没想到！平衡车、指尖陀螺等爆款竟是这么来的……

爆款来自哪里？

想找爆款先对用户感兴趣，跟他们真正成为一个强关系，他会见告你，他们当地盛行什么，他们当地有哪些有名企业做得特殊棒的产品，而亚马逊上根本都没有，中国卖家更是不知道。

用户的需求是被当地的一些新公司新品牌去教诲的，当这些品牌还没那么大的时候，实在需求就已经产生了。
这个时候，他们在亚马逊上是找不到自己所需的，那他们就会用谷歌，会在社交渠道里面去搜索一些大家不关注的关键词。

举个例子，平衡车、指尖陀螺等以前的爆款，这些产品都有个共性，它们的需求全部都是由国外的一些小众圈子玩起来的，特殊是在社交媒体上，然后再反馈到供应链，然后涌现一些供应链的工厂见告跨境大卖，最近这个很猛，你们赶紧上亚马逊。
以是说，需求并不是从亚马逊开始的，等到在亚马逊上成为爆款，你再去跟已经来不及了。

小卖家千万不要去玩这种，险些是去世路一条，我们该当做的是如何节制到抽芽商机时候的产品，而不是爆款。

“你想要的信息，你想要的爆款全部在客户手里，而不在中国人手里。
由于客户比你更懂他们那边的痛点是什么，需求在哪里。
建议大家去找一些老外互助，让他们帮你做选品。
”

如何让客户用钱砸你？

在你对用户不足理解的时候，纵然做SEO把排名做上去了，但是你不知道谁会用这个关键词，他搜索完之后下一步的动作是什么，他看完你的网站能不能找到自己想要的东西，跟他预期的是不是匹配，在那么多竞争对手里面凭什么选你。
很多人没思考到这一点，只做了一个排名，只想着要流量。

做流量的目的是什么？转化！
我们已经为这些流量花太多广告费了，现在的重点是精准的流量，来一个转化一个才叫牛，以是现在该当从流量思维转变到用户思维。

你的核心竞争力是什么？不是产品，是你懂不懂人，人是会变的，需求也是会变的，一种是现在的需求，一种是还没被知足的需求。
以是不仅是我们做电商的，不管做什么行业，不懂用户需求的话，你永久抓不到红利。

我们追求流量干嘛？便是想转化，转化背后最核心的逻辑还是你做的事情有没有知足精准用户的需求，有没有办理他们的问题，如果你能办理他们的问题，用户一定是会用钱砸你的。
比如，谷歌、Facebook以及很多老外卖家，他们的初衷都是为理解决问题。

“投放广告，第一步最好是在社交领域里面先引入一些精准流量，有一定的转化了再投放，那效果肯定特殊显著……现在移动互联网无非便是社交、视频、未来5G时期，信息是碎片化的，营销也该当是碎片化的，以是说还是要投放到社交领域，这才是大趋势。
”

跨境卖家的最大竞争对手

终极，中国跨境卖家面临的最大竞争对手一定是外洋本土卖家。
我们已经冲击到了美国跟欧洲的零售业，用低价这个套路已经行不通了，大家须要重新去思考，如何提升我们中国制造业的代价，而不是价格，代价提升，价格才能提升。

以是小公司有个机会，从老板开始辛劳一点，好好的去研究，三五个人也好，沟通本钱很低，然后一起研究。
调集的年轻人可能不一定很有履历，但是要有激情。
研究一个产品一个类目，用这些年轻人的激情，去找到外洋本土的一些对标的竞争对手，去找到一个抽芽初期的产品类目，这是一个机会。

认知的调度才是跨境卖家最须要去做的事情，不是勤奋就够，学会跳出中国人的思维，你才能看到环球的机会。

“我现在教你们一个很好用的方法。
30岁到50岁的老外，你要对他们进行品牌教诲可能难度比较大，老的搞不定就搞小的，研究欧美18岁到24岁之间的客户，现在开始跟他交朋友。
”

出厂价$3.5的商品如何卖$35

不仅中国有很多跨境大卖，外国也有很多成功的电商卖家。
中国卖家要研究就该当研究外国人，而不是中国人。
由于货是卖给当地人的，不是卖给中国人，以是当地人一定比我们更懂得产品的代价。
举个例子，速卖通上的货，如果出厂价是十块钱，你们会卖多少？如果是给老外玩，他可能就要卖六七十美金。

比如一款水枪，出厂价3.5美金，外国卖家就能卖35美金，而且还能做到让一堆明星广告主主动找他拿免费样品。
归根结底还是认知问题，要搞清楚产品在外洋市场对付不同受众群体的代价是什么，以是要把焦点放在国外，不要放在咱们这些海内同行身上，老外比我们更会赢利。

美国的公司有个特点，他们的创始团队一样平常都是喜好玩的。
玩这个行业，玩这个东西，然后玩着玩着商业化机会就来了。
创始人本身对这个东西是很有激情的，如果赚不到钱，你有激情吗？赚不到钱还有激情的公司，绝对是未来的趋势。

如果你想玩D2C，请找到一个细分类目，让你自己激情起来，逐利的话你很快就会开始疑惑人生。
你负责地去抓细分类目的时候，就能洞察到市场上新的需求，然后在这里面生根，打通供应链到终端消费者，去提高效率，这个时候品牌才有机会被建起来。
一个品牌，不是只是产品，更多的是一个做事的链条。
以是未来如果想做品牌，一定要思考你的售后做事体系。

“小而美，跟用户共同发展，这个才是我认为小卖家要去探索的方向。
以是还是你愿不愿意去花韶光跟他们谈恋爱，然后让他们心甘情愿地把钱拿出来支持你做的事，这便是我们现在看到的，我认为是唯一出路，没有第二条。
”

没想到！
平衡车、指尖陀螺等爆款竟是这么来的……-亿恩网