今朝最火的十大年夜海外社交电商平台

现在说到电商，大家的印象不再勾留在京东淘宝等老的传统电子商务平台上。

那么对付卖家和买家来说，国外有哪些值得探索的社交商务App/网站呢？ 我们推举10 个最大的社交商务平台，企业可利用它提高在线发卖或跨境电商，用户可利用它买到环球好物。
这些软件通过用户天生的内容、分享、可购物帖子、直播、推举、游戏化，有的还利用增强现实 (AR) 或虚拟现实 (VR) 技能。

什么是社交电商平台？

社交商务平台许可社交媒体用户无需离开运用、网站即可从社交媒体渠道中推广、分销、购买和发卖产品。

中国的微信模式是外洋社交媒体平台和品牌在构建社交电商计策时所寻求的最主要的参考模式。

如今Tik Tok 等等平台都是采取这种办法，即我们在社交平台的同时，也能利用社交电商，可以在一个平台内完成完全的购买，而不须要跳转到其他的平台或页面中去，这样也最大程度上减少了跳转的流失落。

当然，有了一站式商店，还要担保消费者在平台购物过程中的无缝衔接的购物体验，比如采取若何的支付办法等等。

消费者在完成购买之前，常日会在平台上征采有关公司或产品的信息，或者是点击查看一些推送过来的广告。

除了推送的广告，40%消费者也还会选择去看企业的发布的帖子，在里面探求有用的信息，34%的消费者会在平台上搜索，其余还有34%的消费者看朋友的推举等等，这些都会成为消费者购物的驱动条件。

现在消费者不仅已经习气了社交电商，也更乐意去考试测验更多不同的办法来提升购物体验，而这也是品牌与消费者不断沟通并不断展示品牌和产品的过程。
比如各家平台都推出的直播，便是最受欢迎的功能之一，大多数直播不雅观众（71%）已经在社交网站上完成了购买。

让我们看一下范例的社交商务购买体验：

购物者登录他们最喜好的社交媒体运用程序。
当仍在运用程序中时，他们会创造可买产品并通过帖子、图片、视频、故事、直播和其他互动元素理解其功能。
然后，购物者无需真正离开社交媒体运用程序即可购买产品。

与社交媒体营销不同，社交商务许可客户直接从社交媒体平台结账，或通过链接勾引客户进入零售商的产品页面，客户也可以在个中完成购买。

外洋10大顶级社交电商平台

2023年，环球社交媒体用户数量将达到48.9亿。
这意味着，对付跨境电商来说，通过供应高质量的内容，如产品图片、视频和干系故事，可以让粉丝更好地理解产品，从而增加其购买的意愿。

此外，社交媒体也将成为消费者评价及反馈的主要渠道，从而帮助品牌更好地理解消费者的需求和偏好。

一项研究显示，在亚太地区85%的消费者对网上购物感兴趣，社交电商算是增长最快的渠道，62%的消费者认为社交电商是他们最喜好的购物办法。

对付外洋社交电商而言，选择得当的社交平台也非常主要。
目前，Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等社交平台是最受欢迎的网红营销平台。
个中，Instagram上的网红营销是最为热门和有效的一种办法。

#1. Instagram环球月生动用户： 超过20亿最多年事段人群： 25-34岁每天均匀花费韶光： 30分钟

Instagram 是天下上最大的社交媒体平台之一， 月生动用户超过20 亿。

超过三分之一的环球社交网络用户现在利用该运用来分享照片视频、关注朋友以及购买产品。

Instagram 与 Facebook 共享许多功能，由于是同一家公司拥有它，然而Instagram 是一个完备不同的野兽。

比较之下，我们会说 Facebook 更通用，可以用它来发布帖子、参加谈论、分享照片和视频等。
在 Instagram 上，彷佛统统都是关于视觉内容的，图片和视频是每个帖子和个人资料的核心。

Instagram 如今已率先将社交网络转变为购物渠道。
商店、直播和网红协作功能的引入，意味着绝大多数( 92%) 的在线零售商都乐意利用该平台作为其社交商务计策的一部分，前期击败了 Facebook、Pinterest 和 TikTok。

