编辑:[db:作者] 时间:2024-08-25 06:32:06
是什么让直播带货力如此强大?除了产品品质、网络红人效应之外,直播的发卖文案功不可没。下面客流猫将先容直播发卖文案的五大类型,希望对大家的文案创作起到一定的借鉴与参考意义。
刀切斧砍型
刀切斧砍,便是开门见山,不说废话,直接表明价格,吸引消费者点入直播间进行不雅观看,例如,某服装店的直播发卖文案是这样的:
羊毛衫39 元甩!
厂家清仓发卖文案的定价便是你购买产品末了拿得手的价格。有些活动,表面标着39 元,但点进去一看,创造要139 元,这39
元只是穿搭里的一条丝巾的价格。
直播发卖文案不会涌现这种情形,标多少,卖多少,否则很难勾引消费者下单。
诸如此类的直播发卖文案还有许多。例如,某运动鞋的直播发卖文案是这样的:
秋冬女鞋买二送一
直接点明折扣力度,让消费者明明白白。
再例如,某翡翠的直播发卖文案是这样的:
源头翡翠现场砍价放漏
直接奉告消费者产品可以砍价的信息,引起消费者的兴趣,吸引他们点进直播间去看看这种翡翠究竟有多贵,又能砍价到何种程度。
刀切斧砍型,便是直接将产品的价格成分显现出来,不须要消费者去想一下,得到“哇,这样真划算!”的结论,然后再去购买,而是直接见告消费者:“这款产品便是很便宜!”这是最常见的直播发卖文案创作方法。
诉诸效果型
这种类型便是见告消费者,利用你的产品后会达到若何的效果,从而打动消费者,敦促消费者点进直播间不雅观看。
例如,某服装店为了成功发卖自己的衣服,开设了穿搭设计类的直播间,教微胖女孩穿搭技巧。其直播发卖文案的内容为:
胖妹妹显瘦20 斤穿搭技巧
朴实无华,其吸引力却很大。微胖的女孩子在瞥见这样的文案后,会抱着试一试的心态,点进直播间不雅观看,判断这种穿搭办法是否对自己有效。从而推动了产品销量的提高。
再例如,玛丽黛佳曾推出了这样的直播发卖文案:
彩妆教程,互动福利
短短8个字,便奉告消费者在直播中会推出免费的彩妆教程,还会给粉丝送福利。这引起了消费者的好奇心,从而吸引消费者点进直播间不雅观看直播,为发卖产品打下根本。
产品展示型
这种类型的发卖文案的紧张浸染便是展示产品,让喜好该产品的消费者迅速点进直播间进行不雅观看。其发卖文案的内容更加大略,一样平常是品牌名称+产品名称,其封面上一定要展示的是产品的高清大图。
这相称于是产品的详情页,消费者可以借此对产品有一个大致的理解。
例如,红蜻蜓鞋业的某个直播发卖文案的内容如下:
红蜻蜓冬靴热卖
该直播发卖文案的封面是模特抱着红蜻蜓鞋业最新几款冬靴的图片,在最下面附有这句文案。该直播的不雅观看量与点赞量都较高。
值得把稳的是,大品牌利用此种发卖文案,可以迅速得到大量人气,不仅是由于发卖文案本身的吸引力,更多的是由于品牌的影响力对人气的聚拢浸染。
如果你的产品不是大品牌,也没有名气,不建议利用这种类型的直播发卖文案。名不见经传的小品牌,特殊是初创期的小品牌,即便有优质的产品,也很难通过此种方法打出一片天,毕竟“酒喷鼻香也怕巷子深”。
借势营销型
这里的“势”不仅包括名人明星、社会大事宜,还包括节日、产品最适宜的场景等信息。比如,在圣诞节之际,会有许多品牌商开始在直播中发掘自己的产品与圣诞节的潜在联系,借此来吸引消费者购买产品。
某扮装品的直播发卖文案内容为:
一招解锁安然夜约会妆
直接将自己的产品与安然夜联系起来,从而引发消费者的购买希望,勾引消费者下单。
某个服装店的直播发卖文案内容为:
圣诞省钱攻略
冬日保暖日常穿搭小技巧
在这则发卖文案之中,既点明了“省钱”这一与价格有关的成分,还紧贴了圣诞节这一热点,让消费者在被激起消费希望的同时,也做呈现实的购买行为。
紧贴生活型
紧贴生活型的直播发卖文案给消费者一种生活气息,让消费者觉得民平易近,拉近了与消费者之间的间隔,从而匆匆成消费者的购买行为。
例如,某款零食的直播发卖文案是这样的:
吃了这口零食,你就会爱上它。
就像是一个朋友,向你推举他喜好吃的零食,让消费者产生“真的这么好吃吗?”的疑问,在好奇心的推动下购买产品品尝。
再例如,某款大衣的直播发卖文案是这样的:
刚刚给我老公买裤子,店长看中了我身上的大衣,试穿后说气场强大直接买了。
以一个带有生活气息的小故事为切入点,来表现该大衣穿起来“气场强大”的特点,并用店长的行为为佐证,提升了发卖文案的说服力。
正所谓“艺术来源于生活而高于生活”,你在创作紧贴生活型直播发卖文案时也是如此,只须要表示发卖文案的生活感与真实感即可,不须要完备照搬生活中的故事。
以上5 种直播发卖文案是最常见的类型。其共同点便是简约,如果字数太多就会被系统自动折叠,失落去效果。
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