品牌都绕不开“私域流量”，尤其对付电商来说，如果不想摧残浪费蹂躏平台上大量的用户资源，都会选择将用户勾引进自家的私域池，以便更好地产生复购。

包裹卡无疑是电商做私域必须要考试测验的一种办法。
然而，行业内普遍的包裹卡加粉率不到10%，不同的包裹卡类型和样式都会影响着加粉效果。
按照《超级用户增长》中的原则，长期代价影响留存韶光，短期利益影响关注速率，包裹卡两者必须兼顾。
那么如何设计出加粉率高的包裹卡？又有哪些关键点？本日的文章带大家一起解拆一下。

一、包裹卡诱饵设计

我们假设包裹卡的紧张目的便是为了私域引流，那么就要须要考虑本钱、产品类型和私域规模的问题。
以市情上主流的包裹卡为例，大致可以分为 4种诱饵类型：

1. 现金类

现金返现是最为常见的包裹卡类型，常日金额在3-20元不等。
这类办法普遍操作大略，适宜客单价低、流量小、须要前期走量的商家。

但对用户来说，已经产生一定“疲倦”，金额太低都不愿意参与。
有两种办法可以优化：

第一种，将现金改为刮刮卡的办法，设置悬念，勾起用户兴趣，提升扫码率；第二种，设置成抽奖的形式，100%中奖，现金是保底褒奖，吸引用户参与。

2. 实物类

实物类的转化效果更好，适宜绝大多数电商品牌，但条件是预算够充足，不仅有礼品的本钱，还有物流的本钱。

实物的选择有很多，例如产品干系的产品、抽奖/抽盲盒等，要尽可能贴合用户人群的喜好，既能做到拉新转化，吸引的用户也更加精准，利于后期对用户进行复购勾引。

例如卖眼镜的商家，可以选择赠予眼镜照顾护士液或是眼药水；卖衣帽衣饰的可以选择赠予袜子，绝大部分用户都乐于接管。

3. 虚拟类

虚拟类的包裹卡成本相对较低，但缺少一定的吸引力，以是在包裹卡的文案、设计上有着更高的哀求。
同样适宜大多数电商品牌，也适宜一些新锐品牌做增长。

常日的形式有满减券、折扣券、优惠券等，须要合营一些营销的玩法提升用户的参与度，但牢记不要把玩法设计的过于繁芜。

4. 做事类

做事类的包裹卡常日以售后做事、增值做事、会员体验名额等办法进行勾引，适宜做事、家装类型的电商。

比如电器、柜子等须要添加客服发送安装视频；美妆类产品可以供应护肤建议做事，这类引流办法比较自然，用户粘性也较强，缺陷是须要花费人力本钱和做事周期本钱。

当然，在实际设计中，可以考虑多种形式的组合，效果会更好。
条件是本钱和效果要算得明白，不要赔本赚吆喝。

二、包裹卡样式及参考

诱饵设计完之后，就要考虑包裹卡的详细样式了，个中要做好三个关键点：

1. 包裹卡板式

大小尺寸：常日以小尺寸卡片为主，尺寸过大对内容有更高的哀求。

色调：暖色系为主，最好要符合品牌的调性，不要选择太鲜艳刺目的颜色。

材质：常日软纸居多，硬纸和塑料卡体验更好，但本钱偏高。

形状：常日以卡片型居多，还有如长条形、书签型、A4纸型等，结合设计可做调度。

例如上面这两张包裹卡的比拟，硬纸卡片会使整体觉得更高等，也更受用户喜好。

2. 包裹卡内容图片素材

考虑整体设计感，最好配以自家产品，加深用户的印象。

文案：利益点要足够精髓精辟，短韶光内就能捉住用户把稳力，礼品获取步骤更可能大略清晰。

排版：重点突出标题和卖点，排版主次：引流诱饵产品文案包装置色品牌元素。

二维码：一定要用活码，不会过期，也便于数据的监测。

例如这两张包裹卡，显然左边的笔墨更少，信息更聚焦，右边这张可能用户还没看完就丧失落了，关键信息没有做到突出。

再看逐日黑巧的包裹卡，转换率高达30%以上。
重点突出了“福利”，整体排版清晰简洁，利益点又多又明确，让用户自然很想进入其私域。

3. 引流后的承接

扫码回答文案：提前设置好自动回答话术，要有足够的仪式感和代价感，再设置进一步的勾引，给予用户进入私域社群的情由。

各品牌包裹卡参考：

美妆行业：

完美日记

母婴行业：

babycare

童装行业：

巴拉巴拉

外卖行业：

爱田生活

鞋服行业：

热风

数码行业：

极米

三、把稳事变及数据监测

确定好包裹卡的基本样式后，就可以联系厂家开始制作，有两个主要的把稳事变：

第一，在设计完样式一定要先让厂家发你包裹卡的样品，把控好包裹卡的品控，确认无误后再进行批量制作。
根据品牌的日常订单数量来确定制作数量，如果遇上电商大匆匆，要提前韶光准备。

第二，卡片制作完成到仓后，要及时与公司内干系部门做同步，例如客服、运营、技能等部门，提前应对好问题及流程sop，尤其是做事类和虚拟类的包裹卡。

包裹卡正式投入市场后，就要开始进行数据监测，以便随时调度优化，提升引流效率。
紧张看添加率、转化率、引流本钱、包裹卡本钱这几个数据：

1）添加率：通过包裹卡添加的用户占比。

2）转化率：通过包裹卡进来的客户再次付费的比率。

3）引流本钱：引流用的诱饵代价是多少，虚拟类和做事类要考虑人工本钱。

4）包裹卡本钱：从设计到印刷发放到仓库的本钱。

如果有条件最好进行A/B测试，同时投放不同样式、文案的包裹卡，基于数据进行剖析，及时调度策略。

四、 包裹卡干系技巧

1）包裹卡的放置只管即便在商品上面，避免用户在拆快递时，将包裹卡和快递盒一起丢了，须要和仓库做好沟通。

2）包裹卡中只管即便不要涌现「现金」「红包」等字眼，可以用图片代替，否则有可能被用户投诉并封号。

3）引流二维码设置的微信要设置自动通过好友，不要让用户涌现添加好友还须要等待，短短的韶光本钱足够让他放弃添加。

4）如果紧张目的是引流到私域，就不要想着再让用户做好评，不要企图一石二鸟。

5）不要过度浮夸包裹卡的福利，比例你在上面写着扫码领100现金，绝大多数人都会认为这一定有套路，从而不会去扫码。

6）商家可以通过客服提醒、短信提醒等办法奉告用户包裹卡的存在，扩大包裹卡的曝光率。

五、末了

当下无论是线上还是线下，商家都面临获客本钱高、用户复购低的难题，以是品牌们都不遗余力地挖掘每一块流量。

随着包裹卡的形式不断迭代优化，私域的丰富度不断完善，也给浩瀚小微企业、新锐品牌冲击私域的机遇，实现品牌的不断增长。

#专栏作家#

作者：晏涛三寿；微信"大众年夜众号：晏涛三寿；大家都是产品经理专栏作家，数字化营销专家，私域流量与超级用户增长方法论创始者。
著有《超级用户增长》、《微博与微信营销实战兵法》等。

本文由@晏涛三寿 原创发布于大家都是产品经理，未经作者容许，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。