Instagram 推出了Instagram 购物功能。
这使得品牌可以将其企业帐户转变为购物店面。
目标不是打造用户的社交体验，而是通过社交购物来增强体验。
根据调查数据，有41%的消费者表示他们会从Instagram进行购买。

利用 Instagram 的社交商务工具。

创建 Instagram 商店：Instagram 与 Facebook 具有非常相似的社交商务功能，由于它们都包含称为“商店”的数字店面。
Instagram 商店让关注者能够在不离开运用程序的情形下浏览产品目录、完成购买。
主持 Instagram 直播：每天有超过1 亿人不雅观看这些直播，个中 13% 的不雅观众更喜好 Instagram 直播而不是其他社交媒体平台。
美容品牌Glamnetic是利用 Instagram Live 的零售商之一，它通过该运用举办了现场购物活动，这让买家有机会与卖家联系并购买展示的产品。
产品标签和带有产品标签的广告：通过利用产品标签，可以直接在 Instagram 图片或视频上展示目录中的产品。
只需轻轻一按，买家就可以理解有关产品的更多信息，乃至完成结账流程。
产品发布：在 Instagram 上利用结账功能的品牌可以通过“产品发布”来宣扬新品，以便客户在产品上线时做好准备（仅适用于美国）。
#2. 脸书环球月生动用户： 约30亿最多年事段人群： 25-34岁每天均匀花费韶光（美国）： 30 分钟

Facebook 是最受欢迎的社交媒体网络，每月有30 亿生动用户。

到 2022 年，超过三分之一的 Facebook 用户将通过该社交媒体平台购买商品，个中31% 的用户表示他们最有可能通过该平台而非其他平台 - 包括 Instagram 和 TikTok - 购买商品。

企业可以创建个性化和品牌化的店面，并通过用户非常喜好的社走运用促进购物。

对付消费者，Facebook 供应完美的社交购物体验并供应非常有代价的见地和分享。

对付出售商品，利用 Facebook Shop须要拥有企业帐户，个人帐户可用 Facebook Marketplace。

在Facebook大平台之下，仅Facebook商店每月就有超过2.5亿用户和100万卖家。
除了商店，Facebook还有其他运用，比如WhatsApp和Messenger，可以方便支持商家和用户的沟通互动。
截至目前，Facebook可以看做是流量最大的社交商务平台。

通过 Facebook 商务推动发卖。

开设 Facebook Shop。
Facebook 商店更像是我们期望的在线商店，企业可以在 Facebook 上开设商店，供用户创造、浏览、保存、分享和购买其产品。
它具有各种有用的功能，例如自定义商店外不雅观（颜色选择、文今年夜小、按钮形状）。
通过 Facebook Marketplace 发卖：向本地客户发卖？Facebook Marketplace不太像一个在线商店，而更像一个分类广告网站，类似于 Craiglist。
它是一个平台，用户 - 无论是个人、零售商还是制造商 - 都可以在个中按价格列出他们的产品。
购物者可以浏览商品，然后联系所有者进行讯问、购买。
Facebook Marketplace 上没有自己的支付网关。
5.62 亿人利用社交商务功能来查找本地企业的产品和做事。
启用 Facebook Pay：当代购物者须要选择——如果零售商没有他们首选的支付办法，9% 的人会放弃在线购物车。
对付一些购物者来说，这包括Facebook Pay（也称为 Meta Pay）。
该支付网关存储客户的信用卡信息，客户可以在全体对话过程中方便地为购买的商品付款——无需切换运用程序。
#3. TikTok环球月生动用户： 10亿最多年事段人群： 10-29岁每天均匀花费韶光： 89分钟

与 Facebook、Twitter 或 Instagram 不同，TikTok 的运作办法有所不同。
自 2016 年在社交媒体领域崭露锋芒以来，TikTok 席卷了视频天下。

其高度生动的用户使其成为电子商务品牌的宝贵营销渠道。

TikTok早已宣告平台月活已经超过了10亿。
在环球 150 多个国家，作为一个新晋社交平台，其社交电商的发展后来居上来，用户每天在该平台上花费 45 分钟，每年花费5040 万美元。

