2021年电商平台汽车用品发卖总结及猜测

近期，车后快豹网络了天猫汽车用品在2021年1-5月的部分发卖数据、京东汽车用品价格、评论等数据。

在此根本上，我们把汽车用品产品分为美容洗濯、维修保养、车载电器、安全自驾、座垫脚垫、外饰改装（内改外改）、机油轮胎等品类，将产品价格划分为[0,200)、[200,500)、[500,1000)、≥1000四个区间，从销量、价格两个维度对汽车用品的电商发卖情形进行深入剖析。

电商平台汽车用品发卖剖析

本次调研，车后快豹抓取了天猫各品类/产品月销量排名靠前1-2页数据，为天猫汽车用品部分发卖数据。
此外，由于京东不对外公开销量数据，因此，我们从所抓取数据中的产品售后评论数量来预估发卖情形。

从销量角度剖析：

天猫：车载电器位列品类销量第一，占比26%

在各大品类中，车载电器以占比50%的销量，在天猫汽车用品发卖中霸占首位。
美容洗濯（占比24%）、外饰改装（占比10%）紧跟其后，前三类总销量超八成以上。

天猫：手机充电器成热销产品，占比28%

在所有产品发卖中，手机充电器（占比28%）卖得最好。
车载支架、玻璃水销量占比17%、14%分列二三位。
在销量排名前十产品中，车载电器中的手机充电器、车载支架、一拖三、车载MP3、行车记录仪入围，这五个产品共占前十总销量的65%，再次突出了车载电器品类在天猫发卖的强势。

京东：机油轮胎、美容洗濯排名销量前二，两类发卖占比超八成

在京东汽车用品各大品类中，机油轮胎发卖占比43%，名列首位；机油轮胎与占比41%的美容洗濯的发卖远超其他品类，两类销量占比相加超过八成，是京东汽车用品发卖的主力。
车载电器、维修保养售占比分为9%、4%，别的品类各占1%旁边。

京东：机油成销量最大产品，占比26%

详细到产品，机油在所有产品销量统计中排在第一位，占比26%；轮胎、车内除味产品销量紧跟其后，占比皆为21%。
京东汽车用品产品发卖前十排名中，玻璃水、清洁剂、汽车喷鼻香水、车载支架、添加剂、保养套餐、行车记录仪也入围，值得商家留神。

从价格角度剖析：

汽车用品销量超七成以上来自低价产品

在[0,200)、[200,500)、[500,1000)、≥1000四个价格区间中，无论是天猫还是京东，在[0,200)的销量都是最大，天猫该区间发卖占比84%、京东占比74%，远超其它价格区间销量。
价格越高销量越低。

天猫在[200,1000)销量占比15%，京东为25%，两个平台在高于1000元的销量都是最低，仅占1%。

发卖总结及预测

接下来，我们以天猫汽车用品发卖数据为例，对各种细分市场进行总结和预测。

美容洗濯：刚需产品霸占市场销量半壁江山

该品类卖得最好的是百元内的玻璃水、补漆笔，两类发卖占比50%，这也是市场上一贯以来的刚需品。
补漆笔的刚需性，表示在其极高性价比上。
车身小划伤专门跑一趟4S店太费时费力、价格还高，而补漆笔只要几十块就能搞定，还能反复利用。
未来，这类刚需产品发卖地位仍较难撼动，依然保持现有格局状态。

美容洗濯不同价格区间销量情形

美容洗濯产品发卖排名

车载电器：产品发卖格局保持不变，未来销量打破在线下

车载电器在电商平台的发卖，集中在无需安装、价低的产品，包括手机充电器、车载支架、一拖三等，这部分产品发卖占比相加靠近七成。

目前来看，车载电器品类的产品发卖格局未来不会有太大的变革。
用户对车载充电器产品仍是刚需，销量将坚持平稳态势；在线上发卖不算太空想的车载净化等产品，一方面受制于用户对空净意识的薄弱，发生溘然起量的概率很低；另一方面是由于这类产品价格较高，安装较繁芜，通过线上引流到线下门店体验可能更利于发卖。

车载电器不同价格区间销量情形

车载电器产品发卖排名

座垫脚垫：中端产品在线上更好卖，高端市场更侧重线下发卖

座垫脚垫在[200,500）卖得最多，200元内发卖占比32%，表明中低端产品在线上发卖不错。
脚垫、座垫按材质、车型、性别等维度进行划分，市场细分程度高，厂商、商家可以根据细分人群特点，对上述要素进行组合搭配，开拓更多个性化市场，未来市场新增量很大机会出在这里。

调研数据中，天猫商家也集结了行业的部分高端品牌，比如五福金牛、3M、御马等，但电商平台上高端产品的发卖占比相加只有8%，这解释高端市场在线下交易会更加生动。
激活线上高端产品发卖，拥有私域流量的品牌厂家或线下连锁门店更有能力做这件事。

座垫脚垫不同价格区间销量情形

座垫脚垫产品销量排名

维修保养：应急换购式产品仍是主流，现有格局持续韶光较长

电商无法供应汽车诊断等做事，缺少较大的维修配件、售后保养产品，电商很难打劫4S店、修理店在修配领域的买卖。
因此，面向车主的产品，也大多集中在应急产品的换新上，比如电瓶亏电、雨刮器坏了，类似能知足基本利用的产品。

维修保养行业侧重线下，产品发卖须要高技能门槛支撑，也难以通过线下向线上引流匆匆成交易，因此，未来维修保养在电商的产品发卖格局和现在相差不大，且持续韶光较长。

维修保养不同价格区间销量情形

维修保养产品发卖排名

外饰改装：价格便宜、施工大略的产品发卖更空想

在外饰改装种别中，汽车贴膜、装饰条、车衣这三款产品销量排名前三，发卖占比也较为靠近，在22%-25%之间。
这些产品特点都是价格比较便宜、操作大略（这里的汽车贴膜是指反光镜防水防雾贴、屏幕贴膜等产品）。
未来，这几类产品在电商发卖还会连续加大。

此外，价格相对较高的太阳膜、改色膜、装饰灯等产品，销量处于该品类中间位置。
这类产品更适宜线上展示、线下体验交易。
比如改色膜，车主大多会到实体店实际感想熏染产品，看是否和线上展示有出入，而且改色膜施工韶光长、用度比产品本身还高，外饰改装估量未来在线上增量不会太大。

外饰改装不同价格区间销量情形

外饰改装产品销量排名

安全自驾：安全锤最受欢迎，应急产品市场未来持续扩容

安全锤成为安全自驾类的热销产品，占比43%。
今年，郑州、湖北、山西等地的暴雨磨难，让广大车主张识到大水围困的危害，以及短视频对该类产品的宣扬推广，车内配备安全锤逐渐成为共识。

近年来，越来越多车主选择自驾出游，这也加大对应急电源、应急工具产品的需求，两款产品发卖占比合计达38%，随着自驾出行人群的增多，未来应急类产品市场仍会持续扩容，厂商不妨重点关注。

安全自驾不同价格区间的销量情形

安全自驾产品发卖排名

——车后快豹数据中央——