“创”出精彩！3位95后大年夜学卒业生分享在惠立异创业故事

　　2016年6月，广东惠州大学生创业孵化基地在仲恺高新区落地运营，这是广东省内首个面向年轻大学生创业群体供应创业载体和创业做事的区域性创业孵化基地，也是集创业培训、孵化、互换、融资、做事于一体的公益性做事平台。

　　8年来，基地累计引进企业（团队）172个，个中有15家企业在仲恺高新区家当落地，20家企业成功在中国青创板上板展示，5家企业在孵化过程中得到天使投资。

　　近日，采访了正在基地孵化和已经成功孵化的3家企业，谛听3位95后大学毕业生自主创业背后的故事。
面对创业路上的各种困难和寻衅，他们保持迎难而上的韧性和敢于打破的勇气，合时而变，顺势而为，一步步朝着目标提高，“创”出精彩人生，努力实现创业梦想。

　　故事1

　　李镇坤 持续学习温柔应变革是创业成功的关键

　　李镇坤是潮汕人，今年是创业的第8年。
8年间，他转换了多个赛道，在他看来，持续学习温柔应变革是创业成功的关键。

　　2015年，19岁的李镇坤考入嘉应学院市场营销专业。
大二那年，看到房地产行业“风生水起”，他就成立了一家文化传媒公司，从事房地产开盘的营销和策划。
随后，他又接连开了一家金融做事公司和一家主营学生正装的服装店，靠着这3家公司（店），李镇坤不仅“自己养活了自己”，还“买了一辆汽车，为接下来回惠州创业沉淀了第一桶金”。

李镇坤。

　　2019年5月毕业前夕，李镇坤与打算机专业的同届校友王宁鑫在广东惠州大学生创业孵化基地注册成立了惠州市友临科技有限公司，专注于软件开拓和根本做事。
李镇坤卖力业务和发卖，王宁鑫卖力公司内部管理与软件开拓。

　　虽然有前期的创业履历积累，但初创公司想要得到市场认可，并不随意马虎。
为了让公司生存下去，李镇坤和差错在惠州及周边多个城市来回奔波，并通过线上线下多种渠道宣扬、拓展业务，“只要不亏本都接。
”

　　好不容易公司有点转机，又碰着新冠疫情，但两人没有气馁，反而是捉住疫情期间对软件开拓运用需求增多的机遇，加大宣扬推广力度。
就这样，他们赢得越来越多客户的相信，公司业务量逐渐增长，规模也不断扩大。
“2019年我们只有4个人，到2022年就已经增加到40多人，营收近1000万元。
”李镇坤说，公司在2021年被认定为“国家高新技能企业”和“广东省科技型中小企业”。

　　目前，公司为了适应市场变革，对公司职员、产品都进行了调度，李镇坤对公司的发展方向也进行了调度。
从原来仅为客户开拓软件的“一锤子”买卖，到与客户建立计策互助关系，如与食品企业互助开拓线上商城，与城市社区携手打造聪慧养老社区等，实现长期收益。
同时，公司也着眼市场需求的轻量化系统，聚焦细分领域，开拓功能大略又能办理用户痛点的产品。

　　“市场是不断发展变革的，我们要长于从中捕捉机会。
”李镇坤说，虽然公司一贯在调度方向，但还是环绕软件开拓这一核心业务在延伸拓展，“未来，我们也会环绕核心业务，丰富业态，把公司做强做大。
”

　　故事2

　　陶俊颖 打造短视频制作“工厂”

　　从兼职到自由职业者，再到自己当老板，28岁的陶俊颖结合所学专业，打造短视频制作“工厂”，在电商产品短视频领域闯出一片天。

　　陶俊颖是惠阳人，2016年考入广东技能师范大学广播电视编导专业。
当时正是短视频开始兴起的时候，陶俊颖结合专业上风，利用课余韶光兼职拍摄、剪辑短视频，积累了丰富的履历和客户资源。