Glow Fashion Boutique联合创始人 Danielle Peplinski 表示：“自 2021 年以来，TikTok 一贯是我们业务的最佳社交商务平台。
在推出 TikTok 之前，我们利用 Instagram、Facebook 和 Pinterest，并与代理机构互助投放广告，但发卖的转化非常有限。
通过一些TikTok传播视频，我们能在一年内显著发展我们的社区。
2021 年 4 月，由于一段视频走红，为我们带来了第一个 20,000 美元的月度收入。
”

就社交平台而言，TikTok 是后起之秀，但随着日益遍及，不雅观众数量也在增加，该运用程序在社交商务方面也并不掉队太多。
TikTok 扩展了购物功能，包括直播购物、产品标签、企业店面等。

TikTok 可以为企业带来巨大的曝光度和参与度，由于大多数用户都会花韶光浏览这个社交平台，由于它包含既有趣又丰富的短视频，这便是为什么它是目前充分利用营销活动的最佳跨境电商平台。
TikTok Shop 是一项购物功能，使商家、品牌能够通过视频、直播和展示选项卡直接在 TikTok 上展示和发卖产品。
用户无需离开运用程序，只需单击一下即可购买视频中的推举内容。
TikTok 直播： TikTok 将直播变成了品牌盈利的购物渠道。
像沃尔玛这样的大型零售商已经试点了社交商务功能。
它已传输到其 TikTok 个人资料中，个中包含产品标签，购物者可以将产品添加到购物车并在运用程序内完成购买。
实时购物：品牌可以直接与其社区实时联系，同时分享产品和做事的动态链接。
动态展示广告：品牌可以根据用户的兴趣为用户供应个性化的广告。
与创作者互助： TikTok 通过吸引著名影响者的把稳力，通过TikTok Creator Marketplace查找与企业受众群体重叠的创作者。
作为互助伙伴关系的一部分，请添加 #TikTokMadeMeBuyIt 标签。
#4. Pinterest

Pinterest与Facebook、Instagram的等社交平台的营销办法完备不同。
这也是为何会有的企业会以为FB或者Ins推广起来相对随意马虎，但Pinterest难度就较大。

每月拥有4.33 亿生动用户，让用户能够将商品“pin”到平台上。

但它不仅仅是创建图片分享——大约60% 的 Pinterest 用户在浏览商家的Pin图片往后都产生了购买行为。
这一数字还是非常惊人的。

77% 的 Pinterest 用户是女性，该平台在 18-44 岁的人群中最受欢迎。

十分之九的人利用运用内共享的内容来引发未来的购买希望。

Pinterest的用户参与度很高，常常在该运用上开始他们的购物之旅。
它是探求灵感的平台，也是社交商务集成购买产品的绝佳场所。

Pinterest上有许多功能，比如Pinterest TV的直播电商等等。

公司和品牌可以利用的一些 Pinterest 购物功能：

产品 Pin 图：与普通 Pin 图类似，但具有独特的格式来突出产品信息，例如自定义标题和描述、价格、库存。
在搜索中购物：当用户搜索某个术语时，它会显示与该术语干系的产品 Pin 图。
Pinterest Lens——用户可以将智好手机摄像头对准任何物体，以从 Pinterest 卖家那里找到干系产品。
鼓励用户将商品pin到购物清单： Pinterest 还推出了一项名为“购物清单”的额外社交商务功能。
会自动将用户的产品 pin 保存到中心集线器中，以便在购买时，pinner 可以轻松访问。
在购物清单中，用户可以查看产品的价格、评论，如果购物清单中的商品贬价，pinner还会收到关照。
加入经由验证的商家操持：利用 Pinterest 的企业可以加入免费的经由验证的商家操持。
那些被接管的人会在他们的个人资料上得到经由验证的商家徽章（其事情办法与 Facebook 和 Instagram 商店类似）。
他们还可以在 Pinterest 个人资料上展示品牌代价和互联社区。
根据研究，消费者从具有强大品牌代价的卖家购买产品的可能性是四倍。
购物亮点——此功能分享专家精选的热门产品。
#5. 快照环球月生动用户： 4.33亿最多年事段人群： 50-64岁每天均匀花费韶光： 14.2分钟

与我们迄今为止分享的许多其他社交商务平台一样，Snapchat 的历史并不涉及购物。

它创建于 2011 年，旨在让用户分享对韶光敏感的照片和视频，值得称道的便是其引以为傲的“阅后即焚”功能，平台上面的所有都可以设置1-10秒的生命期，用户照片和视频分享给好友后，系统会根据用户的预先设置，按时自动销毁。

随着越来越多的电子商务品牌开始利用 Snapchat 与客户互动，该平台开拓了自己的社交商务功能来利用这一上风。

据宣布，其3.63 亿逐日生动用户的消费能力超过 4.4 万亿美元。
为电子商务品牌带来巨大潜力，尤其是那些为 Z 世代和千禧一代做事的品牌。

品牌有能力与 Snapchat 互助创建AR 镜头，Snapchat 可以用它们来试妆、眼镜、服装等等。
然后，用户可以查看产品信息，并点击链接通过Snapchat 的本机结帐或通过品牌的在线商店进行购买。

这些帐户的 Snapchat 个人资料上有“商店”按钮，许可用户直接从 Snapchat 运用程序内的个人资料访问商店。
投资 AR 镜头： Snapchat 与其他社交商务平台的核心差异在于它对增强现实(AR) 的利用。
这是一个说服人们购买的功能：约92% 的 Z 世代受众希望利用 AR 进行购物。
Snapchat 每天利用 AR 的次数超过 60 亿次。
打造身临其境的社交购物体验。
例如， American Eagle利用 AR 让 Snapchat 用户虚拟试穿一条牛仔裤。
Snapchat 还在扫描互助伙伴Yuka 和 Vivino的帮助下整合了扫描功能。
该运用程序现在利用户能够扫描多达 100 万种食品，显示营养、身分以及理解更多信息和购买产品的链接。
Snapchat 故事广告：通过可购物广告担保在目标受众的 Snapchat feed 中霸占一席之地。
鉴于 Snapchat 用户均匀每天在该平台上花费 30 分钟，企业有很多机会通过广告来提高参与度。
#6. 推特可货币化的逐日生动用户：2.37 亿最多年事段人群：18-29岁每天均匀花费韶光：34.8分钟

Twitter 每月生动用户超过 3.3 亿，为电子商务品牌供应了巨大的潜在受众。

虽然该站紧张以与大量受众分享新闻和推文而有名，但该平台也在涉足社交商务领域。

前几年，Twitter 在其网站内供应了购物选项，但在 2017 年，他们就决定放弃“购物”按钮。
现在，Twitter 看到了社交购买的力量，并于去年宣告了新的功能，例如推文上的“商店”按钮。

Twitter 表示，“通过 Twitter Shops，商家可以精心挑选最多 50 种产品，在 Twitter 上向购物者展示。
该功能免费利用，让人们有机会从自己喜好的品牌的个人资料中查看产品。
”

此前，除了中日韩之外的所有Twitter用户的推笔墨数限定将增加到280个字符，这些限定使得一些电子商务企业不再利用 Twitter。
23年，Twitter表示，将许可美国订阅用户撰写更长的推文，最长可达4,000个字符，因此前限定的14倍以上。

有67% 的 B2B 企业利用 Twitter 作为营销工具。

与每个社交媒体平台一样，在利用 Twitter 之前请考虑受众群体的特色。
Twitter 63 %的用户年事在 35-65 岁之间，比 TikTok、Snapchat 和 Instagram 更吸引年长的人群。
因此，如果企业的目标客户年事超过 35 岁，Twitter 是最可能打仗到他们的电商平台。

对付电子商务品牌来说，提高 Twitter 参与度的最佳办法是通过产品视频、图片和赠品——所有这些都可以通过计策标签以及网红互助来利用。

#7. Twitch

Twitch是国外最大的在线直播娱乐平台，是环球领先的游戏社群，集直播+沉浸式体验+社区三种功能于一体。

用户群对该平台的忠实度令人印象深刻：2022 年第一季度，Twitch 用户不雅观看了61.3 亿小时的直播视频，较上一季度的 57 亿小时有所增加。

除了自身优质的年轻流量，同时Twitch以亚马逊真实购买数据为抓手，来构建以发卖转化为靶向的独特流量基因。

Twitch最初聚焦电竞游戏，但随着多元频道主播入驻，已成功发展为综合娱乐平台，浩瀚影响力赛事/品牌都选择Twitch做为直播互助平台。
为追随主播和融入品牌周边社群，54%以上的用户表示乐意购买广告中的产品，也乐意为喜好的主播推举买单。