陶俊颖。

　　2020年大学毕业后，陶俊颖走上了自由职业的道路，通过拍摄短视频业务以及给培训机构兼职传授教化视频剪辑，“每月能赚两三万元”。

　　虽然自由职业比较清闲，但毕竟不是长久之计，陶俊颖一贯在探求创业机会，“创业肯定是做短视频，但也要有创新的点，才能在激烈的竞争中有一席之地”。

　　2022年底，陶俊颖在大学兼职期间认识的柯文俊约请他一起创业，两人经由一番商量，确定了创业紧张方向：电商产品视频制作。
2023年4月，他们成立了惠州鎏量超视文化传媒有限公司，入驻广东惠州大学生创业孵化基地。

　　传统的产品视频制作须要与客户反复沟通、不断修正，流程多、耗时长。
陶俊颖则考试测验冲破这种模式，将短视频拍摄模板化、流程化。
“我们把拍摄好的视频模板放在网上的视频超市，供客户选择，并根据视频韶光是非及难易程度等明码标价。
”陶俊颖说，客户根据实际需求下单，既提高了拍摄效率，又降落了制作本钱，“既然拼技能、拼想法拼不过别人，那就拼速率，拼价格。
”

　　高性价比、高效率，又能知足客户需求，陶俊颖团队很快就赢得了一批电商客户的青睐。
“我们的客户紧张是上海、深圳等做外贸的企业，他们每每一下单便是十几条乃至上百条。
”陶俊颖说，公司如今有10多人的团队，每月生产三四百条视频，月营收超过20万元。

　　随着短视频订单增加，客户须要拍摄的产品品类也多了起来，原来搭建的场景已不能知足拍摄需求，今年初，陶俊颖和差错投入几十万元，在潼侨租了1200平方米的厂房，搭建厨房、客厅、寝室、商店等场景，“这些场景不仅我们自己用，也向其他拍摄团队出租，又能多一笔收入。
”

　　故事3

　　涂博闻 创业须有目标操持和方法

　　创业之路并非坦途，成功也不会一挥而就。
曾经满腔激情亲切、抱着“闯出一番天地”美好愿景的涂博闻，在创业一年之后就陷入了困境。

　　涂博闻出生于1997年，老家在湖北。
2018年大专毕业后，她来到惠州的一家科技公司事情了一段韶光，而后通过专升本读了汕头大学的打算机科学与技能专业。

涂博闻。
采访工具供图

　　2022年3月，在家人的帮助下，涂博闻和其余3个朋友创办了惠州市大谷惠极科技有限公司，入驻广东惠州大学生创业孵化基地，紧张从事ERP软件开拓和手机软件设计配套。

　　起初，买卖还可以。
但到了2023年上半年，公司的订单在逐渐减少。
“有点受大环境影响吧，可能也和我们不太长于经营管理有关。
”涂博闻说，他们4个人中，有刚毕业的，有事情过几年的，但都是第一次创业。

　　公司买卖惨淡，找不到新的客户，一起创业的3个小伙伴先后离开了。
只管“不知道下一步该如何走”，但不想放弃的涂博闻知道仅靠自己是不足的，“还是要找合资人”。

　　一个有时的机会，她碰着原来的客户王旭亮，正在研发智能直播一体机的王旭亮也在探求创业的机会。
就这样，两人一拍即合，王旭亮从公司客户成为公司股东。

　　王旭亮从事电子科技行业近20年，有丰富的研发和营销履历，他加盟后，又引进了3位志同道合的伙伴。
新股东的加入，让公司迎来新希望。
“原来的路子走不通，我们就找新的方向。
”涂博闻说，经由大伙切磋，公司的业务方向转为从事AI智能化终端及系统软硬件整体办理方案研发，并立项研发“AIGC直播一体机整体办理方案项目”。

　　2023年10月，直播一体机项目得到100万元A轮投资。
今年5月，公司研发的首款直播一体机面市，实现了一机配全所有直播设备，并具备多镜头切换、多任务切换、打造虚拟场景等功能，办理了用户在搭建和操作直播间时的困扰，提高直播的质量和效率。

　　今年6月份举行的第六届“中国创翼”创业创新大赛广东省选拔赛惠州市赛中，直播一体机项目荣获二等奖。
看到公司正在向着好的方向发展，涂博闻对这几年的创业经历也有了新的思考，“创业光有激情是不足的，还要有目标、有操持、有方法。
”

　　统筹 惠州日报喷鼻香金群

　　文/图（除署名外） 惠州日报骆国红 喷鼻香金群 演习生田滢 钟婷 通讯员袁诚