Twitch拥有多元化兴趣标签，用户参与个中有很强的互动性，品牌可通过主播或话题快速融入社群，与用户形成双向互动，正向循环。

用户年轻且具购买力。
据后台统计，险些所有（约93.2%）的用户都有网购记录，线上购物观点深度遍及，且29%用户为产品尝鲜爱好者，同时乐于化身KOC传播品牌。
73%的用户年事在13-34岁之间， 且有58%的主力用户处于中高收入家庭。

#8. YouTube环球月生动用户： 超过21亿最多年事段人群： 15-35岁每天均匀花费韶光（美国）： 45.6 分钟

YouTube每月拥有 21 亿生动用户，是环球最受欢迎的视频不雅观看平台。

YouTube 也是人们每天均匀花费韶光较多的顶级视频商务平台。
也是一个首选的信息查找和解决问题的渠道，许可品牌发卖其产品。

许多最大的品牌——包括适口可乐、乐高——定期在专用频道上发布内容。
据Google称，70% 的人由于在 YouTube 上看到某个品牌而购买了这个品牌的产品。

YouTube 购物有助于品牌创建和上传视频内容，例如操作指南、产品演示、利用建议或用户故事，以与目标受众建立联系并推销产品。

此外，卖家可以利用与目录相同的内容。
乃至可以在 YouTube Shorts 上宣扬产品，YouTube Shorts 是一种类似于抖音的短视频，其吸引力是长视频的 2.5 倍。

YouTube 还鼓励感兴趣的用户在不停息视频或离开频道的情形下从 YouTube 创造和购买。

举办可购物的直播。
卡夫亨氏 (Kraft Heinz)通过其利基市场中的热门频道 Team2Moms 资助了其首个 YouTube 直播购物。
并在视频下方引用了可购买的亨氏产品。

#9. 亚马逊直播

没想到会在一句话中找到“亚马逊”和“社交”这两个词？但事实便是这样——Amazon Live 是一项直播做事。
“直播带货”是近两年听到的不能再多的一个词语，在中国，“直播带货”这样的办法带来了630亿美元的发卖额。
随着直播的大火以及消费者的购买趋势越来越往线上化发展，美国直播电商市场规模也在大大增加。

在2019年2月，Amazon就推出了Amazon Live。
现在Amazon采纳了一种新方法：招募有影响力的网红加入平台，利用他们来吸引更多的买家。
自2019年7月以来，Amazon一贯在努力吸引更多的网红，包括推出一个分级系统，可通过网站展示中更好的位置来褒奖最生动的网红。

在此之前，社交媒体网红可以通过在Facebook、Twitter、Instagram和YouTube上发布帖子，勾引粉丝购买他们喜好的Amazon产品，以获取收益。

利用Amazon Live，可以让卖家以直播的形式，向消费者展示产品的利用场景，买家也可以通过视频下方的链接直接购买产品，是一个对转化率非常有帮助的功能。

亚马逊官方声称：该直播有助于对listing的逐日访问量提升5倍，并显著提升发卖额。

在亚马逊品牌注册处注册的任何美国专业卖家都可以通过Amazon Live进行直播。
目前不支持来自中国或喷鼻香港的直播。

Amazon Live并不局限于时尚和美容板块。
相反，其内容可以涵盖多种种别，如烹饪、健身、婴儿、汽车、电子、玩具、宠物、电视、工业等等。

#10.Temu

Temu，是海内鼎鼎大名的电商公司拼多多旗下跨境电商平台。
该平台的产品22年9月1日才刚上线。
但根据电子商务数据公司“市场脉搏”的数据，仅过去一个月韶光，Temu就成为了全美下载次数最多的购物APP，超过了本地巨子亚马逊河、沃尔玛。

Temu部分延续了海内营销的玩法，通过社交裂变、KOL推举等多种办法获取新用户。
据理解，Temu在美国也开启了类似“砍一刀”的营销模式，用户只要拉新客进来，就可以得到直接优惠的折扣，这类别致的玩法在美国用户群体中引发强烈“地震”。

Temu将会成为一家价格低廉，配送及时，拉人“砍一刀”就能直降优惠的好平台，很难不相信这样的Temu在外洋火不起来。